內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：版圖劃分完畢 “內(nèi)生增長(zhǎng)”或是別無(wú)選擇第2頁(yè)：規(guī)模上求效益 品類(lèi)擴(kuò)容再創(chuàng)利潤(rùn)新高第3頁(yè)：規(guī)范化塑經(jīng)營(yíng) 廠商共話和諧發(fā)展開(kāi)新局　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

規(guī)模上求效益  品類(lèi)擴(kuò)容再創(chuàng)利潤(rùn)新高

    一直以來(lái)，中國(guó)家電連鎖企業(yè)的快速擴(kuò)張似乎全部表現(xiàn)為門(mén)店數(shù)量上的增多。然而在規(guī)模擴(kuò)張和行業(yè)資源有效整合基本完成后，中國(guó)家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)由門(mén)店數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了優(yōu)質(zhì)門(mén)店數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)美、蘇寧等家電連鎖也不乏一些產(chǎn)品少、地理位置不佳的門(mén)店，它們自然受到上游供應(yīng)商的排斥，產(chǎn)品種類(lèi)少、品牌少在經(jīng)營(yíng)中甚至導(dǎo)致虧損。因此，無(wú)論是開(kāi)店還是并購(gòu)，提升單店效益、單位經(jīng)營(yíng)面積的產(chǎn)品數(shù)量和銷(xiāo)售額才是高速上升的中國(guó)家電連鎖企業(yè)應(yīng)始終恪守的準(zhǔn)則。

    隨著大家電的更新?lián)Q代和時(shí)尚消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求擴(kuò)大，家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出IT化、高端化的發(fā)展軌跡。但相對(duì)于IT賣(mài)場(chǎng)及迪信通、協(xié)亨、中復(fù)等國(guó)內(nèi)專(zhuān)營(yíng)數(shù)碼、電訊產(chǎn)品的主要零售商，目前蘇寧、國(guó)美兩家合計(jì)的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅占整體數(shù)碼市場(chǎng)的10%左右，而我們與外資連鎖品牌經(jīng)營(yíng)能力的差距則更加明顯。據(jù)了解，美國(guó)百思買(mǎi)（BestBuy）的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中家用電器銷(xiāo)售僅占7%，45%的產(chǎn)品是消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品，其次還有辦公、廚衛(wèi)用品等等。另外值得注意是，一些耗材、配件產(chǎn)品或是周邊產(chǎn)品所能帶來(lái)的利潤(rùn)實(shí)際上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主體產(chǎn)品的。相比之下，國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)的連鎖化發(fā)展程度相對(duì)較高，而平板電視、數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品還有著廣闊的市場(chǎng)空間。由于高端消費(fèi)電子產(chǎn)品的更新速度比傳統(tǒng)家電如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等更快，在擴(kuò)大需求和提升利潤(rùn)方面對(duì)家電連鎖企業(yè)實(shí)際上有重要的戰(zhàn)略意義。因此，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家電連鎖加大單位面積經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)豐富度是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最大的著力點(diǎn)。

    眼下，蘇寧電器募集到24.3億資本，主要目的依然是為完善其信息化、物流后臺(tái)。事實(shí)上在這個(gè)講究輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，生產(chǎn)、服務(wù)、物流完全都可以外包給專(zhuān)業(yè)的公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，或許還可以將資源配置得更好，效率更高。特別是在對(duì)手不遺余力地充實(shí)財(cái)力、規(guī)模，強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，蘇寧在服務(wù)、物流上的投入恐怕是有些風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)自己正努力建立的龐大信息體系。但是在店面數(shù)量難以占到上風(fēng)的蘇寧電器此舉背后亦或另有某種長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目的，也不排除通過(guò)土地資源的快速升值獲取額外利益的可能。作為“旗艦店”戰(zhàn)略的先行者，蘇寧自03年先后推出旗艦店、3C戰(zhàn)略(電腦、通訊、家電融合)和3C+(“3C之家”)的模式。但受限于店面及產(chǎn)品線資源，目前其3C+模式、信息化建設(shè)、企業(yè)文化、高效顧客響應(yīng)等廣為業(yè)界稱(chēng)道的商業(yè)理念要想實(shí)現(xiàn)還尚需時(shí)日。面臨數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)3C重要發(fā)展方向，若所經(jīng)營(yíng)的數(shù)碼、通訊、IT產(chǎn)品的毛利始終不能有效得到提升，必然會(huì)大大影響渠道盈利的增速。