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長虹等離子戰略的路徑:一場“豪賭”的決策之解

力排眾議,確立等離子戰略
來源:《CEO決策》 更新日期:2007-08-16 作者:佚名
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力排眾議,確立等離子戰略

  【決策事件】

  2005年4月,趙勇在一次董事會上首次提出生產等離子屏的想法,遭到其他董事的一致反對。但是趙勇力排眾議,自2005年下半年開始,秘密與日本先鋒公司商談合作,由于后者要價過高,談判破裂。

  2005年12月,長虹轉而與同樣有意建設等離子屏生產線的彩虹集團展開談判。2006年4月,趙勇在四川省“工業強省會議”上正式宣布確定投資方向為等離子屏。

  【產業背景】

  等離子和液晶是平板電視的兩種主要形式,但是由于技術原理及成本的差異,等離子優勢在大屏幕,液晶優勢在小屏幕,因而二者之間有條天然“防火墻”:42英寸以上等離子占據絕對份額,42英寸以下液晶占據絕對份額。但是在國內市場,液晶顯示器的市場增長速度遠大于等離子,液晶與等離子市場份額為7:3,業界也偏向于液晶的前景。

  從投資成本看,等離子屏的投資成本是液晶屏的1/5左右,因而等離子的投資額大大小于液晶;而且,全球僅有五家供應商的等離子屏的競爭狀況遠不及液晶屏激烈,等離子屏供應商依然有可觀利潤率;再者,相對于液晶屏9684項全球專利來說,等離子屏一共只有1568項全球專利,等離子的專利壁壘大大低于液晶。

  由于液晶屏市場的激烈競爭,生產商開始加大投入提升技術擴充產能,2005年中,三星電子7代液晶屏生產線投產,開始批量供應42英寸液晶屏。

  【決策目的】

  長虹選擇投資等離子生產線,顯然是希望以較小的投資,進入專利壁壘低、競爭尚未充分的大尺寸顯示屏供應行列,以獲取高利潤率。

  【決策解讀】

  長虹選擇投資額與專利壁壘相對低的等離子,主攻大屏幕市場,具有相對低風險。但是市場變化異常迅速,三星42寸液晶屏的量產,將液晶與等離子細分市場的“防火墻”破除了,液晶一旦加入到大尺寸屏幕市場競爭中來,勢必要沖擊等離子在大屏幕市場的地位及利潤率。

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