渠道為王！據福布斯2007中國40富豪榜的數據，蘇寧電器張近東以40.5億美元的身家位列第五。國美電器的黃光裕以30.6億美元的身家位列第十。這些巨富的崛起，正是家電連鎖渠道話語權越來越大的一個經典注釋。

　　家電制造企業如何看待家電渠道的變革呢？日前，創維集團副總裁、彩電事業部總裁楊東文接受媒體采訪時表示，家電渠道不可能被某種業態長期獨占，多元化將是一個必然的趨勢。

　　市場不可能被某些渠道獨占

　　記者：對于家電行業的渠道變革，您認為大的趨勢是怎么樣的？

　　楊東文：從傳統的百貨公司到現在的3C連鎖，再到以后也許會出現的小家電連鎖等業態，應該說分化是一種趨勢。我們認為，未來家電行業的渠道應該是專業化和多元化并存。專業化主要指大的3C連鎖渠道，比如國美、蘇寧；多元化則包括了超市、專賣店、地區連鎖，以及直銷、網上購物、電視購物、電話購物等行商。

　　美國的今天就是中國的明天。即使從美國的經驗來看，市場也是不可能被某些渠道獨占的。根據中怡康以及GFK近期公布的數據，所有家電渠道中，國美、蘇寧等專業渠道總量仍然最大，銷售額也在上漲，但其在所有渠道中的占比實際上是滑落了一個百分點，這也體現了多元化的趨勢。