勝利是建立在差異化之上

    實(shí)體同質(zhì)化的存在，這就讓生存土壤集中在細(xì)分市場(chǎng)上。

    定位本身決定了巨頭往往集中在大眾階層。尤其對(duì)于服裝電商來講，誰贏得大眾階層就是意味著勝利，因?yàn)榉�裝本身就是短期使用，更換頻率相比其他要大的多，龐大的量決定了總體市場(chǎng)的份額。

    “差異化的花朵應(yīng)該開在主流側(cè)�！必�(fù)責(zé)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的“海e家”市場(chǎng)總監(jiān)說道，“服裝電商更應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，同質(zhì)化和差異化，是相對(duì)概念，低端，中端，高端三種截然不同的定位，這就確立了差異化的天然存在，定位于差異化中，回避價(jià)格戰(zhàn)重迭的主流，牢牢把握細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，適當(dāng)時(shí)候揮師北上，或南下，自然是最優(yōu)選擇，”

    “同質(zhì)化的存在讓服務(wù)的差異化體現(xiàn)的更為重要，當(dāng)站穩(wěn)腳跟后，新電商以后就是拼物流服務(wù)，拼營(yíng)銷方式了�！焙Ｒ患沂袌�(chǎng)總監(jiān)說道。

    新電商的后同質(zhì)年代：供應(yīng)鏈很重要

    正如“海e家”營(yíng)銷總監(jiān)所陳述的一般。

    新電商在下一個(gè)十年里，直面同質(zhì)化的最佳憑借就是拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼推廣。

    落腳點(diǎn)一是供應(yīng)鏈管理，二是營(yíng)運(yùn)管理效率，三是品牌形象塑造。而重中之重是供應(yīng)鏈管理。

    決定產(chǎn)品成本的是供應(yīng)鏈管理能力，而不是上游資源。壓榨上游資源的方式是會(huì)降低成本，因?yàn)橹灰�產(chǎn)生成本，上游總是要轉(zhuǎn)嫁給己，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的。因此，用最低的庫存、滿足最大的市場(chǎng)需求，做到這一點(diǎn)了就不怕同質(zhì)化。

    “但新電商要在后同質(zhì)年代做到供應(yīng)鏈管理，一定要在剛開始就能做到數(shù)據(jù)的應(yīng)用，尤其是在前幾年。但現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)在的新電商，往往沒有數(shù)據(jù)處理的習(xí)慣和敏感”海一家市場(chǎng)總監(jiān)繼續(xù)說道。

    “一是要有足夠的過往數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以得出最合理的庫存銷售比值，以及最優(yōu)的配貨比例；二是要有時(shí)時(shí)信息系統(tǒng)，可以隨時(shí)掌握PSI數(shù)據(jù)；三是要有緊密集合可控的物流體系，能夠?qū)⒃谕竞驼{(diào)撥時(shí)間控制到小時(shí)。如此我們不難理解為什么沃爾瑪會(huì)利用衛(wèi)星來管理供應(yīng)鏈了，這一點(diǎn)上，新電商真的值得好好思考.”

    “不積跬步無以至千里，新電商在下一個(gè)十年里，堅(jiān)持走好每一步，其實(shí)最重要。”‘海e家’市場(chǎng)總監(jiān)最后總結(jié)道。