近日，國美電器公布的半年報顯示，國美電器上半年實體店的收入下滑明顯，每平方米收入6272元，同比減少34.54%;763家可比門店，收入同比下跌28.72%，凈虧損5.01億元。日前蘇寧電器發布了中報，雖然沒有虧損，但凈利潤也同比下降約30%。從這兩家家電企業發展不前的局勢來看，傳統家電賣場在網上商城的沖擊下，已逐漸呈現盈利放緩趨勢。

    由于實體店不佳的業績，使得國美和蘇寧兩大巨頭開始放慢開店的速度。上半年，國美上市公司新增門店62家，關閉低效門店45家，門店總數1096家，半年內上市公司擁有門店數量凈增僅17家，處于轉型蛻變時期的國美電器上市公司銷售收入231.3億元，同比下降22.4%。上半年凈虧損5億元。

    蘇寧的線下門店擴張更少，半年內新增的門店數僅為4家。銷售數據方面，今年上半年，蘇寧電器B2C業務共實現銷售收入52.8億元（含稅）。而蘇寧電器2011年全年B2C業務共實現銷售收入約為59億元（含稅）。種種跡象似乎在暗示著傳統營銷方式正在走下坡路，昔日優勢不再。

    隨著電子商城家電銷售占有率的提升，國美、蘇寧、大中家電的實體店不僅遭遇了銷售額和利潤的嚴重下滑、虧損，更致命的是遭遇了10多年來發展模式的瓶頸：一方面是家電銷售在自有網上商城和其他電商的擠壓下呈現下降趨勢，另一方面物業成本、人工成本的提高、去年底以舊換新政策的到期、一些主流家電企業自建營銷網絡等因素都對國美產生了一定的銷售壓力。

    面對半年報的不良業績，國美總裁王俊洲表示，下一步將通過與線下規模優勢共享的采購平臺，實現電商毛利的提升。而蘇寧電器則表示，下半年蘇寧將繼續推進轉型：一方面，將繼續加大店面的關閉/調整力度，注重店面經營質量提升，繼續加強人員、租賃以及廣告促銷費用的控制；另一方面，電子商務業務繼續投入，進一步豐富商品品類、改善客戶體驗、優化物流配送等，實現銷售收入的較快增長。

    面對下降的銷售指標，傳統家電賣場目前最需要解決的就是上下線利益統一的問題。如何平衡價格？如何制定戰略重點？這將是擺在蘇寧和國美面前的重要問題。

    在同等質量的產品面前，更多的消費者愿意選購促銷力度大、名氣高的家電產品。隨著消費者的年輕化、多元化，消費者采購行為的成熟化，傳統家電賣場如果找不到與網店的平衡點，不再創新促銷力度和賣點，讓消費者獲得真實惠，以后的路將會走的更加艱難。