彩電業界彌漫著一種不公平的聲音

    近日，彩電業界彌漫著一種不公平的聲音。以個別機構、個別研究機構的數據為名義，一些人在集體的“唱衰”國有彩電品牌。僅僅局限于特大城市，一級市場的平板產品國內國外三七開的數據被當作“至尊寶物”，到處炫耀，并大聲喧嚷：國內彩電企業在平板時代已經落后，生存不下去了等片面之言。

    這種宣揚不僅停留在產品銷售量上，更是上升到產品質量層次。個別的產品比較，以國內品牌普及型產品和洋品牌高檔產品（老百姓買不起）的比較，得出國內品牌產品不如洋品牌的結論。并以此作為一線城市市場國內品牌平板銷售表現被洋品牌領先的原因。

    在產業層面上，更有人大談國內彩電企業在上游資源上如何缺失，如何沒有核心技術、核心競爭力。并悲觀的認為，國內彩電企業即使投資液晶屏幕產業也已經為時已晚，不可能力扭乾坤。并籍此說明，國內彩電企業在今天彩電格局中是如何失落，中國彩電企業的明天是怎樣的悲慘。

    但是，在筆者看來，這樣的宣揚無外乎是想利用“熱點”詞眼，多多賺到一些點擊、收視率、亮相率而已罷了。這種以平板電視一線城市極個別時間的表現來斷言，國內彩電品牌的未來的觀點無異于盲人摸象，最終的結果只能是自討沒趣。

    中國彩電企業獲得今天的成績，并非一日之功，當然也不會功虧一簣。30年的發展史，不僅積累下來國內彩電企業優秀的品牌、出色的技術、良好的管理傳統和巨大的市場認可，更是積累下來國內彩電企業面對挫折、面對困難奮勇而上的勇氣。

    更何況，今天的國內彩電企業并未面對多大的困難。殊不知，除一線城市意外CRT產品依然是國內彩電市場絕對主力。在非洲等新興市場，CRT也是唯一適合市場和經濟發展水平的產品。雖然一線城市市場洋品牌暫時占優，但是在洋品牌占優之前，國內企業也曾經連續三年包攬平板五強：這種競爭中的上上下下再也正常不過了。

真正的較量才剛剛開始

    而導致國內彩電企業在一線城市市場的短期失利的原因，更不是國內品牌產品質量不行、或者經營不善，而是洋品牌的突然降價。在消費電子市場上，價格戰往往能夠在短時期拉動市場增長，但是這并非長久之策。因為產品的成本不會無限降低，誰都有價格接近冰點的時候。

    07年價格戰中，國內品牌暫時失利就是這種價格冰點在作怪。由于在平板電視普及化過程中，國內彩電企業一直保持領導者姿態，同類產品總是率先降價。而當產品價格接近冰點，市場也基本被打開的時候，洋品牌突然在價格上采取大幅度下降措施，使得國內平板企業不能以價格戰來應對。

    一個顯著的實事是，洋品牌再怎么降價，價格也沒有能力低于國內品牌同類產品：這正是價格冰點的位置。無論今后市場如何變化，只要上游資源價格不出現大幅度調整，經過激烈的兩輪價格戰，大家已經在價格上占據同一起跑線。真正的較量才剛剛開始。

    這一輪價格戰，洋品牌撿了一個便宜：國內彩電企業依靠價格降低開拓的市場，相當一部分被洋品牌占據。但是著并不是中國彩電行業的全景。

    除了一線城市市場，還有二線、三線城市，還有第四級的農村市場。目前國家已經全面實現所有行政錯落通廣播電視。巨大的消費市場尚沒有真正打開。而比較一線城市市場開啟的“鑰匙”：價格，三四級市場的開拓，對價格的要求更加苛刻。

國內彩電企業在全面市場上占足優勢

    目前平板電視平均在萬元的均價是平板市場進一步擴大的最大障礙。事實上，在筆者的朋友中，絕大多數人也就是看看5000塊錢的產品：更貴的產品則是一種奢侈。這與歐洲或者美國、日本的情況不同。在那里，平板電視一兩萬的價格僅相當于一個中等收入家庭，一個月的收入，甚至更少。這就決定了整個市場的巨大購買能力，以致于使平板電視出現完全代替CRT電視的趨勢。

    然而，即是在最富裕的美國，高檔平板產品的銷售情況依然不容樂觀。占據市場銷量首位的自然是那些價格相對較低的產品：比如折合人民幣8000元的42英寸液晶電視。索尼在美國市場，今年第三季度投入的M系列低價格產品給索尼帶來了超過一倍的市場銷量增長。這些事實說明，哪怕在發達國家，大多數平板電視的價格依然高于消費者的心理價格。而在國內市場，平板電視的價格則不僅是高過大多數人的心理價位，更是高于大多數人的經濟承受力。

    在廣大的二三四級市場，此CRT產品的市場依然廣闊，在銷售數量上依然占據79％的絕對主力位置。而外資品牌根本不生產CRT電視。在國內市場，國內彩電企業依然是滿足人民觀看電視節目、滿足人民日常生活娛樂的絕對主力。

    導致這種想象的原因可以用鄧小平同志那句話來解釋：我國的基本國情是社會主義初級階段，而其將長期處于這個初級階段。那種宣稱CRT電視即將退市、或者淘汰的人絕對是別有用心：要么他想讓外國企業更多的賺中國老百姓的錢，要么他就是想讓中國老百姓都看不起電視。

平板市場以后要看價值戰

    而那怕在平板市場上，國內廠家的表現也沒有“傳說”中那么悲慘：雖然有人希望那個傳說是事實！無論是在產品品質、銷售渠道還是售后服務上，國內彩電企業都擁有巨大的優勢。

    熟悉這個彩電市場的業內人士都知道，在平板產品走向普及之前，外資彩電企業曾經由于產品和品牌優勢在傳統CRT彩電上喪失殆盡，而大舉退出國內大部分彩電市場。這必然導致外資企業在二三四線市場沒有渠道、更沒有售后網點。

    而精心耕作二三四級市場恰恰被國內彩電企業當作最后的防線，一刻也未松懈過。TCL、創維、康佳、廈華、海信等國內彩電企業，在農村市場、城鎮市場、普通地級城市市場，這些國美、蘇寧等尚未全面涉及的市場都建立有完善的銷售和售后服務網絡。這些網絡就是國內彩電企業在國內市場全面戰勝外資品牌的堡壘和戰壕。

    而產品之上的出色表現，則是國內彩電企業在中外彩電大戰中必將勝利的核心競爭力。注意一下國內彩電市場技術和產品應用最具創新性的產品是哪些！絕對不是什么外資品牌，而恰恰是我們自己的民族企業。120Hz刷新、流媒體技術、運動高清、RM格式兼容等等都是國內彩電企業的創舉。哪怕在三星、索尼等企業津津樂道的工業設計上，國內企業也已經追上。看看TCL最新的H78系列產品，工業設計和內在品質完全不差于任何同價位國際產品，甚至在諸多的細節設計上能夠力壓群雄。

    彩電，特別是平板產業結束兩輪的價格戰，當大家都站在價格的“冰點”上的時候，下一輪最主要的較量已經是品質和服務的綜合比拼，是國內彩電企業高喊的口號“價值戰”。而這場較量，無疑在全國市場，國內企業具有明顯的優勢，哪怕是在一線城市市場，國內企業勝算已然很大。從降價擴展市場，到率先提出“價值站”的理論，國內彩電企業在中國平板普及進程中已經兩次扮演先鋒角色。

產業鏈壓力并非無藥可解

    在另一個方向上，筆者不得不承認國內彩電企業在產業鏈上的壓力。但是這并不是說產業鏈的壓力就可以壓垮國內彩電企業。

    首先，以液晶面板主導的平板上游資源，并沒有任何傳說中的壟斷出現。面板企業可以分為日本、韓國、我國臺灣、和我國大陸三大塊、其中，前三者占據主體地位。而臺灣廠家與日韓企業有明顯不同。臺灣廠家在面板制造上具有專著性，通常并未大舉涉足終端產品。他們也是國內彩電企業平板面板的主要來源。

    日韓兩系液晶面板企業也不是鐵板一塊，二者的競爭依然水火不相容。而國內面板企業雖然處于起步階段，但是擁有政府、行業等的全方位支持，未來的前景不容小窺。

    在這樣沒有壟斷的市場中，國內彩電企業，哪怕依靠上游采購也會擁有足夠的回旋余地。另一個問題是，目前國內彩電企業對液晶面板的消耗并不大，這也使得，在面板資源上的緊張程度遠沒有各別報道中那么夸張。

    國內在平板電視上游產業鏈上的規劃和布局也在加速進行。無論是建立自給的面板產業鏈，還是建設液晶后端模組，都可以擴展國內彩電企業的價值鏈，使其在未來的競爭中更多一些勝算。目前，海信的首條液晶模組現已經投產，TCL的液晶模組項目也在緊鑼密鼓的進行。三家液晶面板廠的整合項目也在穩步推進。國內彩電企業，在上游資源上并非“零”的空白。

    事實上，在CRT產品占據彩電銷售主流的背景下，國內彩電企業還有充足的時間為自己的平板產業做出布局。未來為中國人民提供彩電的不會是外國企業，而只可能是我們自己的企業。