自2017年成立至今短短兩年間，AET阿爾泰在展會上的每一次亮相都為行業帶來驚喜。2019年3月，isle 2019期間，AET阿爾泰推出全新考拉系列商顯產品和芯系列LED智能交互大屏。就公司的發展定位以及對技術和行業格局的見解，投影時代網（pjtime.com）記者對AET阿爾泰許總進行了獨家專訪。

    三大業務體系清晰定位，體驗方案找準差異化突破口

    在談及公司新一年發展戰略前，許總首先介紹了自己對當前小間距LED行業發展變化的認識。許總指出，過去的一年（2018年）對于小間距LED行業而言其實是困難的一年。一個重要的變化是很多新秀的加盟，加劇了競爭，隨之而來的是行業整體性的價格下降，譬如，在2018年P1.25產品的價格就下降了40%-50%之多。在他看來，這種為了搶訂單而去拼價格，放棄研發而去抄襲，甚至不惜偷工減料的現象其實對于整個行業而言是不健康的。小間距LED行業是以技術創新為發展動力的，近年來，這種需求的迫切性越來越強烈，并且事實也證明了，以創新為動力的發展才能長久。

    當然，降價也是受到技術成熟的驅動，并且從另一個角度去看問題，正是得益于價格的降低，才為小間距LED進軍新的行業領域創造了可能。譬如公司今年將專注于三大產品陣營，即專業顯示、高性價比商用顯示，以及一體化顯示，其中，后兩者就是在降價驅動下，賦予了小間距LED與LCD技術抗衡的能力，而開拓出的新市場方向。許總認為，未來降價趨勢還將繼續，同時量還會持續增長，直至mini-LED落地應用，才會給價格帶來更多穩定因素。

    而對于這三大業務體系，AET阿爾泰則是采用了兩個關鍵詞進行貫穿，其一是品質，其二是性價比。許總指出，這兩個詞其實是有所沖突的，關鍵就是要找準平衡。譬如，面向中高端市場的專業顯示產品線，用戶對質量的穩定性更加看重；而對于普通商用市場，用戶可能更加看重產品的性價比，這也是AET阿爾泰推出考拉系列的初衷。當然，除了平衡點以外，企業還需要找準自己的增長點，而一體化顯示，就恰恰是這個增長點。談到這里，許總分享了一個獨到的觀點，即AET阿爾泰做的不是解決方案，不是只提供硬件，而是“體驗方案”，即在基本顯示功能之上，從應用著手，譬如在會議室應用中，讓AET的一體化顯示體驗方案提供用戶所需的各種功能和便利，真正提升用戶的體驗感。這種獨辟蹊徑的思路，使得企業能夠跳脫LED屏的競爭圈子，實現“柳暗花明又一村”。當然，這也會使企業面對LCD等傳統技術的競爭，這就需要企業認真思考用戶真正的需求，把體驗方案做到最好。

    創新成差異化競爭王牌，新技術前瞻布局

    談及技術創新，許總認為，這是企業在同質化競爭中實現差異化優勢定位的“神器”。以公司去年創新推出的AOB技術為例，其具有IPX7級的防水等級，HRC8級的表面抗刮硬度等級，6Kg的SMD貼片器件粘結強度側推等級。正是這款產品突出的防護性能，為AET阿爾泰贏得了一個與奔馳合作的中高端租賃項目。

    當然，技術的進步沒有止境，在AET阿爾泰看來，AOB并非終點，公司在新技術方向上也有著前瞻性的布局。如在今年大熱的P0.9產品上，公司已經有相關項目落地，許總認為，今年下半年P0.9產品應用將開始起步，明年或將代替P1.2產品成為主流。再如，在業界人士普遍看好的mini-LED領域，目前公司正在大力投入自主開發。許總認為，未來的行業趨勢是，P0.5-P1.25產品將以mini-LED為主角，P1.25-P2.0產品則仍主打SMD，而P0.5以下產品則將是micro-LED的天下。

    專注主業穩步立足，聚焦體驗加速發展

    在風云詭譎的小間距LED市場，AET阿爾泰的發展歷來被認為十分穩健。對于如何在白熱化的行業競爭中找到自己的著力點，許總認為，關鍵在于不要亂了陣腳。對于企業經營者而言，需要清楚地知道自己的強項和弱點，進而專注于自己的主業，這也是公司定下三個大方向的原因。如果企業連自己想要什么都不清楚，或者什么都想嘗試，那么結果肯定是什么都做不好。專注是企業發展穩定的基石，在此基礎上，AET阿爾泰今年將加快一體化顯示領域布局，借力體驗方案，把市場推廣做起來，加速完成國內國際品牌布局鋪墊。

    在許總看來，未來的小間距LED行業競爭將以品牌為核心。何為品牌？品牌就是體驗。AET阿爾泰追求的目標是，在自己專注的領域把品牌做到數一數二，特別是在一體化顯示領域，實現阿爾泰品牌與一體化顯示的概念關聯，讓用戶想到一體化顯示時腦海中就會出現AET阿爾泰，這是下一個階段阿爾泰要做的事情。從阿爾泰成長的經歷來看，2017與2018年的主要任務是生存，是維穩；而2019年，公司則會發力市場，通過進一步聚焦三大業務主線，以體驗方案為依托，謀求更大的發展。