如今的LED顯示屏產業再也不是“低端”的代名詞，小間距LED屏的快速崛起為LED產業增添了一道光環，據數據顯示僅去年就為行業貢獻20個億的市場份額，這是行業的一大幸事。然，隨著競爭者越來越多，想長期保持固有的競爭實力和份額并非易事，在小間距LED最輝煌的幾年里，如何抓住發展機遇這才是重中之重？​借Infocomm2016展會在北京召開之際，投影時代特邀彩易達韓總圍繞當前LED顯示屏行業的發展潮流、未來發展趨勢、彩易達的市場布局等問題進行了深度探討。

    成功切入專顯市場 小間距LED屏實力不容小覷

    眾多周知，小間距LED的崛起對整個LED顯示屏市場意義重大，但是，其意義究竟在哪里？作為資深的業內人士，韓總給出了自己的看法。韓總認為，小間距LED是LED顯示屏進軍專業顯示市場的功臣，因為在小間距LED出現之前，LED顯示屏基本與專業顯示市場絕緣，液晶拼接、DLP拼接等才是這一市場的主宰，而在小間距進入之后，則迅速開辟了一片屬于LED顯示的藍海。

    對于小間距LED顯示屏的搶灘，韓總表示，新舊技術的競爭、交替是不可避免的，小間距LED雖然是以挑戰者的姿態入局，但是，它也要面臨新興技術的挑戰，比如，OLED顯示屏，技術革新不會止步，因此，彩易達要做的就是在小間距LED最輝煌的幾年里，抓住發展機遇。在去年，僅國內市場，就達到了將近20個億的市場份額，這個速度明顯快于當年DLP拼接市場的爆發速度，之所以會如此，是因為小間距LED顯示屏有更強的環境適應力，應用范圍更為廣闊，它可以對現階段所有的大屏幕顯示產品形成取代，具體到應用市場，就是可以蠶食所有產品線的市場份額，這就直接造就了其巨大的市場增長潛力。就目前而言，小間距是潛力股的稱謂名副其實。

    進軍小間距LED市場 彩易達早有籌謀

    說到小間距LED顯示屏市場的拓展，韓總明確表示，目前，小間距已經成為了彩易達的主營業務，但是，韓總強調，對于小間距LED市場的看重，彩易達并不是跟風決定。早在2011年，彩易達就推出了P2.0的小間距產品，只是后來因為資金的問題有所延遲，不過，在被勤上光電收購之后，這一束縛已經徹底打破。

    在韓總看來，當前的小間距市場，從業企業之間拼的不僅僅是應用，更重要的是企業的整體實力，特備是對整個產業鏈的掌控能力。這是由當前的行業發展瓶頸所決定的，比如，現階段，市面上的小間距LED燈是供不應求的，因為隨著小間距LED點間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來越大，要避免斷貨尷尬，產業鏈掌控能力就是必備要素。在這方面，彩易達已經擁有了一條完整的產業鏈，足以應對現有營銷市場需求。

    當然，企業的綜合實力，除了產業鏈構建這樣的外部要件，還包括了企業經營思維這樣的內部要件。圍繞小間距市場拓展，韓總強調，傳統的企業不僅面對同行之間的競爭，更要承受跨行競爭的壓力，比如，與液晶拼接企業、DLP拼接企業等傳統大屏廠商之間的競爭。在專業顯示市場，傳統大屏企業的經驗無疑更加豐富，而要想與他們抗衡，傳統LED顯示屏企業就要加速企業經營的標準化，包括了產品生產、安裝等方面的標準化，目前，彩易達已經在積極進行這樣的變革。

    “就用戶層面來說，在選擇大屏顯示產品時，首先考慮的是產品線，在液晶、DLP、小間距等諸多技術中選擇自己中意的產品”，韓總如是表述，在市場競爭中，企業如果想要獲得行業用戶的認可，就要將自身的產品線優勢發揮到最大。基于此，彩易達每年都會有進行大量的客戶調研，及時針對客戶的需求痛點在產品研發層面作出響應。

    小間距應用市場推廣，展覽展示和會議應用成黑馬

    時下的大屏顯示市場，高端市場應用DLP拼接屏是首選，中低端市場則由價格優勢突出的液晶拼接主導，那么，小間距LED顯示的優勢市場在哪里？對此，彩易達有著清晰的認知。韓總表示，就去年彩易達的應用市場拓展情況來看，排在前五的市場應用，軍隊指揮調度應用占據了20%以上的市場份額，展覽展示占據了12%左右的市場份額，大型會議應用的市場占比也在12%左右，上述幾個細分市場的合計占比已經接近50%，其中，展覽展示和會議應用成為了名副其實的黑馬，在去年呈現出了爆發式增長。

    韓總認為，小間距LED之所以能夠在會議和展覽展示增長迅速，這是由小間距LED本身的優勢性能所決定的，比如，無縫拼接，較強的光環境適應能力等等，特別是在諸多從業企業的積極推動下，如今的小間距LED顯示技術在迅速進步，就彩易達而言，目前已經研發出了P0.6的產品，其在畫面的細膩程度上已經完全可以與主流的液晶拼接、DLP拼接相媲美，也就是說，隨著技術的不斷進步，小間距LED顯示屏的實用價值將會不斷提升，“對所有主流顯示屏形成替代”絕不是一句空話。

    小間距行業不存在技術過剩，未來價格下調是必然

    在當前的小間距LED市場，雖然已經有P1.0以下的產品推出，但是，P1.5左右的產品仍是市場的主流，技術研發與應用市場層面的不協調，是否意味著小間距LED市場技術已經“相對過剩”？對于這一點，韓總并不贊同。在韓總看來，研發市場與應用市場的脫節是用戶應用理念選擇的結果，不可否認，價格過高是一個重要原因，但是，也要因人而異，比如，以軍隊、政府、大型企業等為代表的高端用戶群體，就將品質放在了價格之上，用戶需求在不斷提高，自然，技術升級也不可避免。

    就目前而言，小間距LED應用成本高企是不爭的事實，但是，韓總表示，這種情況不會永遠存在。現階段，市面上的小間距LED燈是供不應求的，因為隨著小間距LED點間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來越大，上游企業如國興光電、木林森等都在不斷擴產，與規模擴張相伴而生的是，自然是成本的下調以及技術的迅速升級。上游產業鏈任何一次的技術變革都可能導致整個產業價格體系的大震動，一旦價格下降到大部分行業用戶承受范圍之內，高品質小間距LED的普及時代將正式開啟。

    那么，一旦小間距LED價格幾何式下滑，是否會將整個行業再次拖入價格戰的漩渦？對于這一點，韓總表示，國內小間距LED行業非常市場化，行業用戶擁有最終的決定權，企業所能做的就是要緊跟市場發展節奏，否則只能面臨淘汰。也就說，市場一旦調整，企業只能被動跟隨，而在這之前，企業所要做的就是積累足夠的競爭資本，強大的研發實力、規模化的生產必不可少，而要做到上述兩點，就要求企業有雄厚的資本實力支撐，這也就可以解釋，為何目前排名前幾的小間距LED企業都是上市公司。

    產業鏈相似，未來小間距LED市場競爭關鍵在于細化應用

    正是基于市場自身的優化，在時下的小間距LED市場，主流企業的產業鏈大同小異，如果想要實現差異化競爭，就要在細化應用層面做文章。在韓總看來，今年的Infocomm展會上，業內企業紛紛注重解決方案的展示，就是對這一行業趨勢的有力詮釋。

    對于越來越多大屏顯示企業的跨界搶灘，韓總表示，對此，彩易達持非常歡迎的態度，畢竟只有從業企業陣營不斷壯大，整個行業才能不斷做大做強。當然，面對競爭日益激烈的市場，彩易達自然不會無動于衷。韓總透露，彩易達目前已經專注于小間距LED生產線，現在的市場需要爆款產品，一個爆款產品就很可能帶動企業市場份額的迅速攀升，因此，彩易達會在小間距LED產品研發層面大量投入，并積極進行配合集成商的需求進行解決方案的細化，這些都需要專注、專業的經營理念支撐。

    小間距LED市場發展，“中國芯”很重要

    既然專注于小間距LED市場拓展，彩易達自然對這一市場寄予了厚望。對于當前的市場發展，韓總坦言，雖然如今全球近90%的小間距產能都在國內，但是，國內企業對于上游產業鏈核心的芯片技術卻并沒有掌控力，這也就意味著，雖然國內小間距LED市場規模在不斷擴張，但是，由于缺乏上游技術掌控力，卻仍要受制于人。而且，從盈利層面來說，小間距LED企業的利潤空間主要在供應鏈端和客戶端，失去了對上游產業鏈層面的掌控力，本土企業就已經失去了一大部分議價權。

    韓總坦言，上述產業鏈的問題，雖然不是彩易達能夠解決的，但是，作為專注于小間距LED的從業企業，彩易達希望在國家層面、行業層面給予支持，以確保國內小間距市場的長久持續健康發展。

    對于整個小間距LED行業的發展，韓總強調，經過前幾年的倒閉潮以及上市潮，小間距LED市場的整合已經步入尾聲，強弱企業之間已經有了明顯的分水嶺，企業陣營布局已經基本定型，在接下來的市場發展中，大企業之間的定位細化將成為市場的主要看點，也將是市場差異化競爭的最直接體現。

    結語：

    如今的大屏顯示市場，小間距LED的火爆是毋庸置疑的，但是，作為傳統LED顯示企業，能夠明確表示專注小間距LED市場的并不多，而彩易達恰恰就是其中的典型代表。如今的彩易達，有雄厚的資金支撐，強大的研發實力以及明確的市場發展方向，正如韓總所說，強者恒強，在未來的市場競爭中，彩易達必然是不同忽視的存在。