隨著數字化時代的到來，教育信息化技術在深化教育改革、變革課堂教學等方面呈現出巨大的活力與生機。因此，信息化教育裝備行業的發展速度也得到前所未有的提升。在2014年以前的信息化教學裝備市場，教育裝備賣的僅僅是設備。但現在，教學解決方案才是廠商與采購者交易的對象。

    據悉，從2014年下半年開始，以希沃為首的信息化教育設備品牌，不斷推出自主研發的教學解決方案，這使得教育裝備傾向“后向市場”的發展——即購買產品只是服務的開始，并延伸出一系列關于軟件的研發和服務體驗。那么，作為采購者，為何更愿意購買解決方案呢？究竟硬件和軟件的整合又會帶來什么樣的作用？

    從蘋果發展模式看教育裝備體驗整合

    近日iPhone 6s發布會召開，一大波果粉又將爭相“走腎”換機。縱觀蘋果手機的發展，硬件、系統、app一體化的模式造就了行業內的體驗口碑。讓硬件與軟件的充分適配，已成為數碼產品研發的核心。這種硬件和軟件的整合的發展模式在教育裝備行業也愈發流行，多家廠商已將智能教學設備、教學軟件以及內容服務進行整合，從硬件提供商轉變為教學信息化解決方案提供商。據悉，作為教育裝備行業的領軍品牌，希沃早在2014年10月份的教裝展上就推出了全新的教學方案——“希沃易+”智慧校園解決方案。據介紹，此方案是在互聯網深度導入教學流程、教師分享意愿增強、教學資源集散更自由的背景下誕生的，其匯聚了優質的設備、先進的軟件、豐富的教學資源，在教學的管理上實現了更便捷的操作和更優化的體驗。在將近一年的時間里，“希沃易+”智慧校園整體解決方案已經走進多個校園，效果明顯，深受用戶和市場的認可。據采用“希沃易+”方案教學的老師反饋，在課堂上，老師不必局限于三尺講臺，可以多走到教室各處與學生互動，課堂氣氛也因此更加活潑有生氣，可以有效提高教學效率和質量。

    后向市場讓用戶價值不斷增加

    以硬件產品為主的教育裝備市場，在不斷的發展中慢慢向后向市場轉移，這是目前教育裝備行業的一個明顯發展趨勢，后向市場的發展會不斷增加用戶的價值。以希沃為例，在這幾年的時間里，除了提升硬件之外，軟件方面也不斷迭代更新，功能不斷得到完善，提升了用戶體驗。與此同時，希沃還特別專注于解決方案的研發。據希沃軟件開發人員透露，他們發現以老師為中心的傳統教學方式缺乏師生間的互動，而導致這種現象的原因并非是老師和學生沒有需求，而是受限于先進設備的匱乏，正是因為看到這樣的需求點，所在幾年的時間里，他們根據不同的教學場景需求，先后不斷研發出包括EasiNote在內的切中需求點的軟件，比如SeewoLink、SeewoClass、EasiAnalysis、剪輯師等。

    以SeewoLink舉例，這是一款基于無線Wi-Fi網絡，實現移動終端與及智能平板之間的互聯互動的移動應用軟件。在課堂中，老師的手機充當移動終端，可以對智能平板進行無線的PPT演示、文件傳輸、實物拍照展示、觸摸板控制等操作，增加師生間的互動；而SeewoClass則更像是一款專為師生間的互動而設計的課堂教學軟件。它以觸摸一體機、學生平板電腦等硬件為基礎，實現師生互動、課堂測評、課堂管理、診斷分析等功能，極大的提高課堂教學的效率和樂趣。此外在個性化互動課堂解決方案中，還有一款重要的軟件——EasiAnalysis。該軟件可以自動采集互動課堂實時數據，從個人、班級多維度智能分析學生的上課情況，以豐富的圖表來展現對學生上課情況的分析結果，清晰、直觀，讓老師一目了然，也便于老師了解每位學生在學習上的薄弱環節，并對癥下藥幫助學生提高成績。

    據悉剪輯師是希沃最新自主研發的一款錄屏剪輯軟件，目標用戶是老師，老師可以利用剪輯師制作微課，用于課堂上的講課素材。據說此款錄屏軟件操作簡單，新手也能輕松上手，頗受老師歡迎。除了這些軟件之外，在“希沃易+”的子方案中，還有教學資源服務平臺【Edu321】、校園集控管理系統【SeewoRemote】、遠程互動教學系統【EasiNet】等系統軟件，它們在“希沃易+”的方案中都有著舉足輕重的作用。

    可以預見，在國內教育裝備行業整體水平提升的今天，硬件特性逐漸趨于同質化，所得收益亦在不斷下滑�，F如今，除了穩固保障硬件的服務品質不動搖以外，后向市場也正在展露更多發展的新方向、新機會，將會為行業發展提供更多新機遇。