一個是國內家電零售巨頭旗下電商，一個是全球領先的IPTV運營商，兩者的組合令OTT（OTT是指基于開放互聯(lián)網的視頻服務）市場波瀾再起。本月初，國美宣布與百視通就智能電視機頂盒的推廣達成戰(zhàn)略合作，在實體店渠道的基礎上增加線上渠道，線上線下全力沖擊100萬銷售目標。

    據悉，從1月31日起，國美在線全網獨家發(fā)售百事通高清3D智能云電視機頂盒“小紅”酷盒，包含萬種精彩應用、游戲，海量正版優(yōu)質在線視頻，全面滿足視聽需求。據了解，為了慶祝“小紅”上線，國美在線特別開啟“小紅”1年特惠裝促銷活動，包含50,000小時正版視頻，8,000小時高清節(jié)目，1,500小時高清紀錄片及獨家呈現(xiàn)的全年1200場NBA全賽事僅售699元。

    在外界看來，此次國美與百視通達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)線上線雙渠道發(fā)力，開創(chuàng)了電子商務行業(yè)與新媒體企業(yè)跨界合作的先河。從某種程度上將，也是對此前OTT產品營銷模式的一次“顛覆”，通過國美線上線下雙重渠道的強大終端營銷能力，推動互聯(lián)網智能機頂盒產品更加深入大眾消費市場，助推智能電視機頂盒渠道加速拓展，OTT產業(yè)發(fā)展或將發(fā)生重大轉折迎來發(fā)展新時期。

    行業(yè)資深人士分析指出，二者之所能夠達成如此深度的戰(zhàn)略合作關系，這與國美在線近8000萬的優(yōu)質用戶、強大的終端銷售能力以及線上線下同步覆蓋的渠道優(yōu)勢遇不可分。而作為國內首批獲得互聯(lián)網電視業(yè)務許可的廣電新媒體企業(yè)，百視通無論在內容、技術以及運營方面，同樣具有難以比擬的獨特優(yōu)勢，這也正是雙方實現(xiàn)深度合作的重要基石。

    “在此次首發(fā)活動期間，為進一步加大推廣力度，凡是購買百視通高清3D智能云電視機頂盒‘小紅’的網購用戶，都將獲得國美集團特別贈送的26周年慶典紀念冊，其中將有極具珍藏價值的紀念銀幣。”國美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，百事通高清3D智能云電視機頂盒選擇在國美在線全網獨家首發(fā)，看中的國美在線與全球眾多知名品牌獨家合作的經驗及在家電領域多年的豐富積累。自國美在線全新改版以來，不僅獲得全球眾多知名品牌直供與獨家專屬貨源的支持，更是眾多新品上線網購平臺的首選平臺。

    彭亮認為，未來OTT市場的發(fā)展前景非常廣闊，但目前而言，整個OTT市場的運營模式處在一個探索時期，并沒有一種固定的發(fā)展模式。因此，在整個OTT產業(yè)鏈條上，國美在線與百視通希望通過此次合作，探索出一條具有可供借鑒意義的運營模式，并基于擁有良好用戶體驗的百事通3D智能云電視機頂盒這款產品，建立起來一個由“內容+硬件+平臺”組成的發(fā)展模式。

    據了解，在此次合作中，國美全國門店體系除承擔銷售外還承載著互動式體驗的功能，而線上渠道國美在線的重心則是在產品銷售上，此舉凸顯出國美線上線下同步多渠道擴張的經營策略，這也符合國美在新的零售環(huán)境下，以消費者需求為導向轉變，滿足消費者的多樣化購物需求，不斷提升用戶體驗。

    業(yè)內人士表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來的家電零售業(yè)一定要滿足不同消費群體需求的能力，在全力加速發(fā)展電商業(yè)務后，國美有線下轉向線上復合式發(fā)展，并在信息系統(tǒng)、會員、物流配送、商品采購五大方面逐步實現(xiàn)共享，相比傳統(tǒng)的硬件銷售具有更為多元化的戰(zhàn)略意義。