對于智能投影市場而言，2022年LCD機(jī)型百萬余臺的增量，產(chǎn)生的另一個巨大的市場結(jié)構(gòu)變化是“一二線城市對市場銷量的主導(dǎo)型”影響，正在大幅下降。甚至，如果不看銷售額，只看銷量，智能投影在2022年首次獲得了下沉市場規(guī)模超過傳統(tǒng)一二線城市需求的格局。

    “90后對投影機(jī)應(yīng)用具有普遍的接受度。”行業(yè)分析認(rèn)為，智能投影作為家用大屏娛樂的新興消費(fèi)品類，正在成為一個滲透進(jìn)各個層級城市的普遍性消費(fèi)品。也恰是這一點(diǎn)，讓智能投影行業(yè)有望在未來三年去觸摸千萬臺銷量的大關(guān)。行業(yè)成長的基礎(chǔ)面日漸擴(kuò)大，對行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營提出的挑戰(zhàn)也在增加。

    例如，下沉市場的競爭具有更強(qiáng)烈的價格敏感度。所以，一二線城市的品牌位次，與四五線城市的品牌位次，截然不同。品牌若想在下沉市場贏得份額，就必須在“價格上”有競爭力。這也是堅(jiān)果、當(dāng)貝、峰米、小米等推出新的子品牌產(chǎn)品的原因：不僅是要針對LCD技術(shù)市場，也是要爭奪下沉市場，同時避免對主品牌價值定位的干擾。

    再例如，2022年汞燈家用投影機(jī)的銷量有了一定的小幅度回升。特別是愛普生還推出了“中國定制版智能汞燈家用機(jī)”，主打高亮與低價的協(xié)同競爭力。這種變化即是下沉市場對“高性能需求”的供給側(cè)反饋：即一二線城市主導(dǎo)高性能家投的5000-8000元價位，2500-3500流明DLP技術(shù)LED或者激光光源產(chǎn)品，對于下沉市場價格偏高——3000+元的汞燈機(jī)，剛好能實(shí)現(xiàn)高亮和低價的統(tǒng)一。

    即下沉市場的發(fā)力，需要供給側(cè)的升級，而不是將一二線的產(chǎn)品直接平移到四五線城市。這帶來了行業(yè)競爭的“新維度”，形成嶄新的市場分布態(tài)勢。但是，是否新的、面向下沉市場的子品牌、產(chǎn)品類，能夠借助“農(nóng)村包圍城市”形成對一二線市場的主導(dǎo)品牌的“反向競爭壓力”，還是一件不確定的事情。

    品質(zhì)競爭才是主線，農(nóng)村包圍城市的市場結(jié)構(gòu)的形成，更多是“消費(fèi)能力”和“價值認(rèn)可度”等因素協(xié)同作用的結(jié)果：這一點(diǎn)依然是行業(yè)的普遍共識。2022年在智能投影下沉市場大發(fā)展的同時，一二線城市的進(jìn)一步消費(fèi)高端化升級也在繼續(xù)：——而且，下沉市場的持續(xù)發(fā)展也離不開低價格智能投影的技術(shù)創(chuàng)新與體驗(yàn)升級。“創(chuàng)新主線”的確定性，是行業(yè)企業(yè)應(yīng)對市場結(jié)構(gòu)變換中競爭的不確定性的永恒錨定點(diǎn)。