蘇洋很有朝氣，性格陽光積極。但這份開朗下面，有著十年如一日的真誠和堅持。也正是因為他這種和艾比森文化一致的“極致的真”，讓他從一個剛畢業的毛頭小伙成長為獨當一面的中國銷售體系總經理。

蘇洋主持2021年中國區渠道商大會

    “極致的真”也貫穿了他的成長過程。做銷售時，他給客戶提供至真服務 ，做管理時，他修煉自身，提升自我，還原至真世界 。

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    闖一闖

    實現自己的理想

    因為專業是磨具設計制造，2008年蘇洋大學畢業后，進入一家小公司從事設計研發的工作，每天重復著設計和打樣。朝八晚十、日復一日的生活讓年輕的他感到沒有激情和盼頭。于是，蘇洋就暗下決心，決定跳出去看看外面的世界，在深圳這座以“闖”著稱的城市“闖一闖”，試試能否實現自己的理想。

    后來，在一個偶然的機會下，蘇洋的學長啟發他：LED顯示屏很有前景。循著這個思路，他來到了艾比森。“當時我坐了1個多小時的公交車，跑到公司樓下都驚呆了”，他還記得，第一次知道原來顯示屏可以做這么大，甚至可以掛滿5層樓 。

蘇洋與團隊

    懷著這份仰望和向往，蘇洋進入到艾比森工作，成為一名銷售助理。“培訓期間和我同批進入艾比森的都是一些很有經驗、有資源的同事，年紀也比我大很多，而我當年只有24歲，經驗也是空白。”蘇洋說，當時，公司安排他做助理也是想給他機會試試看，如果合適就正式做銷售去獨當一面，“不合適就繼續做助理”。

    “助理多沒面子呀，我一個男子漢，肯定要好好學，面向市場，這也是我來艾比森想要實現的目標啊!”抱著這種信念感，蘇洋積極努力學習銷售的知識，通過公司考核后，被派到了武漢“下市場”。

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    用雙腿跑下第一批客戶

    用業績證明自己

    “我當時真的是背著一個包，坐了10多個小時的臥鋪，就孤身去了武漢，一個人都不認識。”說起這段經歷時，蘇洋仍然感慨萬千。當時的他，只能找同學擠在一張小床上借宿，“7月份的武漢就像個大火爐，只有一臺鐵吊扇，晚上熱得睡不著，我自掏腰包去旁邊的超市買了個小電扇，才勉強入睡。”

    生活上的困難對蘇洋來說還是小事，關鍵的是一個客戶都沒有。于是，他就到網上去搜集客戶信息，再挨個打電話聯系，隨后查到地址挨家挨戶拜訪。他分享自己的經驗：給客戶們按片區排好順序，每天平均拜訪4個客戶，20多天增加了90多個客戶 。

蘇洋出席活動

    這90多個最初的客戶，蘇洋全是靠兩條腿跑下來的。 “那會兒人很年輕，也不會舍得打車，連公交車都舍不得，往往路程短就靠自己走過去，武漢很大，一兩站路要二十多分鐘，天氣熱，公交車走過時帶過的熱風吹得人頭昏腦脹，感覺自己都要熱熟了。”更甚的是，當時，每天跑完客戶回來，他才有時間吃晚飯，往往都在小區后門買一份炒粉炒面湊合一頓。一段時間下來，茶幾上堆的都是炒面盒子，“是真的挺苦的”。

    當問到為什么這么努力和賣命時，蘇洋表示，主要是不想打退堂鼓，也想證明自己是可以闖出一片天地的。回想起最初那段時光，他還是覺得“是一生的財富” ，年輕，有目標感，認認真真去做這件事情，也很值得。

蘇洋在西藏出差時出現高反

    回報很快就來了。積累到2012年，蘇洋手上已經有了大量潛在客戶，對他的認可度很高，一路高歌猛進，一發不可收拾，簽回來大量訂單。隨后的2014年和2015年，他都是銷售冠軍 。

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    機遇和風險并存

    至真是打開一切的鑰匙

    2018年底，艾比森發展進入新的階段，蘇洋也被調回中國業務區做運營工作。“面對新的崗位當然會有忐忑，但是我覺得一個人去武漢市場都打下來了，在市場上也歷練了那么多年，我愿意嘗試新的崗位，也愿意在新的崗位上更全面地認識公司。”蘇洋說，在經營崗位上，他對公司各個平臺部門之間的理解，有了更全面的認識 ，不像以前，“搞好客戶關系，有業績有數字就行了”。

2020年會，丁彥輝董事長與蘇洋

    機遇和風險并存。蘇洋在新的崗位上也做出了出色的成績，得到提拔和重用。十年風雨走過，以前從沒認為自己可以在一家公司工作這么多年的他認為，能待下來，待得住，是因為自己熱愛艾比森的環境和企業文化 。

    那還是他在武漢做銷售的時候，和一個客戶素昧平生，見面后發現對方桌上有一本艾比森早期的內刊《花開聲音》，對方得知他是艾比森的員工特別熱情，業務談得也很順暢。他始終記得客戶的話，“艾比森的人就是真誠！我們特別愿意跟艾比森合作！ ”