中國電子白板市場概述

    第一章

    第一節(jié) 產(chǎn)品市場定義

    交互式電子白板是電子感應(yīng)白板及感應(yīng)筆等附件（硬件）與白板操作系統(tǒng)（軟件）的集成，是計算機技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通訊技術(shù)的融合，由此成為計算機的一種輸入輸出設(shè)備，成為人(用戶)與計算機進行交互的智能平臺。它集書寫、記憶、儲存、控制、演示以及打印等功能于一體，具有良好的兼容性和實用性。教學(xué)中的交互式電子白板是一組媒體組合，其核心組件是電子白板、投影儀(Projector) 和計算機(Computer) ，三者循環(huán)相連；感應(yīng)筆、打印機和存儲器是該組合中的重要附件。其中，電子白板是系統(tǒng)的主體，它既是感應(yīng)筆書寫與操作的界面，又是計算機的顯示器和投影儀的幕布。感應(yīng)筆具有書寫筆和計算機鼠標(biāo)的雙重功能，即筆尖可以在白板上書寫，用筆尖單擊和雙擊白板可以直接控制計算機，而不必通過鍵盤或鼠標(biāo)，使用起來方便快捷。計算機顯示屏上的內(nèi)容可以通過投影儀投射到白板，從而實現(xiàn)交互式電子白板的各類基本操作。

    交互式電子白板是通過由白板、計算機、投影機等組成的交互式控制環(huán)境，運用相關(guān)軟件實現(xiàn)在白板上操控計算機并同步顯示，白板上的操作也均可在計算機上同步顯示并可存儲的人機交互系統(tǒng)。交互式電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，在專業(yè)應(yīng)用程序的支持下，可以構(gòu)造一個交互式的協(xié)作會議或教學(xué)環(huán)境。

    2011年是中國實施“十二五”的第一年，電子白板應(yīng)用市場蓬勃發(fā)展，教育信息化全面推進促使多媒體互動教學(xué)模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學(xué)資源標(biāo)配，尤其是中小學(xué)應(yīng)用電子白板輔助教學(xué)的案例已越來越多，電子白板產(chǎn)品已成為溝通傳統(tǒng)教學(xué)方式與現(xiàn)代化多媒體教學(xué)儀器最佳橋梁。

    除了在傳統(tǒng)的教育市場的快速發(fā)展，2011年，交互式電子白板產(chǎn)品在會議、商務(wù)、信息查詢、調(diào)度指揮、展覽展示、培訓(xùn)科研等市場領(lǐng)域也得到了極其廣泛的應(yīng)用。國內(nèi)市場對交互式電子白板產(chǎn)品強大的需求，促使該領(lǐng)域的從業(yè)企業(yè)迅猛增長。

    第二節(jié) 產(chǎn)品分類

    一、按工作原理不同分類

    交互式電子白板通過不同的技術(shù)實現(xiàn)，其原理也有較大的區(qū)別，按照工作原理來分可以歸納為六類：電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)。

    1、電磁技術(shù)

    工作原理：電子白板板體內(nèi)置電磁波接收線圈，電子白板專用的電磁筆點擊板面時發(fā)射電磁波，依據(jù)接收電磁波的頻率、強度計算電磁筆的坐標(biāo)位置。

    代表品牌：Promethean，天士博，鴻合，巨龍，IQ。

    2、紅外技術(shù)

    工作原理：電子白板邊框設(shè)置紅外線發(fā)射、接收對管，通過紅外線在白板表面形成紅外線網(wǎng)絡(luò)矩陣。當(dāng)不透明物體接觸板面時，紅外線被遮擋，由此判斷書寫的坐標(biāo)位置。

    代表品牌：鴻合，印天，IQ，艾博德。

    3、壓感（電阻）技術(shù)

    工作原理：電子白板表面有兩層加電壓且繃緊的導(dǎo)電膜，平時并不導(dǎo)通。當(dāng)按壓時，兩層導(dǎo)電膜接觸，產(chǎn)生電流，根據(jù)電流的強度強弱可以判定接觸點的坐標(biāo)，實現(xiàn)定位。

    代表品牌：SMART，鴻合，IQ，天士博。

    4、CCD（光學(xué)影像）技術(shù)

    工作原理：在電子白板周圍設(shè)置固定距離的CCD探測器和紅外發(fā)射器，當(dāng)有不透明接觸板面時，光線被遮擋，CCD探測器可以檢測到對應(yīng)暗區(qū)，由此計算出坐標(biāo)位置，是一種交叉點測試定位方式。

    DViTTM商標(biāo)由加拿大SAMRT公司注冊，其工作原理屬于CCD（光學(xué)影像）技術(shù)的范疇。

    代表品牌：SMART，匯冠。

    5、超聲波技術(shù)

    工作原理：在屏幕一側(cè)放置兩個按固定距離分布的超聲接收裝置，用于定位的筆是一個超聲波發(fā)射器，當(dāng)筆移動在屏幕的表面時，所發(fā)射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測到，由收到超聲波的時間可以換算出筆與兩個接收器的距離，由此計算出書寫筆的坐標(biāo)。

    代表品牌：Mimio，吉大博碩。

    6、電容技術(shù)

    工作原理：電子白板板體內(nèi)置電容線圈，當(dāng)物體（如手指）接觸板面時，改變接觸點的電容，引起對應(yīng)線圈的電勢變化。通過檢測電勢變化，計算出接觸點的坐標(biāo)值。

    代表品牌：Panasonic，Promethean。

    二、按安裝方式分類

    交互式電子白板從安裝方式來分，可以歸為四類：壁掛式、滑道式、移動式、壁櫥式。

    第三節(jié) 市場特性

    一、所處生命周期

    電子白板產(chǎn)品于1991年，由加拿大SMART公司率先進行產(chǎn)品化，并在歐美市場進行了推廣、使用。2004年之前，國內(nèi)市場電子白板需求量小，市場主要由SMART，Promethean等國際品牌占據(jù)。2005年開始，隨著教育多媒體條件逐步成熟，國內(nèi)品牌電子白板開始嶄露頭角，逐步擴大了銷量規(guī)模。2008年開始，伴隨著投影機市場超短焦、短焦投影機的大規(guī)模出現(xiàn)，電子白板使用中的投影光線遮擋問題得到了有效的控制，全球范圍內(nèi)的電子白板需求迅猛擴張，國內(nèi)電子白板的應(yīng)用迅速成熟，整個行業(yè)加速成熟。

    2011年度，國內(nèi)電子白板行業(yè)總體處在洗牌階段，市場保持穩(wěn)定、快速增長。主要廠商在2010年度末、2011年度中期均對產(chǎn)能進行了擴張，個別品牌進行了整合。2011年上半年，行業(yè)價格起伏較為激烈，下半年開始，價格開始趨于穩(wěn)定。主要廠商在產(chǎn)品營銷方面更加側(cè)重市場細分，針對性的產(chǎn)品設(shè)計更多出現(xiàn)在市場上。提升產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用模式的針對性成為主要廠商研發(fā)、推進的重點。

    從電子白板產(chǎn)品的六種技術(shù)類型來看，壓感、電磁、紅外、超聲波技術(shù)進入市場的時間已經(jīng)超過10年，均已經(jīng)進入技術(shù)成熟、穩(wěn)定期。CCD（光學(xué)影像）、電容技術(shù)是最近2年內(nèi)出現(xiàn)在市場上的電子白板技術(shù)類型，后期擁有較大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/P>

    企業(yè)和產(chǎn)品都存在周期。一般企業(yè)存在初創(chuàng)、發(fā)展、成熟和衰退階段。大部分企業(yè)在經(jīng)歷衰退后將面臨消亡的命運，一部分優(yōu)秀企業(yè)則能進入再創(chuàng)業(yè)階段，開始進入新的企業(yè)生命周期。類似的，產(chǎn)品也有產(chǎn)品的生命周期。一般產(chǎn)品從開始應(yīng)用到最后被取代大致經(jīng)歷五個階段：引入、擴張、成熟、衰退和取代。我國電子白板行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷投入期，并通過成長期快速發(fā)展，我國電子白板市場目前處于成長期。

    這一階段，企業(yè)面臨的市場機遇還是很多的，只要企業(yè)能抓住正確的發(fā)展方向，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自身技術(shù)、生產(chǎn)和管理等方面的能力和優(yōu)勢，電子白板企業(yè)一定能在市場中得到長足發(fā)展。

    二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

    電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，它通過應(yīng)用電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)原理，結(jié)合計算機和投影機，可以實現(xiàn)在課堂上進行交互式教學(xué)。讓教師徹底擺脫了鼠標(biāo)鍵盤的束縛，讓多媒體教學(xué)發(fā)生了革命性的變革。

    電子白板有效地整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，既保持了傳統(tǒng)普通黑板教學(xué)的優(yōu)點，又發(fā)揮了課堂教學(xué)的潛能；它有效解決了教師在教學(xué)過程中多媒體平臺的局限性，為師生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教學(xué)環(huán)境。一個交互式電子白板的主要功能包括以下幾個方面：

    ①技術(shù)集成功能。將數(shù)字電子技術(shù)、計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)和視音頻技術(shù)等集成在一起，還可以安裝在各類學(xué)習(xí)環(huán)境中，以增強教學(xué)功能。

    ②資源整合功能。交互白板不僅有自己內(nèi)置的各類資源庫，還可以在教學(xué)過程中現(xiàn)場制作或加工各種資源，同時可以實現(xiàn)豐富多樣的教育資源的靈活整合。

    ③工具箱功能。交互白板有自己附帶的各個學(xué)科的工具，同時提供屏幕操作功能。通過電子感應(yīng)筆或手指來實現(xiàn)對屏幕中對象的各種操作（如縮放、旋轉(zhuǎn)、聚焦、拉幕等）。

    ④互動功能。利用配套電子筆代替鼠標(biāo)，通過白板對電腦進行操作與控制（如隨時在任何計算機界面、網(wǎng)頁上進行標(biāo)注、畫圖和討論等），并在計算機上同步顯示和存儲，從而實現(xiàn)人與機、人與人以及人與學(xué)習(xí)內(nèi)容之間的交互。

    從原理上來說，交互式電子白板融合了投影技術(shù)、數(shù)字定位技術(shù)、創(chuàng)新的人機交互平臺軟件等，讓互動變得更加順暢。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD（光學(xué)影像）、電容等不同技術(shù)門類的電子白板產(chǎn)品，其性能差異對應(yīng)于不同客戶的需求，在應(yīng)用體驗上也截然不同。教育領(lǐng)域是電子白板行業(yè)的發(fā)源地，但由于白板技術(shù)不斷發(fā)展，大尺寸及高端新品的問世促使電子白板開拓應(yīng)用新領(lǐng)域，近幾年來，電子白板在商用市場表現(xiàn)出極高的成長性，電子商務(wù)、大型展會及活動都已被納入電子白板應(yīng)用轄區(qū)。白板廠商不再局限于某一種白板技術(shù)，電子白板逐步由技術(shù)較量，轉(zhuǎn)向功能性強化與技術(shù)創(chuàng)新并重。

    2011年度，針對國內(nèi)市場的主要需求，各個廠商針對中國普教市場的具體需求進行了針對性的開發(fā)：

    ①鴻合：推出針對中國普教教育特點的多學(xué)科白板軟件，著力解決國內(nèi)學(xué)科教育易用性和專業(yè)性；發(fā)布資源支持平臺；支持HID技術(shù)。

    ②Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專用筆操作，支持HID技術(shù)。

    ③巨龍：推出一體式教學(xué)系統(tǒng)，整合了音箱、高拍儀、支架，同投影、PC可以方便的整合為移動交互式教學(xué)系統(tǒng)。

    ④天士博：推出資源一體化平臺，加強了資源庫支持；A系列低成本電磁產(chǎn)品。

    ⑤SMART：推出了基于DViT技術(shù)的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點觸控，4CCD版本支持2點觸控技術(shù)。

    2011年，各電子白板廠商在技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)出多種功能，極大地擴展了產(chǎn)品應(yīng)用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設(shè)備組合外延方面，也做出了針對性的配合：

    ①短焦投影機：SMART，Promethean，鴻合均推出了自主品牌的短焦投影機，以配合自身電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用；

    ②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學(xué)反饋、評估平臺，支持使用電子白板在教學(xué)過程中形成閉環(huán)；

    ③視頻展示臺/高拍儀：SMART，鴻合，巨龍，華師京城均在電子白板系統(tǒng)中提供了展示臺/高拍儀的應(yīng)用接口或者應(yīng)用程序，方便教師在備、授課過程中采集、展示實物內(nèi)容。

    隨著電子白板市場應(yīng)用日趨多樣化，基于技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，配套資源建設(shè)也得到了廣泛的重視。許多電子白板廠商已意識到資源建設(shè)的重要，在推廣產(chǎn)品的同時，開始把教學(xué)資源庫建設(shè)提上了議事日程，甚至有的網(wǎng)絡(luò)資源庫已經(jīng)在為客戶服務(wù)，例如：鴻合、Promethean、SMART、巨龍、華師京城、明博教育都推出了專門的資源庫。未來針對兒童應(yīng)用、針對商務(wù)應(yīng)用等細分市場、劃分功能的產(chǎn)品都會陸續(xù)推出，而雙筆應(yīng)用和多點觸控技術(shù)將會廣泛應(yīng)用在電子白板產(chǎn)品中去。特別是Windows 7操作系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，產(chǎn)品應(yīng)用將會帶動在遠程中小學(xué)教育和商務(wù)會議的互動市場，促進遠程互動的全面發(fā)展。

    隨著電子白板技術(shù)的不斷發(fā)展和進步，從最初的計算機輔助教學(xué)到現(xiàn)在的多媒體教學(xué)和互動課堂，電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用日趨成熟和穩(wěn)定，多種技術(shù)和方案融合發(fā)展。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施和教學(xué)評價等教學(xué)實踐中，改變了教與學(xué)的方式，創(chuàng)新了模式和方法，提高了課堂教學(xué)效益，改善了師生、教材、媒體的交互關(guān)系，取得了很好的成績，將會有越來越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。

2011年度電子白板市場發(fā)展概況

第二章 電子白板市場發(fā)展概況

    第一節(jié) 國內(nèi)總體市場分析

    一、國內(nèi)市場發(fā)展概況

    1、國內(nèi)國際品牌同臺競技

    在國內(nèi)外市場上，國外品牌的交互式電子白板主要有英國的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美國的Webster，日本的StarBoard系列產(chǎn)品等：目前在國產(chǎn)品牌市場上，也有了多種交互式電子白板可供選擇，如深圳巨龍公司的lP板(IPBoard)、鴻合科技“HiteVision”旗下的交互式電子白板產(chǎn)品等，它們都是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)品牌。另外，還有清華同方的交互式電子白板——育虎電子白板，長春吉大博碩科技有限責(zé)任公司的專利產(chǎn)品DM系列交互式無線定位電子白板，北京國威世源科技發(fā)展有限公司的Rain Board交互式背投電子白板等等。

    2、教育設(shè)施的持續(xù)投入帶動電子白板市場需求

    截至2010年底，全國2856個縣（市、區(qū)）全部實現(xiàn)“兩基”，全國“兩基”人口覆蓋率達到100%。由于學(xué)齡人口的逐年減少，小學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)繼續(xù)減少。全國共有小學(xué)25.74萬所，比上年減少2.28萬所；招生1691.70萬人，比上年增加53.90萬人；在校生9940.70萬人，比上年減少130.77萬人；小學(xué)畢業(yè)生1739.64萬人，比上年減少65.56萬人。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率達到99.70%，其中男女童凈入學(xué)率分別為99.68%和99.73%，女童高于男童0.05個百分點。

    全國普通中小學(xué)校舍建筑面積141751.04萬平方米，比上年增加3000.52萬平方米。小學(xué)體育運動場（館）面積達標(biāo)學(xué)校的比例為55.48%，體育器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為52.19%，音樂器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為48.55%，美術(shù)器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為47.64%，數(shù)學(xué)自然實驗儀器達標(biāo)學(xué)校的比例為54.62%，均比上年有所提高。普通初中體育運動場（館）面積達標(biāo)學(xué)校的比例為69.53%，體育器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為68%，音樂器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為62.4%，美術(shù)器械配備達標(biāo)學(xué)校的比例為61.67%，理科實驗儀器達標(biāo)學(xué)校的比例為74.55%，均比上年有所提高。

    教育部《關(guān)于貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀進一步推進義務(wù)教育均衡發(fā)展的意見》中提出，全國要力爭在2012年實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育初步均衡，到2020年實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡。義務(wù)教育初步均衡是在全國部分具備一定條件的縣域內(nèi)、有些城市區(qū)域內(nèi)率先實現(xiàn)階段階段性的均衡發(fā)展目標(biāo)，并在教育投入、教育設(shè)施、教師資源等基本辦學(xué)條件方面首先實現(xiàn)均衡；經(jīng)濟社會發(fā)達地區(qū)要在全國實現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡和基本均衡目標(biāo)進程中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

    2010年普教裝備市場已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競爭熱點，成為商家最為關(guān)注的教育市場之一。這之后也將一直保持良好的發(fā)展勢頭。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷推進，國內(nèi)普通教育裝備發(fā)展也進入了一個新的時期，市場對產(chǎn)品的需求將進一步提升，并呈現(xiàn)多樣化。

    多媒體市場前景廣闊，體現(xiàn)在多個方面。首先是國家政策的大力支持。近年來國家相繼出臺了一系列推進素質(zhì)教育和推廣教育信息化的政策措施，從政策層面加大了對中小學(xué)素質(zhì)教育、信息化教育的重視程度。其次是教學(xué)模式創(chuàng)新及學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。再次是消費需求強勁。近幾年大多數(shù)家庭教育費用增長率都在20%-30%，教育已成為眾多中青年夫婦家庭第一消費。最后，性價比優(yōu)勢更顯競爭力。在中小學(xué)同步教育服務(wù)領(lǐng)域，相對于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)而言，多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)具有教學(xué)互動好、技術(shù)更新快、消費的持續(xù)性強等綜合優(yōu)勢，是普教未來發(fā)展的趨勢。

    經(jīng)過多年的市場培育，多媒體教學(xué)在中國已經(jīng)進入迅速普及期，尤其2010年出臺的《國家教改規(guī)劃剛要》和2011年《十二五》對教育信息化的大力促進，使國內(nèi)多媒體教學(xué)設(shè)備保持了較快的發(fā)展勢頭，2010年電子白板、投影機市場都保持了20%以上的增長速度，在中國多所中小學(xué)得到了進一步的實施與完善，信息化、數(shù)字化、智能化必將成為未來校園發(fā)展的必然趨勢。

    未來信息化、數(shù)字化教育將是中小學(xué)教育的主旋律，并有強勁發(fā)展的態(tài)勢，在此帶動下，中國普教裝備市場未來將出現(xiàn)較快增長，尤其是多媒體、數(shù)字化產(chǎn)品裝備必將成為未來普教市場的主角。經(jīng)過兩年市場調(diào)整期，隨著當(dāng)?shù)卣�府財政收入的恢�?fù)與增長，在中小學(xué)教育的財政性投資將進一步加大，2010-2012年中國普通教育裝備市場又將迎來一個快速增長期，在2011年增長率迅速，經(jīng)過2012年，至2013年中國普教市場規(guī)模將達到195.6億人民幣，市場將再一次出現(xiàn)減緩調(diào)整態(tài)勢。

    “班班通”工程在中國逐漸普及，中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建設(shè)完畢，多媒體教學(xué)已經(jīng)逐步進入部分中小學(xué)課堂，其中高中階段建立校園網(wǎng)的學(xué)校比例已經(jīng)達到76.74%；我國已經(jīng)制定了5項教育信息化標(biāo)準(zhǔn)，并正在為電子課本和電子書包終端建設(shè)等制定系列標(biāo)準(zhǔn)，電子書包的出現(xiàn)使教育正在進入“無紙書籍”學(xué)習(xí)的新時代，電子書包已是未來教育應(yīng)用的必然趨勢；電子白板已經(jīng)在中小學(xué)教育裝備市場中迅速發(fā)展，交互式電子白板產(chǎn)品也隨著多媒體教室的興起而走進更大中小學(xué)院校；隨著近年教育信息化的進一步普及，校園廣播、電腦、投影機、錄播系統(tǒng)等教育設(shè)備在普教市場上得到了快速發(fā)展，普及率大幅提高，隨著政府對教育機構(gòu)的進一步投入，擴大內(nèi)需，增加對教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是現(xiàn)在也將是未來的必然趨勢，這必將對中國普教裝備市場起到極大的刺激作用，隨著需求量的不斷增長及商家對普教市場未來幾年的樂觀態(tài)勢，2011年普教裝備市場已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競爭熱點，成為商家最為關(guān)注的教育裝備市場之一。

    二、我國整體市場規(guī)模及增長速度

    2011年，我國電子白板行業(yè)共完成全年銷售收入8.04億元，同比增長了50.16%。

    2007-2011年中國電子白板行業(yè)銷售收入增長情況

    第二節(jié) 國內(nèi)市場發(fā)展存在的問題

    隨著數(shù)字顯示技術(shù)的不斷發(fā)展，電子白板成為各大中小學(xué)多媒體教室必備品。電子白板憑借其良好的互動性和完美的數(shù)字展示倍受教育從業(yè)者的青睞。電子白板教學(xué)應(yīng)用中存在以下主要問題，制約著電子白板的廣泛應(yīng)用：

    1、硬件資源建設(shè)中面臨的資金問題

    目前交互白板的價格還是比較昂貴的，對于某些地區(qū)某些學(xué)校來說可能沒有經(jīng)濟能力購買足夠多的交互白板配備所有的教室，因此資金短缺就成為了交互白板利用和進一步推廣的瓶頸。

    2、缺乏相關(guān)教學(xué)資源

    資源使用和建設(shè)的相關(guān)問題是不容忽視的重要問題。對阻礙交互白板應(yīng)用于課堂教學(xué)的因素的調(diào)查表明，缺乏教學(xué)資源位居障礙因素之首。進一步完善教學(xué)資源建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)資源共享的最大化，避免重復(fù)性建設(shè)造成的資源浪費。

    3、教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對性的培訓(xùn)與及時的技術(shù)支持

    在培訓(xùn)過程中不能唯技術(shù)論，應(yīng)該通過培訓(xùn)使教師學(xué)習(xí)到交互白板技術(shù)的優(yōu)勢與教學(xué)的結(jié)合點。

    4、教師教學(xué)任務(wù)繁重，時間和精力不夠，影響到交互白板在教學(xué)中的設(shè)計與應(yīng)用。

    5、由于硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，在交互電子白板教學(xué)應(yīng)用中有時會遇到軟硬件故障，對此類情況教師往往不能很好地處理和解決。及時的技術(shù)支持會給教師應(yīng)用電子白板增加信心。

    6、缺乏對交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對使用交互白板進行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計。

    7、思想觀念的限制：正如“計算機在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身，而在技術(shù)之外” 。對于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務(wù)于教學(xué)方面缺乏深入的研究，傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念沒有改變。變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢和功能的重要性，從而促進交互白板與課堂教學(xué)過程的深入整合。

2011年中國電子白板市場需求分析

    第三章 2011年中國電子白板市場供需分析

    第一節(jié) 需求分析

    一、需求量及其增長分析

    我國電子白板市場近幾年來呈現(xiàn)井噴的趨勢。但是在我國由于經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，電子白板在各地的需求差異也較大，總體來說，在經(jīng)濟發(fā)達的城市，產(chǎn)品需求量較大，如北京、上海等地，已有很多學(xué)校都配備了電子白板，而一些偏遠地區(qū)，如新疆、貴州、云南等地，對電子白板仍然處于零星采購的階段。

    2007-2010年電子白板市場需求

    二、需求地域結(jié)構(gòu)分析

    1、各個區(qū)域市場銷售總量數(shù)據(jù)

    2011年電子白板各區(qū)域銷售總量統(tǒng)計

    2011年電子白板各區(qū)域銷量市場分布圖

    2、各省分市場銷售數(shù)據(jù)

    a）華北地區(qū)

    我國華北市場包括，北京、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)5個省份。其中，北京和河北地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年華北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在華北區(qū)域占有率統(tǒng)計

    b）華東地區(qū)

    我國華東市場包括，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個省份。其中，山東、江蘇和浙江地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年華東地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在華東區(qū)域占有率統(tǒng)計

    c）華南地區(qū)

    我國華南市場包括，廣東、廣西、海南省3個省份。其中，廣西和廣東地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年華南地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在華南區(qū)域占有率統(tǒng)計

    d）華中地區(qū)

    我國華中市場包括，湖北、湖南和河南省3個省份。其中，湖南和湖北地區(qū)為。

    2011年華中地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在華中區(qū)域占有率統(tǒng)計

    e）東北地區(qū)

    我國東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個省份。其中，遼寧和吉林地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年東北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在東北區(qū)域占有率統(tǒng)計

    f）西南地區(qū)

    我國西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)5個省市。其中，四川和云南地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年西南地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計

    g）西北地區(qū)

    西北包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)5個省區(qū)。其中，陜西和甘肅地區(qū)為主要生產(chǎn)消費地區(qū)。

    2011年西北地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計

    2011年各省市電子白板銷售總量在西北區(qū)域占有率統(tǒng)計

2011年度中國電子白板市場供給分析

第二節(jié) 供給分析

    一、產(chǎn)量及其增長分析

    2011年，我國電子白板行業(yè)產(chǎn)量23.12萬臺，同比增長率108.66%。

    2007-2011年中國電子白板行業(yè)產(chǎn)量及增長情況

    2011年，我國電子白板行業(yè)銷量大增，各品牌產(chǎn)品銷量也都有不同幅度增長，其中，國內(nèi)市場銷量排名第一的是鴻合科技，占據(jù)32.78%的市場份額；其次是天士博，市場占有率約為23.25%。

    2011年中國電子白板行業(yè)各品牌銷量占有率

    二、產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

    a）華北地區(qū)

    2011年，華北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量46%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)20%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額8%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華北地區(qū)銷售量

    2011年華北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    b）華東地區(qū)

    2011年，華東地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量42.7%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)18%的份額；排名第三的是華師京城，市場份額9%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華東地區(qū)銷售量

    2011年華東地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    c）華南地區(qū)

    2011年，華南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量30%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)21%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額18%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華南地區(qū)銷售量

    2011年華南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    d）華中地區(qū)

    2011年，華中地區(qū)銷量第一的品牌是天士博，占據(jù)TOP10品牌總銷量49%的市場份額；其次是鴻合科技，占據(jù)16%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額12%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌華中地區(qū)銷售量

    2011年華中地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    e）東北地區(qū)

    2011年，東北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量32%的市場份額；其次是華師京城，占據(jù)23%的份額；排名第三的是天士博，市場份額22%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌東北地區(qū)銷售量

    2011年東北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    f）西南地區(qū)

    2011年，西南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量60.81%的市場份額；其次是天士博，占據(jù)16%的份額；排名第三的是華師京城，市場份額10%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌西南地區(qū)銷售量

    2011年西南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

    g）西北地區(qū)

    2011年，西北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量50%的市場份額；其次是華師京城，占據(jù)15%的份額；排名第三的是天士博，市場份額15%。

    2011年中國電子白板行業(yè)TOP10品牌西北地區(qū)銷售量

    2011年西北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場份額

2011年中國電子白板市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價

    第四章

    第一節(jié) 電子白板企業(yè)與品牌分析

    從地區(qū)分布上看，華東、華北、中南地區(qū)是我國主要的電子白板生產(chǎn)區(qū)域。從企業(yè)性質(zhì)來看，電子白板企業(yè)分為國內(nèi)外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)。

    從品牌數(shù)量來看，這些企業(yè)以生產(chǎn)多媒體、集成技術(shù)等為主，在電子白板產(chǎn)品方面多使用同一品牌策略，注冊商標(biāo)一般為其產(chǎn)品品牌。但由于國內(nèi)市場上還有部分國外進口品牌產(chǎn)品，因此國內(nèi)電子白板品牌數(shù)量要略大于企業(yè)數(shù)量。

    我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)與品牌

    第二節(jié) 電子白板競爭格局分析

    我國在電子白板技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用領(lǐng)域起步較晚，研究成功轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的速度與國際上相比有很大差距。目前，我國電子白板行業(yè)的競爭較為激烈，部分優(yōu)勢企業(yè)憑借著其先進的技術(shù)研發(fā)水平、強大的銷售渠道、多年積累的品牌聲譽，而在市場競爭中占據(jù)比較重要的地位。

    另外，我國在電子白板方面的區(qū)域發(fā)展不均衡，廣東、北京、山東、江蘇等地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重較大；另外，由于下游產(chǎn)業(yè)的分布同樣具有不平衡性，我國電子白板市場也主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。產(chǎn)銷區(qū)域的統(tǒng)一，不僅提高了區(qū)域內(nèi)交易效率，同時也加大了地區(qū)內(nèi)的企業(yè)競爭。

    我國電子白板競爭格局分析

    第三節(jié) 電子白板競爭群組分析

    波士頓矩陣是戰(zhàn)略競爭群組的一種分析方法，戰(zhàn)略群模型是在對波士頓矩陣進行修正的基礎(chǔ)上得出的又一種企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇方法。模型中將市場競爭群組依據(jù)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭地位和市場發(fā)展不同分成的四個象限。

    象限解析：

    象限1-明星企業(yè)：企業(yè)具有集中生產(chǎn)的產(chǎn)品、一體化戰(zhàn)略。企業(yè)正處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)，這類企業(yè)需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。

    象限2-現(xiàn)金牛企業(yè)：該類型企業(yè)正處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)，企業(yè)已進入成熟期。該類型企業(yè)產(chǎn)品銷售量大，企業(yè)收益高。豐厚的收益一般會促使該類企業(yè)支持其它產(chǎn)品。但該類企業(yè)市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此企業(yè)會采取短期收益最大化戰(zhàn)略。

    象限3-問題企業(yè)：該類企業(yè)處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)。這說明該類企業(yè)市場機會大，前景較好，但目前該類企業(yè)利潤率較低，所需資金不足。因此，該類企業(yè)一般會對某一兩種產(chǎn)品作為主要投資對象，進而以個別優(yōu)秀產(chǎn)品爭取較大市場份額。

    象限4-瘦狗企業(yè)：該類型企業(yè)處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)。這類企業(yè)一般是規(guī)模較小型企業(yè)，企業(yè)利潤率低、處于維持狀態(tài)，若長期處于這種狀況，企業(yè)不久將被優(yōu)秀年青企業(yè)代替，而被其它企業(yè)擠出該行業(yè)。

    下面就我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)情況，我們對市場內(nèi)一些表現(xiàn)較好的品牌進行群組分析。主要內(nèi)容見下圖：

    第四節(jié) 同類產(chǎn)品市場份額分析

    市場份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對消費者和用戶的滿足程度，也能表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。同類產(chǎn)品的市場份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營、競爭能力越強。

    根據(jù)企業(yè)在市場中的影響力和技術(shù)實力等綜合考慮，我們可以將電子白板企業(yè)分為三個競爭群組。從電子白板整個行業(yè)來看，我國目前在整個行業(yè)中占據(jù)強勁優(yōu)勢的企業(yè)有HiteVision（鴻合科技）、TraceBoard（天士博）等，它們都是主導(dǎo)電子白板市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。而差異化優(yōu)勢群組主要指的是一些專業(yè)做電子白板的優(yōu)質(zhì)公司，如HSJC（華師京城）等；而其他小型電子白板企業(yè)則均屬于跟隨群組，如Senbao－Yilin（億林）等。

    我國電子白板市場份額情況

    第五節(jié) 主力企業(yè)市場競爭力評價

    一、產(chǎn)品競爭力

    影響產(chǎn)品競爭力的因素很多，而對于目前我國電子白板產(chǎn)品來說，生產(chǎn)技術(shù)的提高、率先在新的技術(shù)平臺推出產(chǎn)品、和更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品，這三方面建立優(yōu)勢，就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位。只有正確認(rèn)識和把握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢，尋求提高競爭力的途徑，才能為今后提高我國電子白板生產(chǎn)能力及采取相應(yīng)對策提供依據(jù)和參考。

    目前，電子白板市場中，最具競爭力企業(yè)有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。這些企業(yè)的產(chǎn)品深受廣大客戶的認(rèn)可，知名度也較高。

    電子白板主力企業(yè)的產(chǎn)品競爭力評價表

    二、價格競爭力

    不同類型的電子白板技術(shù)，成本上具有較大的差異。2011年度國內(nèi)市場，電容技術(shù)類型電子白板作為最新出現(xiàn)的技術(shù)類型產(chǎn)品，價格目前處于最高端的區(qū)間。紅外線技術(shù)和CCD（光學(xué)影像）兩種類型的電子白板成本高于其它種類的產(chǎn)品，超聲波技術(shù)電子白板成本低于紅外和CCD（光學(xué)影像）技術(shù)類型。壓感式電子白板和電磁類技術(shù)白板成本最低，事實上在2011年度的國內(nèi)市場上，電磁類技術(shù)的電子白板因為其成本優(yōu)勢，在“薄改”項目中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。

    國內(nèi)市場上主要的品牌中，國外品牌SMART，Promethean的價格整體偏高，國產(chǎn)主流品牌的價格適中，價格競爭力明顯強于進口品牌。

    三、渠道競爭力

    在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品、價格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的唯一手段，服務(wù)在市場競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在對咨詢服務(wù)反饋的及時性及詳細性等方面。對于電子白板的下游用戶來說，用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。

    2011年度，國內(nèi)主要品牌的渠道設(shè)置具有各自的特色，針對國內(nèi)教育市場，各個品牌的針對自身的競爭特色，設(shè)置了特色鮮明的渠道策略。鑒于電子白板需求的本土化特點明顯，整體上國產(chǎn)品牌的渠道競爭力強于進口品牌。

    SMART，選擇總代理制，總代理商為中國大恒。在國內(nèi)國際學(xué)校，培訓(xùn)機構(gòu)及商務(wù)市場擁有良好的商品通路。

    Promethean，分區(qū)域總代制，在國內(nèi)市場上設(shè)置了多家代理商耕耘行業(yè)。

    鴻合，鴻合本身是Hitachi投影機在中國市場的總代理，其電子白板渠道建設(shè)依托其既有投影機（多媒體）渠道展開，擁有覆蓋全國的完善的行業(yè)渠道體系。

    天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行業(yè)代理制，即直接建立行業(yè)渠道；在某些省份采用的是省級總代制。

    華師京城，混合代理制，在某些省份采用直銷制，在某些省份采用行業(yè)代理制。

    國內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的渠道競爭力評價表

    四、銷售競爭力

    我國電子白板產(chǎn)品的市場競爭激烈，如何在激烈的市場競爭格局中獲取競爭優(yōu)勢，與企業(yè)產(chǎn)品銷售能力關(guān)系密切。產(chǎn)品銷售競爭力除與產(chǎn)品覆蓋渠道、產(chǎn)品功能特性、價格等因素相關(guān)外與企業(yè)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)有較大關(guān)系，如企業(yè)銷售人員能否對市場同類產(chǎn)品的特點與本公司產(chǎn)品進行全面比較，掌握產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并運用于產(chǎn)品銷售的整個過程中，將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷量。

    電子白板生產(chǎn)企業(yè)多通過設(shè)立產(chǎn)品銷售部，通過專業(yè)人員與客戶進行溝通，提升產(chǎn)品的銷售競爭力。另外，企業(yè)的市場銷售環(huán)境對產(chǎn)品的銷售競爭力也有一定影響。

    銷售競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)的銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍等方面。從電子白板企業(yè)在市場上的銷售表現(xiàn)來看，鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)具有較強的銷售競爭力，這類企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)多元化，重視與客戶關(guān)系的維護，銷售策略針對性相對較強，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面相對較廣，銷售隊伍人員素質(zhì)高，且善于整合銷售資源，因而在國內(nèi)市場上具有較強的銷售競爭力。

    我國電子白板企業(yè)銷售競爭力情況（依據(jù)本報告所統(tǒng)計的企業(yè)排名）

    五、服務(wù)競爭力

    在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品、價格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的唯一手段，服務(wù)在市場競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在供貨的及時性、對咨詢服務(wù)反饋的及時性及詳細性等方面。對于電子白板的下游用戶來說，用戶較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)。

    國內(nèi)電子白板經(jīng)過多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)一些規(guī)模較大的企業(yè)，如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術(shù)股份有限公司等企業(yè)。優(yōu)勢企業(yè)在產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等方面具有較為明顯的優(yōu)勢。總體來看，國內(nèi)電子白板企業(yè)已具有一定的服務(wù)意識，但系統(tǒng)化服務(wù)建設(shè)仍需加強。

    國內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競爭力評價表

    六、品牌競爭力

    品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力；品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。強勢品牌競爭力強，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競爭者賣更高的價格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價功能。強勢品牌具有高知曉和忠誠度，企業(yè)將有可能減少營銷成本，獲得穩(wěn)定的利潤來源。

    電子白板行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會各界的認(rèn)同，在市場中擁有高知名度和美譽度。這些企業(yè)的品牌競爭力是以產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)推廣為基礎(chǔ)的。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，強勢的營銷推廣，為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度。

    需求者對電子白板品牌的認(rèn)知水平

    說明：該認(rèn)知水平指調(diào)查消費者所接觸的品牌中，選擇各品牌的次數(shù)所占比例，不代表市場占有率。

    國內(nèi)品牌像鴻合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）這樣專注于交互技術(shù)應(yīng)用的廠商，也在不斷推出新產(chǎn)品，加之本土企業(yè)服務(wù)的特有優(yōu)勢，具備了與國外品牌相抗衡的實力，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)電子白板市場的半壁江山。2012年，市場競爭將會更為激烈，市場份額將不斷上漲。對于這些擁有絕對優(yōu)勢的品牌企業(yè)而言，伴隨著他們實力越來越強，想要超越他們的難度就會更大。

2011年度國內(nèi)電子白板市場渠道分析

    第五章 國內(nèi)電子白板市場渠道分析

    第一節(jié) 銷售渠道形式

    總的說來，渠道結(jié)構(gòu)可以分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如生產(chǎn)企業(yè)通過銷售人員直接將產(chǎn)品銷售給消費者以及電子商務(wù)等等。分銷則可以進一步細分為代理和經(jīng)銷兩類。我國電子白板企業(yè)都根據(jù)自己的實力和發(fā)展需要選擇了不同的銷售渠道形式，大部分企業(yè)主要采用了直銷的形式，代理在我國電子白板的銷售渠道中占有較為重要的作用。

    我國電子白板企業(yè)以直銷或短渠道為主，渠道結(jié)構(gòu)相對較短，因此大部分企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)相對比較簡單，企業(yè)對整個渠道的控制能力較強，同時具有明確的渠道戰(zhàn)略。而外資品牌進入我國則大多采用代理渠道，覆蓋面廣泛，但渠道控制力相對弱一些。

    我國電子白板市場渠道形式

    第二節(jié) 渠道市場結(jié)構(gòu)

    所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)流程，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶。

    電子白板渠道市場結(jié)構(gòu)

    從圖中可以看出，我國電子白板生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道模式可分為：

    1、傳統(tǒng)渠道模式：廠商以經(jīng)銷商為自己的下級批發(fā)商，廠商的目標(biāo)客戶主要是以一級經(jīng)銷商為主。這種渠道模式更關(guān)注業(yè)務(wù)量，對經(jīng)銷商的管理相對不足；

    2、代理模式：通過代理商快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。在這種模式下，國外廠商只要把產(chǎn)品交給代理商即可；

    3、廠商助銷模式：廠家通過投放，例如由廠家管理控制人、財、物等各類資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷商開拓市場與組織銷售，選擇可以進行區(qū)域合作的經(jīng)銷商；

    4、長期合作伙伴式：這是電子白板最重要的銷售模式之一。因為電子白板的重要用戶主要是大型公司、教育機構(gòu)等，這些單位產(chǎn)品采購都是有計劃的，通常都會采取招投標(biāo)的形式來完成大宗產(chǎn)品的購買。

    第三節(jié) 銷售渠道要素對比

    我國的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品銷售受到多種因素的影響，不同品種，不同檔次的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品價格也會不同，面對的客戶群體也有所差別，因此各生產(chǎn)企業(yè)在渠道的選擇上應(yīng)根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的類別和檔次進行有的放矢，綜合運用。

    中國電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道影響因素對比

    在這些因素中，商品因素和企業(yè)自身條件因素對我國電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道影響最大。我國的電子白板生產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但相關(guān)技術(shù)與國外發(fā)達國家仍存在較大差距，同時受到電子白板生產(chǎn)行業(yè)的質(zhì)量、價格等因素影響，對電子白板生產(chǎn)行業(yè)的銷售渠道選擇影響較大；同時，電子白板生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)受到自身規(guī)模和技術(shù)等自身條件因素的影響，生產(chǎn)成本與質(zhì)量直接關(guān)系并不明顯，而技術(shù)則是相關(guān)企業(yè)提高電子白板生產(chǎn)效率的核心，因此技術(shù)直接導(dǎo)致了電子白板生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)需要選取不同的渠道。

    電子白板生產(chǎn)行業(yè)的渠道之間存在不同的特點，對比選擇適合自身的渠道，或者多渠道共同發(fā)展已經(jīng)成為電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售的新特點。

    電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷售渠道要素對比

    第四節(jié) 各區(qū)域市場主要代理商情況

    很多電子白板生產(chǎn)企業(yè)以直接銷售方式為主，培養(yǎng)和建立自己的銷售團隊。各代理商盡量減少供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，選擇與制造商或原廠交易，以降低采購成本，原廠能提供更好技術(shù)服務(wù)支持。代理商是渠道資源的整合者，在整個供應(yīng)鏈中有不可替代的價值，渠道選擇時應(yīng)靈活考慮。

    各區(qū)域市場主要代理商列舉

影響2012-2015年中國電子白板市場發(fā)展因素

    第六章

    第一節(jié) 有利因素

    交互式電子白板獨特的功能和特點使其具備了教學(xué)方式上的靈活自如性、教學(xué)內(nèi)容上的活潑生動性，以及教與學(xué)的即時交互性等，所以課堂上使用這一技術(shù)手段可以有效提高教師的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

    對于教師而言，利用交互式電子白板，可以充分發(fā)揮教學(xué)的主動性和靈活性，更加創(chuàng)造性地使用多媒體等各種教學(xué)資源，更加廣泛地涉獵網(wǎng)絡(luò)資源，提高教學(xué)效率。教師不必再利用課堂的大量時間來板書，只需在白板上操作電腦就可以調(diào)用已經(jīng)準(zhǔn)備好的教學(xué)材料，在應(yīng)用軟件或操作界面中開啟標(biāo)注功能，對原來的文檔進行批注，展開詳細的講解。根據(jù)講解的需要，教師隨時可以拿起電子感應(yīng)筆直接在白板上書寫，并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內(nèi)容，不用飽受粉塵對健康的損害。同時，教師可以自由地在課堂上把信息技術(shù)整合應(yīng)用到教學(xué)中，保存或打印白板上書寫的內(nèi)容(包括課堂上所作的注釋)，便于進一步修改、完善和交流，這樣教師就有更多的機會進行資源和資料的共享和重復(fù)使用，減輕工作負(fù)擔(dān)，節(jié)省備課時間。通過交互式電子白板技術(shù)，教師在課堂上可以充分展現(xiàn)各種(傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的)教學(xué)風(fēng)格，激勵教師改進自己的教學(xué)方法，促進專業(yè)發(fā)展。

    對于學(xué)生而言，借助電子白板，課堂內(nèi)容和教學(xué)過程更加生動活潑，可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，真正使學(xué)生寓教于樂，受到激勵。電子白板教學(xué)融聲音、行為和視覺于一體，可以直觀地處理復(fù)雜的概念，處理結(jié)果更加清晰、高效、動態(tài)化，所以可以幫助學(xué)生通過不同的教學(xué)手段更好地理解所學(xué)知識。基于交互式電子白板的教學(xué)有利于教師收集多種學(xué)習(xí)資源以滿足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生的特定需求，真正實現(xiàn)因材施教；有利于學(xué)生參與到師生之間和學(xué)生之間的互動活動，有更多的機會參與協(xié)作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的個人技能和人際交往技能，增加他們的學(xué)習(xí)信心。由于可以進行存盤、打印，所以學(xué)生只需專心致志地聽講，不必忙著記筆記，課后可以直接存盤帶走課堂教學(xué)資料，以供復(fù)習(xí)。

    總之，交互電子白板是教師和學(xué)生都可以從中受益的一個功能強大的課堂教學(xué)工具，它可以有效使用各種資源，增強示范效果，提高師生互動質(zhì)量。交互式電子白板通過全新的教學(xué)方式，對教學(xué)過程進行時間和資源的科學(xué)分配，使教學(xué)資源得到高效利用，減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而顯著地提高教學(xué)效果。

    隨著科技的發(fā)展，以往單一的教學(xué)方式逐步被改善。多媒體教室以多渠道的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式，將理論教學(xué)和直觀教學(xué)有機的結(jié)合在一起，調(diào)動學(xué)生的多種感官參與學(xué)習(xí)，提升了教學(xué)的質(zhì)量、提高了教學(xué)效率、擴大了教學(xué)規(guī)模。電子白板作為顛覆傳統(tǒng)教育模式的新興產(chǎn)品，顯然，在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們教學(xué)必不可少的手段和工具。電子白板廠商在市場上的競爭顯得尤為激烈，研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品成為重點投入方向，當(dāng)然，配合完美的解決方案更具有市場競爭力。

    第二節(jié) 不利因素

    當(dāng)然，目前在我國廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。

    首先是經(jīng)費問題，盡管設(shè)備價格比原來價格有所下降，但是對于一般中小學(xué)的經(jīng)濟承受能力來說還有相當(dāng)?shù)木嚯x，就是一般的大學(xué)，如果每個教室都裝備起來，也還不是件容易的事情。因此，電子交互白板的使用在我國還是起步階段，目前教學(xué)實驗室、會議室或演講報告廳等場所使用較多，大中小學(xué)校課堂普及使用還需時日。

    要想推廣電子白板，就要投入大量的時間和金錢來探索、開發(fā)、實踐、培訓(xùn)和普及。電子白板系統(tǒng)本身具有一定造價，目前“普及”是不太現(xiàn)實的。電子白板的使用和推廣需要一個良性的環(huán)境和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)，不是某一局部的更新就可以收效的。要發(fā)揮電子白板在教學(xué)中的最佳作用，投入的金錢不只是“電子白板”這一塊，而人力和時間上的投入，雖然不會直接折合成數(shù)字，但自上至下的各層教育決策者、研究者、管理者及實施者都需要協(xié)調(diào)一致，付出巨大的奉獻和努力，才能更好地將其應(yīng)用、推廣，這都不是用金錢可以估算的。

    其次，對于教師來說，也提出了更高的要求，工作難度加大。教師必須建立資源庫，如PowerPoint、圖片、圖表、網(wǎng)址、聲音等。同時，教師還必須熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件，這對于一般的中小學(xué)教師而言并非易事。好在電子白板上的操作按鈕比較簡單，操作界面也并不復(fù)雜，僅從操作來講也并非難事。

    目前電子白板的發(fā)展很大程度是電子白板廠家、中間商推動的結(jié)果，而真正的使用者，如學(xué)校老師，認(rèn)知程度、普及程度并不是很高，對他們的培訓(xùn)遠遠跟不上電子白板目前的發(fā)展步伐，政府和相關(guān)行業(yè)也缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)。使用者對電子白板沒有足夠的熟悉，電子白板的優(yōu)勢就不能充分體現(xiàn)出來，使用效果就會降低，有的地方甚至成為擺設(shè)，久而久之就會影響使用者的積極性和對電子白板的評價，最終影響電子白板的需求，因此當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是政府、行業(yè)、廠商共同努力，推進電子白板知識的普及和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

    再次，電子白板廠家數(shù)目增長過快，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平良莠不齊，有的既沒有掌握電子白板的技術(shù)，又不具備生產(chǎn)能力，也談不上售后服務(wù)的保障，就東拼西湊的推出自己的電子白板，這種現(xiàn)象帶來的后果將會是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場惡性競爭和無序發(fā)展，最終影響電子白板的整體形象，阻礙電子白板的良性發(fā)展。

    盡管目前推廣還存在一定困難，但是由于交互式電子白板整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢，克服了不足，同時又保持了傳統(tǒng)的普通黑板這一教學(xué)手段的優(yōu)點，因而在教學(xué)中的強大潛力是不容忽視的，從一定意義上說，它代表了課堂教學(xué)技術(shù)發(fā)展的新趨勢。

2012-2015年電子白板市場發(fā)展前景預(yù)測

    第七章

    第一節(jié) 國際市場發(fā)展前景預(yù)測

    發(fā)達國家如美、英、法、德、日等國非常重視利用現(xiàn)代科技成就改造傳統(tǒng)教學(xué)手段，所以教育產(chǎn)業(yè)起步早、教育文化理論模式比較成熟，教育技術(shù)裝備研發(fā)處于成熟階段，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、技術(shù)研發(fā)實力雄厚。未來發(fā)達國家及發(fā)展中國家地區(qū)教育技術(shù)裝備市場規(guī)模仍將保持增長。

    交互式電子白板是近年來國際上推出的一款全新的高科技產(chǎn)品。世界上第一塊數(shù)碼白板1991在加拿大SMART-Board公司誕生。此后，其他公司也紛紛開始生產(chǎn)，相互競爭，使得該項技術(shù)飛速發(fā)展，不斷更新。當(dāng)前，交互式電子白板在海外已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商務(wù)活動、各種會議或討論、課堂教學(xué)和遠程培訓(xùn)等場合，特別在教學(xué)方面顯示了強大優(yōu)勢。例如在英國，交互式電子白板受到廣大教師和學(xué)生的熱烈歡迎，得到政府教育部門的推崇并在全英國推廣。截至2004年，英國已有80%的中小學(xué)約11萬間教室配備了交互白板，占教室總數(shù)的15%。英國2003-2004及2004-2005財年連續(xù)做出各2500萬英鎊的預(yù)算，用于擴大中小學(xué)交互白板的裝備計劃。電子交互白板在美國、歐洲和世界其他地區(qū)也正方興未艾。

    2012-2015年國際電子白板市場銷量預(yù)測

    第二節(jié) 我國電子白板市場資源配置的前景

    中國大陸市場，由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡以及各地對于教育信息化的重視程度不同，電子白板產(chǎn)品在各地的應(yīng)用程度差異很大，如在北京、廣州、杭州、南京等地，已經(jīng)有相當(dāng)多的學(xué)校每間教室都配備電子白板，良好的互動課堂效果讓當(dāng)?shù)亟逃�主管機構(gòu)推廣積極性大增，示范效應(yīng)在2009年、2010年各地教學(xué)主管機構(gòu)中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現(xiàn)千套左右的采購大單，大大提升了該地區(qū)電子白板的裝備率。

    2011年國內(nèi)交互式電子白板產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。以普教應(yīng)用和商務(wù)演示、互動交互演示為主的教育和商用兩大應(yīng)用市場的逐步成熟，電子白板市場呈現(xiàn)繁榮盛景。市場的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)電子白板廠商帶了機遇的同時也帶了巨大的挑戰(zhàn)，這一年來，電子白板市場的火爆吸引了更多廠商加入，傳統(tǒng)電子白板為了有更大的突破，在發(fā)展方向上也了新的調(diào)整。

    1、教育教學(xué)

    隨著教學(xué)改革的進一步深入，各種電子白板產(chǎn)品收到了各地區(qū)教育市場的關(guān)注，已成為教務(wù)活動多媒體化發(fā)展的趨勢。特別是壓感式電子白板和電磁電子白板產(chǎn)品，其市場需求持續(xù)增長。

    電子白板的生產(chǎn)廠商還需進一步降低成本，深入教學(xué)一線，關(guān)注需求變化，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。電子白板才真正有可能獲得普及應(yīng)用，基于電子白板的教學(xué)活動才有可能進一步展開，最終進入常態(tài)。

    開發(fā)、建設(shè)學(xué)科教學(xué)資源，建立基于電子白板的資源標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成基于電子白板的易于利用和共享的學(xué)科教學(xué)資源庫。總結(jié)有效的、具有推廣意義的基于電子白板應(yīng)用的教學(xué)模式。為電子白板應(yīng)用的逐步發(fā)展提供及時的、有效的經(jīng)驗與支持。立足于教師的課堂教學(xué)活動，重視教學(xué)活動和教學(xué)環(huán)境的設(shè)計，注意發(fā)揮電子白板在教學(xué)進程當(dāng)中的精彩作用，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、參與性，提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性，最終提高學(xué)習(xí)效率。更新教學(xué)思想與觀念，重視混合式學(xué)習(xí)的教學(xué)理念。利用交互電子白板，把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式和現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢有機結(jié)合起來，將教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用結(jié)合起來，將教師的引導(dǎo)、組織與學(xué)生的主動參與恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。教師應(yīng)繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)授課的特點與優(yōu)點，實現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，優(yōu)勢互補，才能有利于日常課堂教學(xué)數(shù)字化進程的真正有效的發(fā)展。

    2、商務(wù)領(lǐng)域

    電子白板在商務(wù)領(lǐng)域也有很好的效用，革命性地改變了傳統(tǒng)的會議模式，全面實現(xiàn)了數(shù)字化商務(wù)互動會議。公司內(nèi)部的教育培訓(xùn)、大中型會議、客戶洽談演示等，為壓感式電子白板和電磁電子白板提供了廣泛應(yīng)用場景。使商務(wù)會議溝通和交流變得實時、互動、快捷、高效，提高商務(wù)會議效率，降低辦公成本，真正實現(xiàn)數(shù)字化和無紙化辦公。

    第三節(jié) 市場空間分析

    從市場上的發(fā)展來看，電子白板憑借其智能、便捷、互動和高效等優(yōu)勢將在商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳，各大廠商將不斷的跟蹤客戶需求與滿意度，持續(xù)增加研發(fā)的投入，積極拓展產(chǎn)品開發(fā)數(shù)款針對商務(wù)會議、培訓(xùn)和演示使用的智能白板。為中國的教育領(lǐng)域、培訓(xùn)業(yè)、各商業(yè)機構(gòu)和組織都帶來了革命性的改變和質(zhì)變的飛躍。

    1、市場需求持續(xù)增長

    教育是國之根本，是國家重點關(guān)注的行業(yè)，我國對教育事業(yè)的投入也十分巨大，電子白板是融合了高科技手段的高新技術(shù)產(chǎn)品，由普通白板發(fā)展而來，逐步應(yīng)用于我國的教育教學(xué)市場。電子白板時代來臨，教育行業(yè)方興未艾。

    2011年政府工作報告提出教育領(lǐng)域重點工作，要大力實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略。教育信息化是教育現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，以教育信息化，帶動教育現(xiàn)代化，已成為我國教育事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育是重點工程。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施和教學(xué)評價等教學(xué)實踐中，改變了教與學(xué)的方式方法，提高了課堂教學(xué)效益，取得了很好的成績，將會有越來越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。電子白板技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用更加深入。

    2012-2015年，電子白板市場將會繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，預(yù)計將會實現(xiàn)翻番的銷售規(guī)模，但其競爭規(guī)模會更加激烈。各白板廠商，只有將產(chǎn)品與實際教學(xué)相結(jié)合，不斷完善軟硬件功能，把重點放在產(chǎn)品與教學(xué)環(huán)境適用的層面上，放到用戶需求層面上，才能在新的一年成為優(yōu)勢品牌，成為主流品牌，才能立于不敗之地。

    2、市場優(yōu)勝劣汰趨勢將更加明顯

    我國電子白板的市場起步較晚，在技術(shù)水平上與國外知名廠商差距較大，特別是高端市場，國外品牌占據(jù)大部分市場份額，我國電子白板企業(yè)要加強技術(shù)創(chuàng)新。2008年金融危機發(fā)生之后，一些原本主要面向海外市場的企業(yè)開始更多關(guān)注國內(nèi)市場。迅速增長的市場也是的一些具有白板相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人士傾向于自主創(chuàng)業(yè)，設(shè)立新的白板品牌。同時，專業(yè)顯示設(shè)備企業(yè)，例如同輝、優(yōu)派等等通過購買他人技術(shù)、獨立研發(fā)或者與其品牌打包也成為了白板行業(yè)嶄新的參與者。對未來市場良好的預(yù)期，正在成為白板行業(yè)迅速發(fā)展壯大的重要支柱力量。

    國內(nèi)品牌經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等層面，已經(jīng)不遜于國外品牌。其中，一些國內(nèi)電子白板廠商已經(jīng)掌握了業(yè)界先進技術(shù)，在激烈的市場競爭中脫穎而出。而且在許多用戶來看，中國電子白板品牌日漸強勢，受到的關(guān)注越來越多，絲毫不亞于國外品牌。此外，國內(nèi)電子白板品牌在成長過程中，不僅有市場機遇，更有國家政策相扶持。國內(nèi)電子白板廠商正在加速發(fā)展的步伐，而打入國際市場，成為全球化品牌，則成為國內(nèi)電子白板品牌當(dāng)前的主要目標(biāo)。

    第四節(jié) 市場中長期預(yù)測

    一、2012-2015年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測

    （1）2011-2014經(jīng)濟增長預(yù)測

    2009年我國政府從刺激消費和拉動投資兩方面入手，有效的促進了我們經(jīng)濟的穩(wěn)定，實現(xiàn)了經(jīng)濟增長保持8%的目標(biāo)。國際金融危機的強烈沖擊，使得中國經(jīng)濟多年來高速增長背后積累的發(fā)展方式的問題突出地暴露出來，經(jīng)濟增長從過于依賴出口和投資轉(zhuǎn)向消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動，從過于依賴第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，從過于依賴物質(zhì)資源投入轉(zhuǎn)向依靠科技進步和提高勞動力素質(zhì)的要求十分迫切。

    在國家政策引導(dǎo)下，2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，比上年增長10.3%。分季度看，一季度同比增長11.9%，二季度增長10.3%，三季度增長9.6%，四季度增長9.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，增長4.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長12.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長9.5%。2010年我國外貿(mào)進出口總值29727.6億美元，比上年同期增長34.7%；貿(mào)易順差為1831億美元，減少6.4%。我國的對外貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)到了國際金融危機以前的水平。預(yù)計2011年投資會穩(wěn)步回落，名義消費增速將繼續(xù)上行，進口和出口增速將趨于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速將達到10.7%左右。

    2011年1-11月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤46638億元，同比增長24.4%。11月當(dāng)月實現(xiàn)利潤5421億元，同比增長17.9%；其中，國有及國有控股企業(yè)當(dāng)月實現(xiàn)利潤1024億元，同比下降14.2%。1-11月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入759338億元，同比增長28.2%。每百元主營業(yè)務(wù)收入中的成本為84.98元，主營業(yè)務(wù)收入利潤率為6.14%。

    在內(nèi)外因素作用下，2011年中國經(jīng)濟增速已從一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央經(jīng)濟工作會議在北京閉幕。為期3天的會議為2012年中國宏觀調(diào)控指明了方向，“穩(wěn)中求進”成為2012年經(jīng)濟社會發(fā)展的總基調(diào)。2012宏觀經(jīng)濟政策取向?qū)⒗^續(xù)“一積極一穩(wěn)健”的宏觀經(jīng)濟政策，即積極的財政政策，穩(wěn)健的貨幣政策（定向?qū)捤桑��?/P>

    （2）2012-2015年電子白板行業(yè)需求預(yù)測

    由于國內(nèi)經(jīng)濟水平發(fā)展的不平衡，目前在國內(nèi)存在傳統(tǒng)教育技術(shù)裝備和新興教育技術(shù)裝備并存的局面。教育領(lǐng)域是電子白板發(fā)展的最大用戶。而我國教育技術(shù)裝備行業(yè)目前正處于高速發(fā)展時期，擁有巨大的電子白板市場前景，并且已經(jīng)成為眾多國際電子白板企業(yè)關(guān)注的熱點。因此，可以預(yù)測，未來幾年我國電子白板行業(yè)銷量將快速增長。

    2012-2015年電子白板市場銷量預(yù)測

    二、2012-2015年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測

    2012-2015年電子白板總產(chǎn)量預(yù)測

    第五節(jié)2011-2014年中國電子白板市場發(fā)展趨勢分析

    一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

    教育決定了一個國家的未來，是二十一世紀(jì)國家人才建設(shè)最基本工程。如何充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，推動教育的進步，教學(xué)工具的借助，教學(xué)方式的創(chuàng)新起到了重要作用。從黑板到白板，從白板到電子白板，從電子白板到交互式電子白板，經(jīng)過不斷創(chuàng)新與改革，交互式電子白板現(xiàn)已成為信息化教育最有力的輔助工具。

    交互式電子白板是新興的多媒體教學(xué)設(shè)備，它具有以下的教學(xué)功能特點：兩重整合（以計算機技術(shù)為核心的信息技術(shù)本身的深度整合、電子交互白板和課堂教學(xué)的有機整合）、多重交互（包括人－機交互，人－人交互，以教學(xué)應(yīng)用為主的資源－資源交互等）、易學(xué)易用。這些特性實現(xiàn)了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)新的融合模式，帶來了教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式的變化，也帶來了課堂教學(xué)方式的變革。

    不同技術(shù)門類之間的性能差異往往對應(yīng)于不同客戶的需求。教育行業(yè)對電磁和壓感產(chǎn)品情有獨鐘。因為教育行業(yè)對書寫性能要求極高。而在商用觸摸屏市場，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內(nèi)，每種電子白板實現(xiàn)技術(shù)的缺陷相對都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術(shù)門類，并推出多個系列的產(chǎn)品才能滿足更多客戶的需求。因此，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，大多數(shù)白板廠商不再局限于某一種白板技術(shù)，而是開發(fā)多種白板技術(shù)的產(chǎn)品。

    順應(yīng)市場需要，不斷更新，為電子白板使用者提供更多便利的產(chǎn)品才能最終贏得市場的青睞，選擇在多個技術(shù)領(lǐng)域推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，充分表現(xiàn)出面向需求的競爭趨勢。

    在電子白板技術(shù)壁壘越來越低，硬件外觀質(zhì)量基本相同的背景下，為了不在激烈的市場競爭中被淘汰，更多的電子白板廠商開始把研發(fā)重點轉(zhuǎn)移到軟件上，電子白板之爭儼然成變成軟件之爭。

    在國內(nèi)電子白板市場早期，多數(shù)電子白板軟件功能相對單一，主要集中在滿足基本書寫、標(biāo)準(zhǔn)和講義過程存儲上。這類功能的軟件屬于電子白板應(yīng)用必不可少的應(yīng)用條件。在市場上，電子白板軟件產(chǎn)品也難以單獨銷售，均處于搭配銷售，甚至“免費”贈送的情況。然而，隨著在教學(xué)、會議等領(lǐng)域電子白板產(chǎn)品應(yīng)用的深入，廠商和客戶發(fā)現(xiàn)，單純功能下的電子白板難以創(chuàng)造理想的應(yīng)用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發(fā)的重點，例如，鴻合交互式電子白板推出最新版本軟件，IQBOARD發(fā)布IQBOARD互動電子白板軟件V5.0等。

    另外，配合交互式白板軟件應(yīng)用，不斷完善教育資源庫，探索建立共享機制，促進優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，是技術(shù)和應(yīng)用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開發(fā)和基于交互式白板的資源開發(fā)利用都是產(chǎn)品發(fā)展的重點。

    二、價格變化趨勢

    交互式白板的價格梯度較大，同價位產(chǎn)品的類同產(chǎn)品較多，價格過低的交互式白板，不排除省略了一些加工環(huán)節(jié)來節(jié)約成本；價格過高的交互式白板，則過于追求功能的完善和“高端”的形象。

    隨著互動式技術(shù)的發(fā)展，在2010年電子白板市場中“短焦+白板”的營銷模式受到廣大消費者的認(rèn)可，使得投影幕在教育教學(xué)領(lǐng)域的地位受到不小的沖擊。面對電子白板爆炸式的發(fā)展和誘人的市場前景，紅葉、白雪等投影幕廠商開始進軍電子白板市場。

    另外，鑒于電子白板市場的潛力，眾多投影機廠商和平板顯示廠商也開始進軍白板行業(yè)，顯示設(shè)備企業(yè)從白板的配套地位、上游地位，轉(zhuǎn)換成直接競爭者，具有白板功能的投影機產(chǎn)品和白板功能的平板產(chǎn)品市場也正快速成熟。

    雖然，電子白板從業(yè)企業(yè)對目前整個行業(yè)的增長速度均持樂觀態(tài)度，但是廠家眾多增加了市場競爭的無序性，產(chǎn)能偏小增加了生產(chǎn)材料的采購成本，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一增加了產(chǎn)品后期使用及維護的風(fēng)險和成本，銷售布局速度過快造成白板行業(yè)面臨競爭惡化的壓力。在短時期內(nèi)，行業(yè)面臨實際需求小于市場供給的過剩狀況，從而導(dǎo)致價格有明顯下降趨勢。

    電子白板作為一個發(fā)展的市場，價格的下降趨勢非常明顯，這貫穿在2011年的全年，但是由于電子白板在2010年基本拋去了暴利的外衣，價格的下降空間不會很大。

    三、渠道發(fā)展趨勢

    當(dāng)前市場渠道的特點：一是以教育為主，教育行業(yè)采用的是招標(biāo)采購方式，在很多地方以集中采購為主，二是產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在一二級市場，三四級市場以及更深入的區(qū)域并沒有開展起來。市場中如普羅米修斯、SMART、天士博在2009年都在進行渠道招募，未來隨著應(yīng)用的深入和教育市場采購的分散，深入?yún)^(qū)域發(fā)展、拓展渠道將會成為電子白板廠商發(fā)展的重中之重。

    整體上看，電子白板主要是針對教育行業(yè)的應(yīng)用，在中國大陸市場，電子白板目前采取兩種銷售方式：

    一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們在國內(nèi)的銷售人員比較少，只能依靠總代理來完成市場覆蓋，SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設(shè)立區(qū)域總代理。

    第二種方式就是廠商自己發(fā)展渠道。國內(nèi)品牌如：天士博是通過發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國布局。鴻合科技是根據(jù)投影機渠道完成全國布局，其它國內(nèi)廠商也大多采用這種形式。

    總代理制方式，廠商對用戶的把控能力不足，而發(fā)展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商，對廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。

    從2011年渠道發(fā)展來看，開拓更多的市場，將銷售渠道覆蓋到更多的用戶成為主旋律，除了一二級市場之外，開拓三四級市場將成為各個品牌供應(yīng)商的主流想法。而同時，網(wǎng)上銷售等其它銷售渠道也有可能成為廠商的組合選擇。

    四、用戶需求趨勢

    1、商用

    2010年、2011年交互產(chǎn)品在商務(wù)市場、會議室應(yīng)用、信息查詢系統(tǒng)、調(diào)度指揮系統(tǒng)、展覽展示場所等市場領(lǐng)域的應(yīng)用已呈現(xiàn)出百花齊放的局面。尤其是以會議室和公共信息查詢系統(tǒng)為代表的兩大市場，被認(rèn)為將是未來交互式電子白板行業(yè)渴望創(chuàng)造增長奇跡的新型市場。

    由于白板技術(shù)的發(fā)展，大尺寸及高端新品的問世促使電子白板開拓應(yīng)用新領(lǐng)域，近兩年來，交互式電子白板在商用市場表現(xiàn)出極高的成長性，電子商務(wù)、大型展會及活動都已被納入交互式電子白板應(yīng)用轄區(qū)。

    交互式電子白板之所以受到廣大消費者的青睞，其關(guān)鍵因素在于其互動性。白板依仗電腦的強大溝通能力及自身互動技術(shù)注解，可以方便使用者直接在面板中自由調(diào)動資源，可以通過投影機投射出電腦中的顯示內(nèi)容，這是白板能廣受歡迎的根基，電子白板可以直接通過白板界面實現(xiàn)對計算機文件與程序系統(tǒng)的操作控制，而且交互式電子白板還可以輕松實現(xiàn)顯示內(nèi)容，包括PowerPoint、Word、Excel文檔及各種格式的圖片等進行批注及修改，方便生動講解。

    有許多企業(yè)，每天都會有大大小小的各種會議，加上各種針對員工的教育訓(xùn)練，或是年底的各種針對下個年度的年度提案等等，傳統(tǒng)的投影機已經(jīng)略微顯得有些不足，多媒體以及交互式的簡報，已逐漸成為企業(yè)內(nèi)喜愛采用的方式。此外，國內(nèi)眾多博物館科技館將交互式電子白板、多點觸控等觸摸互動技術(shù)應(yīng)用于科技展示和教育項目中，同時在大型工礦企業(yè)，交互式電子白板也開始大量進入會議室等應(yīng)用場合。

    近一年來，市場上推出的新產(chǎn)品，除了在新技術(shù)應(yīng)用上的深入發(fā)展外，在電磁和壓感等主流技術(shù)的市場形勢下，聚焦客戶實際應(yīng)用，正成為電子白板發(fā)展的另一趨勢。

    針對商務(wù)領(lǐng)域，電子白板嵌入了繪圖板、會議系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)以及中控系統(tǒng)等裝置，在進行遠程會議時，使用者就可以用電子白板把會議的板書、音頻乃至于與會者的每個細微細節(jié)都絲毫不差的傳送到另外一端，讓世界各地的與會者都能身臨迄今的感受到會議現(xiàn)場的氣氛。

    針對個別應(yīng)用領(lǐng)域，交互式電子白板、互動觸摸產(chǎn)品甚至形成了一個個獨特的“應(yīng)用市場”。例如互動投影、互動翻書、監(jiān)控指揮的調(diào)度觸摸、會議室白板等，這些領(lǐng)域能夠形成相對較小的、有專業(yè)企業(yè)參與的市場，電子白板產(chǎn)品正在突破以往的進入該領(lǐng)域技術(shù)難度瓶頸，轉(zhuǎn)向功能性開發(fā)，形成以應(yīng)用需求為中心的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    值得關(guān)注的是，隨著交互式電子白板市場的不斷擴大，近一年來，采用平板顯示設(shè)備的電子白板產(chǎn)品在逐漸增多，甚至總量已經(jīng)超過了以投影產(chǎn)品為顯示技術(shù)方案的交互式產(chǎn)品。不僅大量擁有傳統(tǒng)投影白板解決方案的廠商在力推平板白板，更有一批專注于平板顯示產(chǎn)品普及的廠商，再為日漸成為主流的平板白板搖旗吶喊。

    2、教育

    電子白板的普及，是教學(xué)現(xiàn)代化發(fā)展必然趨勢。據(jù)悉，未來十年，我國交互式電子白板市場都將呈現(xiàn)迅猛增長之勢，數(shù)百億的市場規(guī)模為電子白板銷售帶來廣闊的市場。

    近年來，“班班通”已成為了電子白板的熱門詞，班班通是指學(xué)校每個班級里具備與外界進行不同層次的信息溝通、信息化資源獲取與利用、終端信息顯示的軟硬件環(huán)境，實現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科日常教學(xué)的有效整合，促進教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，最終促進學(xué)生的發(fā)展。“班班通”不是用信息技術(shù)完全取代傳統(tǒng)的課堂教育模式，它與“黑板+粉筆”的教學(xué)模式必將在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)共同存在，相互補充，相得益彰。“班班通”也并不是說不管情況如何每堂課必須使用信息技術(shù)，而是應(yīng)該用的課讓教師和學(xué)生都能夠用得上。

    2010年，電子白板市場上開始吹響班班通解決方案集結(jié)號，電子白板廠商紛紛推出班班通解決方案，不僅改善了教師的教、學(xué)生的學(xué)，也大大提高了學(xué)校德育教學(xué)的效能和水平，隨著信息技術(shù)的繼續(xù)推進“班班通”必將發(fā)揮越來越大的作用，使學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用取得突飛猛進地提升。

    由于普教領(lǐng)域受到系統(tǒng)成本的限制，對傳統(tǒng)的投影機為顯示技術(shù)的方案更感興趣。2011年開始，一批通過內(nèi)置和附件設(shè)備實現(xiàn)電子白板功能的交互式投影機的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)交互式電子白板在普教市場獨一無二的壟斷銷售地位也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

    五、服務(wù)發(fā)展趨勢

    售后服務(wù)，是選購交互式白板最為必要的因素之一。尤其是教育領(lǐng)域里，教師對白板的應(yīng)用水平與各廠商對教學(xué)應(yīng)用、售后服務(wù)、教師教學(xué)培訓(xùn)的實施和重視程度有很大關(guān)系。教育領(lǐng)域是交互式電子白板應(yīng)用的主要領(lǐng)域，老師對電子白板的應(yīng)用水平、使用熟練程度會直接影響課堂互動教學(xué)效果甚至影響電子白板的普及。

    目前老師對電子白板的應(yīng)用水平參差不齊，有些老師對電子白板應(yīng)用熟練，課堂互動效果明顯，已基本取代了傳統(tǒng)黑板的教學(xué)模式；但有些老師僅把交互式電子白板當(dāng)作一個類似于投影幕布來使用或簡單的快捷鍵、筆的操作。

    基于此種情況，那些銷售狀況良好，市場份額巨大的白板廠商，在各個地區(qū)建立了培訓(xùn)服務(wù)中心，以保證即時優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，這也是改善服務(wù)質(zhì)量的一個發(fā)展方向。鴻合、天士博等國內(nèi)知名廠商，都建立了優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)師隊伍，并進行了大規(guī)模多場次的培訓(xùn)活動，受到一線教師的廣泛認(rèn)可。