連續十年出口第一,2018年收入和利潤翻番……這是艾比森在面對風云詭譎的LED顯示市場時交出的漂亮答卷。2019年3月3日-6日舉辦的2019廣州國際廣告標識及LED展覽會(isle 2019)期間,艾比森再攜旗下首款0.9mm小間距CR0.9,采用IMD技術的首款小間距租賃產品AX1.5等創新產品亮相,同時發布了首個LED行業標準。針對技術創新及行業發展的相關觀點,投影時代網(pjtime.com)記者對艾比森全球營銷總監魯總進行了獨家專訪。
艾比森全球營銷總監魯總(左)接受投影時代網獨家專訪
國內強勢布局,發力智慧城市
自2018年開始,艾比森開始邁出大力布局國內市場的步伐。對此,魯總表示,作為連續十年出口第一的企業,未來國內市場也會成為公司的重要市場,當前,公司不斷加大國內市場布局,在北京、上海、成都、武漢、西安都有大動作。原因是,公司十分看好國內市場的發展前景,力求形成海外、國內雙線發展的平衡格局。而事實上,公司在國內已經積累了許多項目。
2018年8月,由艾比森CR1.2產品打造的弧形LED屏成功助力美的家用空調廣州工廠工業互聯網大數據中心落地,并作為該工程大數據采集的智慧終端,助力美的打造數據鏈驅動的智能制造平臺,實現數字化轉型。這一標桿性項目,引發了行業對于艾比森未來是否會持續加大與國內制造品牌開展深入合作,助力“中國制造2025”目標達成的猜測。魯總指出,智能制造領域當前已經開始展現出巨大的商機,因為智能制造不僅僅是工業自動化,還會涉及到大屏的控制顯示、一體化、智能化、數字化,涉及到數據的采集、顯示和運用,這就需要艾比森為其提供一套完整的解決方案,助力制造企業的智能管控和運營。當前,這一市場正在孕育和崛起,并以一些大型制造企業為典型,后續帶動其他企業跟進。而艾比森自身也順勢而為,今年在惠州工廠也建立了運營中心。這套系統可以監控小到一顆螺絲,任何一個環節出現問題,都可以追溯到問題的源頭,改變了傳統制造時代問題無法追溯的弊病。正因如此,智能制造的提升,離不開智慧大屏的運用。
然而,智慧城市為LED屏企帶來的商機還遠不止于此。同樣在2018年,艾比森聯袂華為打造龍崗新型智慧城區運行管理中心——全球最大智慧城市LED屏顯示系統項目(屏體總面積達到166.9㎡)。這一項目的落成,使得艾比森在智慧城市項目領域的影響力進一步提升。魯總表示,該項目不僅為智慧城市項目提供了示范意義,更加奠定了艾比森與華為合作先機的基礎,推動艾比森今年在華為LED官方供應商名單上由第三升級至第一名。當然,贏得華為的信任并非僅僅這一項目之功,事實上,在多年的交往中,華為對艾比森工廠的智能制造能力、工廠規模、企業文化、交貨品質、服務體系等進行了全方位的了解。雙方的互信就是在這樣一個長期的過程中逐步建立的。在魯總看來,最能打動華為的,其實是艾比森多年以來修煉的“內功”,任何內功不深厚的合作,都不會長遠。
掌控核心技術,確立服務優勢
龍崗智慧城市項目中,立下奇功的是艾比森旗下的CR1.2產品,而在今年的isle上,該系列首度突破了1.0mm間距,實現了CR0.9的破繭而出。魯總介紹,伴隨小間距LED應用場景和工藝越來越成熟,像素間距會不斷減小。公司今年主打的IMD技術相較于去年推出的COB技術而言更加具有前沿性和商業性,能為小間距在應用、顯示效果及維護性上大幅提升。
而對于這款具有劃時代意義產品推出的時機,魯總指出,公司其實早有技術儲備,但在去年,公司認為P0.9產品的商業應用成熟度不足。事實上,如今看來,去年P0.9產品真正的商用大型案例屈指可數,在絕大多數項目中,客戶寧愿選擇效果差別不大而性價比更高的P1.2產品。但是,在過去一年中,一些客戶明確提出了對P0.9產品的需求,特別是在一些需要達到4K甚至8K的小型屏幕應用中,這讓艾比森也看到了市場的趨勢,因此開始發力布局。當然,短時間內,P1.2仍將是市場主流,P0.9產品則可以滿足一些特殊場景的應用需求。
談及技術創新,魯總指出,當前階段,行業門檻較低,使得市場上出現了同質化問題凸顯,競爭加劇,甚至以次充好,低價低質的亂象。面對這樣的經營環境,企業唯一的出路就是掌握真正的核心技術,將自家品牌打造成無法被超越的行業標桿。值得一提的是,相對于技術,服務更加難以被模仿和超越,因其需要大量的積累和布局,譬如艾比森在全球積累了3萬余個服務網點,艾比森服務的及時、周到,如今已經深深地烙印在了品牌形象中。
踐行至真文化,重構行業價值體系
本屆isle上,艾比森帶給行業的最大驚喜是首個LED行業標準的重磅發布。該標準內容涵蓋“安全、品質、健康、環保、服務、商務、社會責任”八大領域,對LED從業企業的生產經營活動進行了全方位的規范。對于這套標準誕生的原因,魯總指出,伴隨小間距LED應用的下沉,各種行業亂象頻出,令艾比森痛心疾首,因此想將在海外市場多年經營積累的歐美高標準體系帶回中國,進而拉動整個行業標準的提升。過去,一說起“中國制造”,部分國外客戶就會將之與價格低廉、品質不高、環保不過關等關鍵詞關聯起來。艾比森正是希望這套標準能夠幫助到國內屏企在面對海外客戶時,能夠重新找回“高品質,高標準”的地位,為“中國制造”正名。
值得一提的是,近年來的貿易摩擦、337調查等,暴露了一個問題,即部分國內制造企業過于短視,為了追求性價比和銷量而把標準降得越來越低,這顯然不利于中國制造的發展,會使得企業只能充當底層加工的代工者,只能分得產業鏈最底端的有限利潤。這個問題在LED行業也同樣嚴峻,因此,企業必須將專利技術的品質提升上來。要明白,企業面對的壓力并不只來自于國內同行的競爭,更要面對全球客戶和競爭對手嚴苛的審視。
魯總指出,這一標準的提出并非空穴來風。事實上,公司多年前就意識到了由于國內現行標準多方面不足導致的屏企在面對海外客戶更嚴苛要求標準時無法通過檢測的問題。早在2008年,公司就提出了“成為行業標準制定者”的經營目標。帶著這個夢想,公司十數年來始終堅持嚴格的自我要求,力求成為行業典范,同時將一些優秀的歐美標準引入國內并大力推廣,包括在整個生產工藝環節以高標準要求自己,不斷提升交付質量,這才促成了這套標準今天的誕生。這套標準不僅僅是寫給他人,更是艾比森“至真”文化的精髓,對于艾比森自身而言,無論在任何場景,無論面對任何競爭,都會始終堅守這個底線。艾比森更加希望各位同行共同攜手,把“中國制造”打造成享譽世界的銘牌。