pjtime:各位網友大家好，這里是2012年infocomm china的展會現場，我們目前所在的位置是宏正的展位，今天我們有幸邀請到了宏正的張總，請他來為我們介紹一下今年宏正的一些參展情況。張總您好！

    宏正張總：您好！各位網友大家好！今天我們很高興有這個機會給各位網友介紹下宏正今年在infocomm展示的新產品。首先是我們今年推出了三款矩陣的產品，包括像這個正在展示的八進八出的HDMI矩陣切換器。

    pjtime:這個應該是上一屆的展會展示的？

    宏正張總：上一次我們展示的是VGA界面，是模擬信號的，今年我們升級了。從模擬信號轉換為數字信號，所以是HDMI界面的一個矩陣切換器。

    pjtime:是想要隨時跟上發展的腳步？

    宏正張總：對！因為整個視頻的一個趨勢一定是從模擬到數字這邊，然后往高清走。那我們這個產品特別亮點是為了確保HDMI的相容性，我們引進了比較智慧型的EDID管理模式，讓用戶可以根據不同的應用情景來選擇最適合的EDID模式。

    pjtime:根據這個不同的應用情景來選擇，那咱們是得現有一部分這個應用情景么？

    宏正張總：其實他基本上一個自動的過程，開機的時候它會自動讀取所有連接顯示上EDID，作為一個演算跟計算，決定出一個最佳的EDID傳給每個信號源。這是一個最有智慧的方法。但是我們發現很多顯示器他的EDID寫的不是很正確，他讀取的資料會是錯誤的，但是宏正通過自己的技術可以對這種錯誤進行補充。所以給出去一個信號源呢絕對是保證沒有問題的。

    pjtime:那是怎樣做到這個補給的？

    宏正張總：其實很簡單，就是說你去分析每個顯示器的EDID，有些是正常的，比如說他顯示1910*1080這個是正確的。比如說它寫的是960*1080這個就是錯的。這時候我們就適當補上我們宏正自己預設的一個EDID模式，大部分情況下使用者不用擔心這個問題。另外，我們還提供多種的控制方式。像前面版的控制面板，還有近端的RS232系列的控制方式，還有就是有個遠端的，比如可以通過Internet等一個圖像化的控制方式。

    pjtime:那我們知道整個A/V市場都在朝高清化和集成化的發展趨勢，那么高清的視頻發展也給行業內帶來新的發展生機，那宏正怎樣應對高清的發展趨勢？剛才提到咱們是推出了數字化的產品，那除此之外應用的話，應用他得是一個逐步的過程，那么從這個逐步模擬到數字化這個過程之間有沒有怎樣的產品？

    宏正張總：其實這個問題一定是會發生，就是說轉換過程應該不是一年兩年的事情了，所以我們也準備了一些轉換器。從模擬信號轉成DVI信號，或轉到HDMI信號。另外，我么今年也推出了一款新產品，是全功能的轉換器，就是你的復合端子、你的S-Video端子、你的色差端子、VGA端子都可以透過我們全功能轉化器可以升級到HDMI輸出，這是我們今年推出來的新產品，也是來解決大家碰到的這種轉換問題。

    pjtime:那咱們宏正作為信號處理方面的專家，那么對于信號處理這個行業未來的發展有哪些熱點是值得我們關注的？您給我們介紹一下！

    宏正張總：大概有幾個地方可以跟大家分享一下。第一個其實這個分辨率還可以走的更高一點，從1080P可能還會走到4K、2K。因為宏正是全球化經營的一個公司所以我們可以從日本、韓國、美國受到一些先進的訊息，其實已開始我們在規劃4K、2K這樣的計劃了，因為大家的視覺享受是無止盡的。那另外一點，現在的視頻跟音頻的系統呢是比較講究整合，就是整合跟管理的方式，需要比較智能的方式。關于這點，我們宏正累積多年的在KVM控制管理的經驗，我們會把它實現到我們的視頻產品上面來，所以我們新推出來的視頻產品一定都會帶有色差的控制界面，有遠端的管理界面，然后我們軟體都是開放的。我們可以讓集成商根據他的需要做一個很簡單的修改，我們是非常愿意做這個事情的。

    pjtime:是不是給咱們的合作伙伴也給他們留出一些簡單的開發空間？

    宏正張總：因為視頻音頻的系通過應用非常非常的廣泛，我們必須要做這樣的一個服務，保障不同領域的集成商可以根據他的需求做一些客制化。

    pjtime:請您談一下目前宏正在國內市場的渠道方面的情況是怎樣的？

    宏正張總：宏正目前的渠道規劃是有分銷商、專案還有零售通路的一個規劃。我們也會把這套模式一并應用到視頻產品上面，所以我們會選擇一些消費型的產品上零售通路，中級產品我們就上分銷通路，針對大型高難度的我們就走專案通路。我們也會試著去尋找針對行業類別的一個系統整合商。

    pjtime:也就是說在合作伙伴的選擇上也是有一定標準的？

    宏正張總：對！我們會特別決定，比如說我們會選擇一些專心在做交易行業的、政府行業的這是我們今年或者明年努力的方向。

    pjtime:那我們針對今年宏正嵌入到了一個新的辦公地址，這個跟未來的市場拓展有怎樣的聯系？

    宏正張總：無論我們做了任何的改變，都是為了給客戶提供更好的服務。所以我們搬到新的辦公大樓也是希望擴充人力，多一些測試展示中心，然后多設一些據點，就是為了提供給廣大的集成商更好的支援以及用戶最好的支持，最好的滿意度。

    pjtime:請您給我們談一下宏正產品未來的發展方向?

    宏正張總:我們從比較大的方向來看，宏正其實是一個三十幾年的很有規模，很有經營基礎的一個公司。我們最老本行的產品就是電腦切換器，我們已經從最基本的兩口、四口做到可以控制機房遠端空管的整體解決方案了。現在我們在幾年前已經開始推廣視頻產品，就是VanCryst產品，我們也會把這樣的邏輯跟產品規劃方向導入到這塊來，所以我們會從低階、中階、高階，會把產品線補齊，特別加上我們智能的特點，遠端管理的特點，這是我們目前跟視頻廠商不一樣的地方。然后今年我們也特別展出了一個全新的產品線，叫做Energies，就是一個綠能產品，我們最先提出來就是給機房一些電源供應管理方案，還搭配一些我們特殊軟體可以做一些溫度、濕度、跟（風量）的控制，達到一些節能檢測的目的。可以這樣說，宏正的整個發展的策略是有一定的步調的，我們從KVM IT起家，然后做到視頻、音頻這塊，現在要做到電能管理這塊，這是我們未來幾年的大方向，我們還是堅持自有技術。

    pjtime:宏正一步步走來還是一個穩扎穩打的情況。那我們也知道，宏正也非常重視在國內市場的發展，想了解下宏正對國內市場有一個怎樣的期待？

    宏正張總: 其實在專業視頻、音頻這個方向來講，中國絕對是一個非常大的市場，而且成長潛力非常大非常快，這個已經有很多報告以及國外大廠可以佐證的事情。今年的展會我們也可以看到這個趨勢，比去年來講不論是展場規模，還是來客都比去年多很多，大家的問題也都非常專業，可見這個需求是存在的。然后宏正跟一些國外廠商不同的地方是說，我們堅持地經營，所以我們成立了子公司，聘用了很多中國員工，做在地化的服務。而且我們在中國各地設了十一到十二個據點，這是我們跟其他外國品牌不一樣的地方。

    pjtime:那咱們還是立志于走到哪都能夠做到本土化，能夠為當地的一些用戶提供更好的服務。

    宏正張總:我們在別的國家也是一樣，比如說在韓國、日本、西歐、美國都是一樣在地化經營的服務模式去做的。

    pjtime:那就是說在海外市場已經有了非常好的經驗了，然后直接把它帶到中國。

    宏正張總:沒錯！

    pjtime:那非常感謝張總接受我們的訪問，謝謝！

    宏正張總:謝謝！謝謝各位網友！