不破本參不住山，不破重關(guān)不閉關(guān) -- 2013年3月7日，H3C公司（杭州華三通信技術(shù)有限公司）在天津召開(kāi)了主題為“破重?領(lǐng)先”的“2013年渠道峰會(huì)”。H3C在2013年將通過(guò)“破重”來(lái)面對(duì)未來(lái)永續(xù)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更高價(jià)值。

    2012年H3C年度營(yíng)收達(dá)到16.4億美元，實(shí)現(xiàn)了年度收入破百億的目標(biāo)。H3C公司首席執(zhí)行官吳敬傳介紹，成立9年來(lái)，H3C一直保持著均衡穩(wěn)健的發(fā)展，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26%。根據(jù)國(guó)際第三方權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Gattner連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，H3C已經(jīng)在企業(yè)局域網(wǎng)、有線無(wú)線局域網(wǎng)領(lǐng)域邁入第一象限領(lǐng)導(dǎo)者位置，并在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域被定義為“前瞻者“。

    H3C公司市場(chǎng)部總裁王巍表示，2013年，H3C確立了“云網(wǎng)融合、整合交付、王者之爭(zhēng)、深價(jià)契合“的發(fā)展戰(zhàn)略。在技術(shù)上，基于互聯(lián)網(wǎng)或者面向整個(gè)行業(yè)應(yīng)用的新一代融合大IT即ITOIP的云網(wǎng)融合將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；在需求變化上，客戶最關(guān)心將不再是設(shè)備和技術(shù)價(jià)值，而是應(yīng)用價(jià)值及應(yīng)用的整合交付；在市場(chǎng)格局上，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加集中；合作方式將由多選到單選，淺合作到深合作，從而最終實(shí)現(xiàn)大分工、大合作的”深價(jià)契合“，實(shí)現(xiàn)對(duì)最佳資源的匹配。

    堅(jiān)定的核心渠道戰(zhàn)略，連貫、不斷深化的核心渠道政策，助力了H3C在渠道建設(shè)的飛速發(fā)展。H3C公司渠道管理部部長(zhǎng)周凱表示：＂順應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，2013年H3C將不斷提升和渠道伙伴的合作契合度，從合作模式、規(guī)劃、服務(wù)、激勵(lì)政策、能力培訓(xùn)等全方面提升和推廣雙方的緊耦合模式，以不斷提升合作價(jià)值，實(shí)現(xiàn)整合交付能力和需求發(fā)現(xiàn)及覆蓋能力的雙提升。”

    為實(shí)現(xiàn)“全球IP領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者“的企業(yè)愿景，吳敬傳表示，2013年H3C將繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品、解決方案、合作的領(lǐng)先，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)打造泛華三（Pan-H3C）體系。同時(shí)與渠道合作伙伴一起組成泛華三營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，破重領(lǐng)先，和合共贏，共同為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。