對中國的教育領域來說，電子白板的應用依然處在普及和推廣階段，有限的市場空間和眾多的廠商使得這個行業的競爭變的愈發激烈。2005年6月，加拿大的電子白板廠商Smart科技公司CEO訪華也引起一些國內廠家的重視，北京東方精密數碼科技有限公司就是其講話也提出了自己的觀點。面對Smart將在華設立辦事處，攜手中國教育部門進行市場研究等高調舉措，東方精密數碼科技有限公司的負責人果磊明確表示：“國外產商現在還不太了解中國市場，也不熟悉中國國情，而決定用戶購買因素是性價比，在這些方面我們有得天獨厚的優勢，我們要抓住這個機會快速的占領市場。

    記者：為什么東方精密會選擇電子白板這個領域來做為公司的發展方向？

    果磊：這兩年國家對教育的投入在不斷加大，教育產業也在迅速的壯大，基礎設施建設也成為教育發展的重要環節，各級政府、學校都在這方面給予了足夠的重視，我們進入這個領域也是跟隨著整個國家的發展腳步。另外，最近幾年隨著計算機的普及，互動式的多媒體教學也成為教學方式的發展趨勢，我們認為在這個領域有非常廣闊的市場空間。

    記者：公司是什么時候開始做互動白板的？

    果磊：確切的說是在2004年4月。當時公司對市場有一個深入的調研，認為這種產品技術已經較為成熟，而且就公司目前的技術實力來講也能夠達到用戶的要求；此外，社會各界對電子白板產品也有所認知，市場將會進入一個快速發展和普及的時期。

    記者：那么又是如何迅速發展的呢？用一年多的時間就可以在該領域嶄露頭角！

    果磊：我們公司是集團式公司“東方公司”是其中一支，公司自1992起始終致力于電子領域，有完善的開發生產能力，加之雄厚的資金做后盾。我們全身心地投入市場，經過一年多的發展，和我們已經對該行業的發展趨勢有一個深入的了解，并對客戶需求有一個很好的把握，所以在該領域中我們的知名度與日俱增。像我們公司現在生產的112英寸的大型白板非常受客戶青睞，而且我們還沒看到其他廠商有如此大尺寸的互動白板。

    記者：就目前電子白板產品來說，您認為像Smart board這樣的國外品牌并不能在中國市場占據主導地位的主要理由是什么？

    果磊：我們不可否認的一點是，Smart在電子白板這個領域里是起步比較早的，這幾年進入中國市場的過程中，為中國的教育界帶來了先進的思想觀念和教學模式，并且與中國的一些政府機構合作推動了整個行業對電子白板產品認知度的提升，它在中國市場上起到的鋪墊和推廣作用是不能忽視的。

    但是，昂貴的價格卻讓有意使用它的人們望而卻步，沒有人使用“交互式概念”就無法很好的推廣，產品就沒出路，企業就沒有發展，而我們卻很好的解決了這一問題。我們公司具有本土化的優勢，在中國人力資源成本和生產成本比國外都要低，滿足了中國用戶的需求。所以，在產品價格方面我們有得天獨厚的優勢，加之我們產品的尺寸比價豐富，更能滿足客戶的需求，更適合現階段中國發展的國情。

    另外，我們正在試圖建立一種多元化的銷售模式，以實現銷售額和業績的不斷增長，并謀求更大的市場份額。一方面，我們通過和各地的代理商合作滲透到各地方、各行業市場。同時，通過我們總公司現有的客戶資源，為我們的新產品進行宣傳，擴大影響。另一方面，我們也和一些個人進行合作，這些人有豐富的銷售經驗和客戶資源，他們會對我們的市場發展很有幫助。

    最后，我們還要強調的一點是，由于是本土化的公司，我們的售后工作做起來要比國外的品牌方便快捷的多，反應快速，服務更周到。 

    這些都是我們根據市場形式，并基于我們對中國市場的了解采取的市場和產品策略。Smart board雖然占據了先發的優勢，但我們認為這一點并不能使他們將優勢轉化為勝勢。

    記者：據我們所知，Smart科技似乎也在中國與一些政府相關部門進行一些合作和調查研究方面的工作。您覺的這種與政府方面的合作會對產品的銷售起到多大的作用？

    果磊：（笑）我看到你們的訪談上有Smart公司與墨西哥政府合作的案例。但是，剛才我也說了中國的國情和其他國家不同，中國政府雖然幫助和支持一些公司的發展，但絕對不會影響市場的正常發展，對任何一種產品的態度都是一樣的，這就為我們這些公司提供了一個公平競爭的機會，相信我們有很大的勝出機率。

    記者：您所談到的都是產品以外的因素，那產品本身呢？比如說，我在Smart的媒體見面會上看到Smart的產品帶有很多課件，我想這一定是很多學校所需要的！

    果磊：我想我們國內在制作課件和軟件方面也有很強的實力，所以制作課件更適合國人的使用，我們現在也會在我們的產品種附帶一些課件和軟件。但是，我們發現一些專業的客戶，例如說軍方客戶，他們會有自己的一些專用軟件，只不過由于一些特殊的原因不為外界熟知。我們所需要做的給他們提供一個交互式的平臺，告訴他們一種全新的理念，幫助他們提高工作質量和效率。另外，你也可以看到我們的操作軟件也在不斷的變化和升級，在各行業中的使用經驗里找出我們的不足，進行整合后，再做普遍性的升級開發。 

    記者：現在有很多公司在做無線方面的教學互動產品，包括像Smart board這樣的廠商也會在中國引入他們的無線產品，東方精密會在無線產品上有所行動嗎？

    果磊：首先，我們認為現在這種產品仍然不夠完善，我們自己也曾經嘗試過類似的產品但效果并不好，有時候會出現信號受到干擾、書寫速度延遲等情況；其次，我個人認為這一類產品仍然沒達到普及使用地要求，大家更多的只是宣傳“無線”這個概念。基于以上兩方面的原因我們覺得無線互動式教學產品的市場還不成熟，終端用戶也缺乏有效的認知，所以等到我們能夠看到市場后再進入也不遲。

    記者：感謝您接受我們的采訪，希望您公司能取得成功！

    果磊：謝謝，一定會的！