國產彩電完勝在于執行

　　國產彩電廠商如果能夠通過轉變競爭思路獲得成功，將具有劃時代的意義。中國彩電行業一直價格戰不斷，CRT時代的短暫輝煌沒有幫助國產彩電廠商養成理性和前瞻性思考的習慣。以1996年長虹的大降價為起點，國產廠商對價格戰的路徑依賴日趨嚴重。國產彩電初期的降價是以成本降低為基礎，后期的價格戰則更多的是賠錢賺吆喝。

　　如果若干國產廠商在這輪轉型中取得成功，將有助于重塑彩電業的競爭準則和競爭秩序，進而影響其他行業國產廠商的競爭理念。彩電業的競爭將更加趨于理性，行業發展路徑將摒棄浮躁、實現良性循環。國產廠商在提升自身產品“性價比”的時候，將不再僅僅盯住“價格”，而會更多地從“性能”、“價格”兩方面同時著手。

　　彩電業過度價格競爭導致的同行間信任度低下的情況也有望得到改善，未來國產彩電廠商之間可能出現實質性的戰略聯盟。轉型價值競爭期間形成的默契可能使國產廠商淡忘之前價格聯盟連續破裂的傷痛。國產彩電廠商雖然也曾就專利共享、共同抗衡連鎖賣場等結成聯盟，但那些所謂的聯盟未能真正發揮效用。

　　綜合來看，國產彩電廠商目前境況還不夠樂觀，當下需盡快選準價值競爭的突破點，并專注于該領域。深入了解消費者需求，細分消費群體，有側重點地進行價值創新，而不應眉毛胡子一把抓。各國產彩電廠商應該注意突出自身特色，在價值競爭中找到最適合自己的路。

　　開拓高端市場時不僅要保證產品品質，還要注意通過體驗式營銷增強產品的奢華感。此外，應關注液晶電視代工的發展趨勢，嘗試與臺灣液晶電視代工廠開展戰略合作，增強對超低端市場的駕馭能力。

　　外資液晶電視廠商應確保產品的優質優價，加強媒體監控，防范可能發生的信任危機。優秀的家電品牌在質量和售后服務方面不應有絲毫的懈怠。20世紀80年代，國產家電普遍質量較差且缺少良好的售后服務，海爾以代表“質量、可靠性和售后服務”的形象出現在消費者面前，成功提升了品牌的美譽度。在當前國產彩電廠商的輿論引導下，消費者在選購外資品牌產品時將變得更加挑剔。

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　　2005年中國液晶電視市場總體銷量達到134萬臺，比2004年增長452.3%，其中，零售市場銷量達到127萬臺，比2004年增長480.3%；銷售額達到126億元，比2004年增長492.0%。

　　2006年，中國液晶電視銷量達到380萬臺，同比增長200%，并占領了10.6%的彩電市場；銷售額規模為365億元，同比增長189%。從2006年初到年底，不同尺寸的液晶電視平均銷售價格降幅都在30%以上，其中32英寸和42英寸降幅更是逼近40%。

　　2007年1月至8月中國液晶電視產量達939.1萬臺，同比增長77.1%，占彩電總產量的20%，比2006年同期提高9.2個百分點。市場需求帶動了液晶電視產量的持續增長。高端平板電視中，液晶和等離子電視在國內彩電銷售量中占到一半以上，在大城市的銷量更是占到九成以上。

　　數據來源：《2008年中國液晶電視市場分析及投資咨詢報告》