深圳沃頓科技有限公司

副總經理兼CTO 林小峰

    專訪

    LED一體機自從滲透進商顯領域，基于應用場景的需求，LED一體機迅速完成了從概念到模式的嬗變。當前的LED智能一體機的發展為行業探索集成化、標準化積累了更多有益的經驗。當前的LED一體機大多的應用場景是在會議領域，疫情造成的全球范圍的遠程辦公需求大增，因而給LED智能一體機帶來了龐大的增量市場。在LED一體機大熱的當下，其應用場景的變化也在不斷的更新與擴展，商顯市場也成了LED智能一體機不可忽視的細分領域之一。擁有敏銳洞察力的沃頓科技先一步抓住機遇，致力打造出享有品牌力度的LED智能一體機產品。今天記者有幸采訪到深圳沃頓科技有限公司副總經理兼CTO林小峰林總，請他為我們講述沃頓在LED智能一體機領域進擊之路上的故事。

    撰寫|卡卡

    責編|鄒雅琪

    以用戶體驗去做標準品，無縫拼接顯示屏更有料

    LED智能一體機在LED顯示屏的大市場環境下可以說是近年來新興的大熱門，在疫情影響下的LED智能一體機得以大顯身手，各家屏企也都紛紛布局LED智能一體機領域。可是目前市面上的LED智能一體機大多是定制品，很難做到大規模的復制推廣，而且在價格上也“勸退”了不少消費者。目前的LED一體機產品一貫秉承著LED顯示屏的工程思維來做顯示屏產品，重定制輕標準，重硬件輕軟件，在軟件應用上開發力度上較弱，這就導致LED一體機在智能化和一體化上無法做到滿足用戶體驗感和提高市場滿意度。如此一來市面上急缺能夠讓硬件和軟件達到同一水平高度的LED一體機產品，沃頓恰逢其時進行硬件和軟件上的雙重開發，切入商顯市場，把硬件做輕，做美觀，做高清，把軟件做智能、做優化，從以往的工程思維進化轉變為產品思維，以此成就了沃頓在LED智能一體機的首發位，給LED智能一體機細分領域做了表率。

    林總向我們闡述道：“基于目前行業內的現象，我們就想從商業領域去切入，把它按照這種標準品的概念去做，只有做到了標準品才能夠大規模的推廣出去。”目前的LED顯示屏行業大概五、六百億的市場，小間距只占其中的三分之一，LED智能一體機如何在這三份之一的市場中分得一杯羹，這是扎根LED智能一體機領域的企業需要共同思考的問題。“LED智能一體機領域的蛋糕大了，我們這些企業規模自然也就會上去。其實我覺得這個應該也是行業內不少做廠家的共識，可能大家沒有想得那么長遠，有可能是跟隨行業內其他同行的腳步往前走，但是這個行業的未來發展空間還是很大的。”擴大市場整體份額是LED顯示屏行業一直都在探索的公共話題，林總的看法也正是現有的市場大背景下的痛點所在。

    除了要把蛋糕做大，重中之重是要做好“蛋糕”的材料，即LED一體機產品。沃頓聚焦于產品的應用，把如何將LED一體機完美融合于會議市場、獲得最佳體驗作為首要亮點。林總分析說：“之前LED一體機的很多廠家實際上他們做的產品聚焦在顯示屏上，怎么把顯示屏做大，厚薄應該如何，但實際是整機功能方面做的是偏弱的，而我們實際上在這方面是比較注重整體功能的設計，包括一些圖像模式、遙控操作等，還有用戶體驗提升方面。”說到用戶體驗的提升，隨著LED顯示技術的不斷迭代更新，LED顯示逐漸動搖了LCD顯示技術在LED智能一體機領域的“大地主”地位，后來居上。

    COB封裝、巨量轉移等新技術出現使得LED顯示產品大大降低了成本，在談到LED一體機的優勢時，林總補充說“LED一體機產品它是從消費類產品往商顯類產品來擴，因為在商顯類產品里面實際上它的盈利空間會更大一些，所以說這也是不少廠家在做LCD一體機的原因。LED一體機反而是從原先的工程領域往商用領域推，其目的是要獲得更大的市場份額，多一個出海口，其實雙方出發點不太一樣。但是我認為一體機來講，100寸以內甚至可能到105寸，可能還是以液晶為主，從搬運方面來說，80寸以上的液晶一體機很難搬運，對于純商用領域尚可，而一些普通的住宅類或者偏住宅類在電梯可能很難搬運。從顯示效果上來說，LED一體機的優勢就在于它可以做大拼接，實現無縫拼接，要是用液晶LCD憑空加上一個鋼化玻璃帶觸控的，那么用戶的體驗感會大打折扣。”

    校企合作促進技術更新

    LED智能一體機在技術的進步中更加適應市場需求，從2K、2K+到4K具備多種分辨率，共陰技術更加節能環保，基于屏幕優秀的平整度實現手寫觸控功能，整機也變得更加輕薄和易于安裝，內置豐富的軟件滿足會議使用，集多種優點于一體的LED智能一體機使得它迅速升為LED顯示屏細分領域的又一“網紅”產品。為了能將產品打磨得更好，沃頓與深圳大學計算機學院合作，在軟件上的圖像處理算法技術上保持深度溝通，林總認為，顯示只是一個窗口，顯示產品真正的點從兩個維度來看，一個是顯示畫質各方面要好，需要算法處理來支撐；另一個結合5G+8K的新技術，將其應用在顯示屏領域。“顯示屏本身就是一個載體，我們怎么樣能提供一些更場景化的應用，比如說在金融行業里如何給企業提供比較好的整體解決方案，慢慢的就是從一個硬件廠家出發，變成一個提供整體解決方案的構建類的服務商，就通過我們自己本身與深大合作的研究所來做這些事情。單純賣硬件很難，除非是做消費類，偏應用端的解決方案比較好。”不僅如此，林總還向我們介紹說，沃頓在軟件方面的專利和著作權是比較多的，特別是一些播控軟件、大數據的展示軟件，因為沃頓主打場景化應用，實際上與深大這邊合作產生了不少軟件方面的技術和專利，這個是沃頓核心的東西，包括做平臺的處理器的研發等等。

    面對目前行業集中度加劇的情況，林總坦言：“行業越是集中度高，我們就認為這個時候越應該做自己獨有的技術，我認為的理念主要有三點：產品、品牌力、營銷力。我們的產品力要好，慢慢的把品牌做起來，越是在行業集中的時候品牌才更有價值，如果純代工，最后只能拼成本，只有做到差異化，逐漸地在產品力強的情況下慢慢把品牌力拉起來，當然營銷力也是很重要的一環。在目前來說沃頓的品牌力相對不足，但是我們因為產品過關，也已經有在加強品牌方面的宣傳力度。”

    過硬的技術和優質的產品帶給沃頓廣闊的市場，背靠海外市場，進軍國內市場，為滿足海內外不同的市場需求，在產品設計上沃頓采用了雙系統技術，配合安卓與windows兩種不同的系統配置。林總向我們解釋說：“在此之前，沃頓產品是純粹的技術，銷往海外不是特別好賣，因為安卓的專利問題有些東西用不了，所以我們提供一個標準接口，配置可以讓用戶自己選，這樣也提高了產品的性價比。”

    投入渠道建設，以售后服務為品牌助力

    對于偏工程類的LED一體機來說，除了在安裝使用上帶給消費者以及客戶方便、智能的體驗感外，沃頓在售后服務上也會做到全力以赴來推進沃頓在行業內的品牌建設。首先由于是拼接的產品，沃頓在交付產品給客戶的同時會給客戶提供一定的備損備件，做到及時更換。隨著整個規模的擴大，包括標準品的生產，也開始在接洽一些全國性的具備售后服務能力的工程商團隊。沃頓在國內分為華北、華東、華南三個大區，每個大區中間沃頓都會建立當地的售后服務點，配備工程人員，提供維修配件，可以及時響應售后服務需求。再者沃頓會接洽第三方全國性的供應商做一些安裝和售后服務。在渠道建設上，沃頓也有自己的拓展方向，一方面接觸集成商，另一方面也一直找合適的渠道，因為有些渠道有自己的資金平臺和銷售渠道，甚至有自己的倉儲可以協助沃頓把這個整體供應鏈包括從廠家到終端用戶上去打通。“從長遠來看，我們希望這個產品越來越標準化，越來越能從渠道的方式去走。”林總補充道。

    LED智能一體機因其多功能、輕薄的優勢在LED顯示屏行業迅速成長為飽受歡迎的細分產品，因其不可多得的產品優勢擁有著巨大的市場潛力，沃頓也正是從此看到了商機從而不斷提升在LED一體機領域的市場占有率。在面對市場同質化加劇的情況，沃頓著力在箱體結構設計方面做出彩，模組上用纖維固定連接，有很強的可靠性，長期使用的可能性比較高，維護起來方便，外觀做到更加美觀。在未來，沃頓會繼續按照原有的步調往前發展，增強產品力，快速發展銷售規模以及團隊建設，保持核心技術積累，完善上下游的供應鏈條，朝著既有目標前進，期待沃頓在今后的精彩表現！