國內LED顯示領域領先品牌，也是LED一體機產品四年行業第一紀錄的保持者，青松光電攜多款新產品以及解決方案強勢亮相ISLE。借此機會PJTIME.com有幸專訪了青松光電營銷高級總監趙曉鵬先生。趙先生介紹了青松光電最新的發展成果，并分享了其對LED光顯市場發展的眾多經驗總結和獨家理解。

青松光電營銷高級總監趙曉鵬先生

    研發創新：成長和變革的基石

    “LED光顯產業，有著藍海市場的想象力；也有著紅海市場的‘卷’”，趙先生對LED產業的理解充滿獨有智慧。他指出，以青松光電已經連續四年第一、并在2022年獲得行業40.7%市場份額的LED會議一體機市場為例：在LED顯示應用角度看，這是一個全新的方向，是大有可為的，青松光電一體機國內外市場，多年來也保持了較快增長。

    但是，另一個角度，從與“投影、液晶”的會議多媒體市場的其它“競品”的競爭豐富性角度看，這個市場也很是內卷。2022年液晶會議平板市場銷量下降了2成多。此前，投影會議需求下降更為迅速。所以，“應當看到一個技術和產品的迭代進程”，而這個進程之中青松光電能夠獲勝，少不了要有些“獨有優勢”：

    其中，青松光電與母公司視源的研發賦能、合作創新是重要方面。視源作為教育和會議多媒體市場的領軍企業，在客戶理解、軟硬件研發，尤其是應用軟件、交互功能、系統板卡和智能化等方面擁有獨有優勢。這些優勢與青松光電LED顯示的效果與品質優勢結合，締造出的是“不一樣的LED一體機”產品。進而讓青松光電在這一細分市場能夠贏得“先機”。

    在趙先生看來，LED光顯市場的企業，感受到的“是藍海還是紅�！�，更多的取決于“是否跑在了滿足客戶需求的前列”上。單純的看技術角度，過去十余年LED顯示最小間距從2毫米發展到今天0.4毫米，進步巨大；對應的行業對市場的想象空間也不斷打開。但是，滿足每一個細分市場的需求，需要共性技術：如低碳、高可靠性、更高的PPI分辨率、更好的顯示性能；同時也需要，個性化的市場服務、理解和產品構建。

    青松光電就是深深抓住了“LED基礎共性技術”的進步，與需求升級中細分場景的“需求差異性”兩大方面，不斷實現市場業務水平的提升——行業在成長和變革，必然需要創新；也恰是創新在驅動行業成長和變革。這方面，無論是青松還是視源，都是“舍得投入”的企業，在人才資源、資金、研發硬件上，青松堅持“創新驅動成長”的發展觀。

    一體化：普及市場的必然需求

    談到產品創新，就必然談到這次ISLE展會青松光電的拳頭產品“LED一體機”和“工程一體化產品概念”。趙先生指出，對于客戶需求的理解，青松光電一個基本認識是“我繁、你簡”。即給客戶和渠道伙伴做減法，讓市場和產品的“最后一公里”更為暢通。

    例如，青松光電依托視源母公司在板卡研發上的優勢，率先布局了三合一板卡產品、五合一板卡產品，2023年又推出進一步升級的一體式PCB板單元產品。這些產品不僅通過內部電氣設計的提升，得到了更好的能效水平；亦實現了“內部硬連接代替軟連接”，在產品可靠性和穩定性上大幅提升。

    尤其是2023年新品一體式PCB、結合動態智能電源、三合一板卡等，實現了產品輕薄上的新突破；工程集成效率上的大幅提高。這些產品創新進步也成為了青松在業內率先提出“工程一體化”概念的基礎。

    H19 PRO系列，高集成化、一體化的產品設計，重新定義了LED整機；也重新在定義“行業服務和交付”能力�！�—青松光電推出工程一體化概念，一個LED工程項目，從需求解析開始到最終的交付使用，所經歷方案設計、產品選型、弱電布線、結構搭建、安裝調試、使用培訓等步驟實現“一次性滿足”，讓LED顯示工程變成“交鑰匙”工程，大大提升了項目運作的效率、減低客戶等待時間成本、減少客戶和渠道技術性風險，讓LED工程和應用產品“更親民”。

    例如，預計6月份上新的青松光電影院LED銀幕產品，就將采用“一體化”市場運作方案。LED影廳整體解決方案包括，提供原有銀幕的拆除、LED影院屏安裝、強弱電規劃施工、TMS系統對接、大到LED電影屏與音響設備，小到配套的3D眼鏡、后端的服務器等完整方案流程的服務，保證交付給客戶的時候影廳就是一個可直接運營的狀態�！�—“這是我們從市場發展中汲取到的經驗”，趙先生提到，青松的“LED產品要向彩電設計看齊、LED光顯應用要有TV的便捷”。

    在這方面，趙先生特別強調，“越是產品普及、產品就越是接觸更多的普通大眾”——“傳統工程大屏系統，很可能‘教師上課’、‘非技術類員工開會’，都搞不清開機流程”，這樣的系統對于“擁有專業隊伍維護和管理的大型LED應用項目并不是問題”，但是如果要開辟更多的LED光顯應用場景、特別是普及場景，高效大屏面向更多的“普通人應用”，就要“極簡、一體”。

    “一方面是諸如間距指標、色彩效果等基礎技術進步，另一方面是整機的集成和服務能力進步——這兩點和應用方面的軟件、功能、內容進步，如手機APP上調整全屏參數和狀態等創新，構成了未來LED顯示創新的更多維度”�！败浻惨惑w、工程服務一體、應用體驗一體”：趙先生指出，未來“LED光顯的大藍海普及，一定以‘一體化’的體驗為基礎”。這方面，青松光電再次走到了行業前列，為產業發展指出了方向。

    規則意識：市場向大的競爭關鍵點

    青松光電還有一個獨特的“展點”：碳足跡沙盤。這一展點也體現了青松光電對LED光顯產業的“更深層次”成長的理解。

    從工程定制而來的LED光顯行業，在合規這個角度看，是有歷史性的包袱的。特別是一些中小企業的產品，長期聚焦定制化工程實現，對普及化產品市場的規則意識普遍淡化。這方面，青松光電已經率先行動。

    2023年青松一體機產品測試并且驗證通過國家一級能效；青松LED制造流程也獲得了國家CQC全周期碳足跡認證。未來環保低碳是LED光顯產業必然要迎接的考驗。不僅是國內市場有雙碳政策、有相應法規，國際市場也同樣日益高度注重“低碳環�！薄Ｇ嗨晒怆娫贚ED燈珠選擇、板卡設計、智能電源、制造全流程上，持續投入創新力量，滿足產品在“無鎘”、“高能效”、“低排放”、“3C認證”等眾多“合規”或者是企業自律的高質量發展需求。

    “跟得住時代步伐，這一點不僅包括產品基礎技術研發創新、需求趨勢的變革；也包括宏觀的法律法規和政策環境”，LED光電產業鏈越來越大、越來越強，普及度不斷提升，相應的“企業和產業責任也會變大”。這也是青松光電產品創新持續關注的方向。

    例如，在產品的知識產權和供應鏈安全上，青松光電聯合視源共同努力，打造起一條從材料到最終產品的“全國產”鏈條，實現了“LED信創自主可控”的新突破。這就是對國際市場競爭新態勢和國家發展新需求的把握：這一點自然涉及眾多LED基礎技術，但是亦不僅是行業技術進步可以概括的。

    “真正成長為世界級的大企業、大產業，合規的責任感、自主可控的命運主宰力必不可少”。趙先生認為，這一方面是今天國內LED產業鏈和企業同仁“進一步向上、向強”必然要打通的“另一種競爭力”。

    “再大的市場機遇，也需要用一個個扎實的細節填充起來”。在訪談的最后，趙先生總結稱，“LED行業的發展前景的廣闊，不能紙上談兵。青松光電認為，只有通過在選定的每一個特點場景和結構性市場中的精致打磨，在合規、安全、性能、功能、軟硬件每一個細節上的‘品質到位’才能最終讓LED光顯藍海成長起來�！�

    后記：趙曉鵬先生特別注重LED光顯產業發展中“大格局與小細節”的關系。通過眾多案例和青松的實踐，向我們說明了“創新支撐與產品落地”的聯動關系。這種扎實的作風，亦是青松企業的性格，是其產品的秉性，也是青松對成功的“選擇”。相信在這份堅守下，青松光電必然在不久的未來，在更多的細分市場拿到更多的“行業第一”。