2014年上半年國內商顯市場業績報告已經出爐：奧維研究數據表明，三星以12.2%的市場總份額名列榜首，并大幅領先其它外資品牌。三星商用大屏的領先市場業績，離不開渠道商的完美支持。金世聯強作為三星商顯數字標牌產品全國總代功不可沒。

    10年“黃金搭檔”

    三星是全球最大的消費電子產品制造商和最強大的競爭品牌。在彩電、手機、家電、計算機半導體等產品上一直處于全球領頭羊地位。能夠成為三星總代，對于渠道自身的成長可謂之戰略意義非凡。但是，站在全球電子產業巔峰的三星亦“不好伺候”：三星的在每一個細分產品線的市場目標都很宏偉，——這是接近三星的人士都知道的共識。

    自2004年金世聯強成為三星商顯產品華北區總代、2010年獲得三星商顯產品全國總代，金世聯強和三星的合作已經有10年之久——這在三星的任何商用產品線中，都是不多見的。

    與三星的10年合作，金世聯強實現了自己對三星品牌事業的承諾，更完成了自身渠道能力的蛻變、從一個單純的產品代理商成長為行業內專業的音視頻系統整體解決方案提供商。

    見證輝煌，更經歷磨練

    金世聯強和三星10年合作期正是全球商用顯示市場“風起云涌”的大變革時期。包括產品形態、品牌競爭格局、應用體系、客戶需求都經歷了巨大的轉變。

    例如，數字標牌應用的興起，讓商顯從簡單的“顯示應用”，變成了系統化的“信息通信應用”。這種變革使得很多以“左手倒右手”、“壓貨”為根本能力的渠道商逐漸沒落。金世聯強恰恰是抓住了這一行業變革的機會，造2007-2010年之間，實現了企業能力的提升和完善。

    2014年，金世聯強結合多年來對客戶的需求的了解和研究。發現目前市場上對數字標牌的認識僅僅局限于播放畫面，顯示終端（電視）+媒體播放器+控制系統墻的標準配置是最常見的，但很多用戶并不很了解，電視的工作時間有限制，不能支持長時間持續使用，否則會產生圖像殘留、褪色等問題。嚴重影響使用壽命，從而增加用戶的維護成本。而專為數字標牌而生的商用顯示設備則輕而易舉的解決了以上問題，有效保障使用的穩定，為客戶節約更多的精力和成本。另外，媒體播放器屬于工控機，其成本比PC機高出許多。而且需要有系統平臺，就容易系統不穩定，或有病毒入侵等問題出現。近期，金世自身研發的數字標牌系統正式推廣上線，此套數字標牌系統本質是一個“軟硬件一體化服務”的產品。三星智能標牌的平臺是由硬件部分的專業商用顯示器，SOC系統級芯片和軟件部分的MagicInfo信息發布系統以及SDK開發包三部分組成。 一體化硬件設計，顯示器集成了PC功能，節省了安裝空間、更加美觀、同時兼顧節能環保、降低運營成本。SOC解決方案中含有兩套系統，分別是高端的MagicInfo 信息發布系統和低端的三星智能標牌管理系統。同時滿足不同客戶需求。金世新研發的智能標牌管理系統是一套基于三星提供的SDK開發包開發的適用于顯示器終端的媒體發布系統。該系統可以將圖片、視頻、音頻等各類組合的多媒體節目源通過網絡傳輸到媒體播放端，然后由媒體播放端將組合的多媒體信息在相應的顯示終端設備上顯示（如商用顯示器等）。針對有網絡運營能力的公司，可以提供授權，使其搭建自身的運行環境，對于沒有專業維護的客戶，也可以提供云端服務器服務，完全解除客戶的后顧之憂，有效控制了成本。此套系統的主旨為客戶提供更加精準使用的多元化服務。

    基于軟件的調和，渠道作用也從“轉手”變成了“連接品牌和市場價值、構建產品和應用體系。專注服務和技術化，這爺將成為渠道轉進的關鍵方向。如何理解市場需求反饋給品牌，并成為產品的新特征；如何應用新產品并反饋給用戶、成為用戶應用價值的指導者：對這兩個問題的解決成為渠道的終極價值。

    產品整合方案，服務成就高端

    渠道如何成就品牌？關鍵的就是貼合客戶需求。08年之后，商顯市場全面向系統方案型產品轉型。眾多商家均提出相應方案、而這不是三星的傳統強項。金世聯強在這一時期，率先提出系統的、解決方案化的三星商顯的營銷主張和渠道服務宗旨。整合三星內部資源、整合外周生態資源，以應用創新和產業創新實現消費客戶最終的滿意和價值期待。

    目前，金世聯強代理下的三星商顯，以顯示、計算、服務三個支撐點為核心，已經構建起完整的產品價值生態。其產業價值圈涵蓋軟件、通信服務、互聯網數據服務、二次程序開發和定制化服務、系統顯示解決方案服務、分布式終端媒體計算服務、集中式媒體計算服務、運維保障服務、無故障運行間系統穩定性保障服務等。正是這種全面的、創新化的生態價值鏈，成為了廣大客戶在三星品牌、品質信賴之外，選擇三星的另一個戰略支點。

    需求擺在那里，但是它自己不會說話，需要你去挖掘；產品擺在那里，但是怎么用不由產品做主，需要工程設計創新——從產品到系統，從單一功能實現到綜合解決方案，三星和金世聯強攜手站在國內商顯市場的高端，已經形成統一、卓越、日趨完善，但有差異價值和個性體驗的市場服務體系。

    創新造就價值，攜手共創美好生活

    好產品、好服務的目的不僅僅是商業化的。對客戶應用的每一次、每一份關懷共同成就的是更加美好的社會生活。生活是什么？生活就是細節。

    三星商顯產品從融合多種內置功能、內置播放機、軟件管理系統，到外觀的精美、節能環保的設計、高度可控性的操控，每一點細節都追求精致和極限。金世聯強深知此中真義：產品打動消費者的不僅僅是高超的核心技術，更包括每一個細節的把控。客戶在日常應用中，累積的一個個細節的體驗，才最終構成了品牌的價值。

    注重細節完美就是創新，就是要把握生活中每一個細微需求、然后加以滿足。這是繁瑣卻又系統化的工作，更是渠道服務價值體系建設的關鍵，是品牌產品技術和代理商服務能力真正沉淀為社會財富的唯一方法。

    理念人人都懂，但是付諸行動的困難卻非人人可以承受。金世聯強三星10年攜手的成長，就是克服各種困難的過程，是見證企業毅力和創新能力的過程。從細處著手、用心挖掘客戶的價值點、實現產品應用，系統工程設計的嚴謹和完美，是三星和金世聯強共同的追求。正是這種一致的追求和價值標準，成為連接二者10年黃金搭檔的、能夠承受千難萬險的紐帶。

    一份份良好業績的戰報已經成為過往。中國商顯市場依然處于群雄亂戰的時代。市場在快速變革、品牌和渠道也需要不斷迎接挑戰。在這一過程中既有創造輝煌的機遇，更有跌入深淵的危機。而三星和金世聯強的精誠合作、品牌和渠道在共同價值觀下的齊心努力，恰是克服困難、創新產品、迎接未來的最好武器

    北京金世聯強數碼科技有限公司

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