4月13日至15日，專業視聽行業盛會InfoComm China 2016在北京國家會議中心舉辦。蘇州東山精密制造股份有限公司攜旗下P1.667小間距LED屏和由55英寸LED顯示單元拼接成的165英寸巨屏亮相，再度成為行業關注的焦點。展會期間，投影時代網對公司趙總進行了獨家專訪，請他與行業同仁分享企業快速成長的“奧秘”及對企業未來發展的前瞻布局。

    堅守本心、渠道縱深布局，戰略成效顯現

    提起東山精密，很多人都會對其企業的快速成長印象深刻。在競爭激烈、群強環伺的小間距LED顯示屏行業，東山精密開辟了一條獨有的發展之路，并快速成長為一匹行業黑馬。趙總對其中的“奧妙”解釋說，東山精密有著不同于其他企業的獨特定位，即發揮自身在制造領域的特長，專注小間距模組提供業務。東山精密不參與甲方市場，僅以提供優質的產品為己任，目前業內多家企業與公司保持緊密的合作關系。趙總指出，此種模式既是行業細分趨勢對企業經營方向提出的要求，也同時有效避免了對公司用戶的利益傷害，此外更是東山精密基于小間距LED顯示屏行業市場環境、競爭態勢、自身資源綜合考量后的戰略性定位。可以說東山精密的成長，意味著更多企業擁有進入領域的機會，對于行業具有廣泛的借鑒意義。

    經過過去一年的成長，東山精密的專注戰略已見成效。趙總透露，伴隨整個行業的形勢見好，公司今年的開局表現十分喜人。目前公司還是堅持庫存式銷售模式，但其實銷售端的成長速度已超越制造端，某些規格的熱銷產品已經是供不應求。之所以有這樣的結果，一方面源于公司對市場定位的嚴苛堅守，另一方面東山精密的合作模式給用戶帶來利益的最大化，用戶忠誠度較高。同時近一兩年的大力推廣，業內用戶對東山精密的認知度和接受度顯著提升，包括海外客戶在內，以及傳統室內集成商用戶源源不斷的加入公司渠道陣營中。如此一個完整、良序、穩定的經營體系，才有了東山精密今天的發展。

    在取得驕人成績的同時，趙總對公司的短板也毫不掩飾。他表示，與其他企業相比，公司的團隊比較新，也會相對弱勢一些。因此公司持續加大團隊建設投入，并對客戶的項目需求給予了大力支持，因而，東山精密獲得用戶認可的原因除去可靠的產品品質外，也有對公司團隊活力和朝氣的認可。

    良序競爭、互利共贏，共筑小間距LED綠色生態圈

    獨特的行業定位，基于公司對行業發展態勢的前瞻性思維。趙總指出，小間距LED屏市場容量逐漸擴大，注定了不會出現一家獨大的局面。市場越是進一步細分，就越是要求企業更加專業、專注。東山精密取得快速發展正是基于這樣的認識，將制造加工的特長充分發揮。

    趙總也同時指出，未來行業發展的主旋律更多是合作，這就要求從業企業合力建設良好的競爭秩序，致力實現互利共贏，打造可持續發展的小間距LED生態圈。但隨著行業競爭的日趨激烈，一些企業采用了降低品質的方式壓低價格，擾亂了競爭秩序，這種方式對于行業健康發展沒有益處。東山精密自身不以低價作為市場切入點，堅持品質標準，也希望行業同仁達成共識，不以眼前小利影響行業發展大計。

    穩中求進、精準鎖定，堅持獨特發展思路

    對于企業未來的發展目標，趙總謙虛地表示，作為行業“新人”，東山精密的特殊定位決定了，公司發展只能穩扎穩打，不追求極致，而是穩步推廣，實現市場增量。公司對小間距LED屏的市場前景看好，在堅持獨特發展思路的同時，也希望得到行業同仁的協同助力。

    經歷了過去一年的發展期/成長期，業界認為今年將成為東山精密的爆發期。對此，趙總表示，東山精密的專利硅膠封裝技術和獨特的前維護設計居于行業領先，公司目前已精準鎖定成為小間距LED顯示領域第一陣營的發展目標，以最佳品質服務于廣大工程商與集成商朋友。