著眼高端，有助于廠商品牌樹立

    目前，行業(yè)離散化是全球數(shù)字標牌領域一個不容忽視的存在，而且隨著行業(yè)細化應用的不斷推進，這一問題日益突出。每一個行業(yè)應用都是一條完成的產(chǎn)業(yè)鏈，服務商、供應商一應俱全，形成一個個獨立的“小王國”。對于數(shù)字標牌廠商而言，如果能夠成功成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，并打造出強勢的地位，那么便是對某一領域“圈地”成功，“躺著就能把錢掙了”。

    在中低端市場，以零售行業(yè)為例，由于用戶群體過于分散，市場需求五花八門，廠商根本無法制定程式化的解決方案，因此，這一領域的市場開拓只能獨立進行；在高端領域，用戶群體規(guī)模化，在一個具體的細分市場中，基本的需求大同小異，因此，廠商能夠制定出具有自身特色的基礎解決方案，更容易在特定區(qū)域形成品牌效應，為日后市場的“批量化”鋪平道路。

    正如同輝佳視的董事長戴福昊先生在接受投影時代采訪時所表示的，沒有了技術門檻的限制，中低端市場已經(jīng)成為了數(shù)字標牌的價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，任何涉入其中的廠商都無法回避價格戰(zhàn)。面對規(guī)模巨大的中低端市場，薄利多銷是廠商唯一的選擇，而在高端領域，因為市場規(guī)模有限，唯有“質優(yōu)”才能保證高利潤的回報。無論是基于行業(yè)自身發(fā)展的需求，還是迫于用戶認知度大幅提高的倒逼，在高端市場，品牌效應都不可或缺。

    結語：

    當前，國內數(shù)字標牌行業(yè)正處于由“產(chǎn)品型”向“綜合服務型”過渡的轉型期，與之相對應的，廠商角色也要由單純的產(chǎn)品提供商向綜合服務商轉變。這一系列的轉變無疑會是行業(yè)整合的催化劑，而整合的直接后果就是行業(yè)巨頭的出現(xiàn)。對于廠商而言，如果想要在整個變革中充當“大魚”而非“蝦米”，行業(yè)知名度的樹立十分關鍵。

    在筆者看來，國內廠商之所以鐘情高端市場，一方面是基于中國市場的發(fā)展規(guī)律，為自己贏得足夠的利潤空間，另一方面則是出于對整個市場布局的把控。作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，數(shù)字標牌尚處于摸索期，沒有既定的規(guī)則可循，著眼于高端市場可以讓廠商對于整個行業(yè)的發(fā)展脈絡有更清晰的了解，而且高端市場的成功的招牌效應會幫助廠商迅速打開中低端市場，卻不必糾結于價格戰(zhàn)。