匯冠專注于紅外觸摸屏 要做專做深

    隨著技術的發展及市場的需要，匯集了尖端電子技術、軟件技術等多種高科技手段的高新技術產品——交互式電子白板逐漸取代了復印型電子白板，在教育、企業、政府、軍隊等多行業均被廣泛應用，這標志著電子白板的市場導入階段的結束。預計2010年后，每年將有大于20億美元的市場空間，市場平均年增長率為26％。

    隨著市場發展，約來越多的IT型電子企業也切入這市場，北京匯冠新技術有限公司就是一家新切入電子白板市場的企業。匯冠從2007年進入市場即獲得了國內教育行業的認可，產品在北京、上海等學校廣泛應用，帶給無數師生全新的教學體驗。為了能夠更近距離了解到匯冠公司，投影時代網近日特意約見了北京匯冠新技術有限公司董事長劉新斌先生，分享了劉先生就觸摸屏和電子白板市場的發展、匯冠產品的優勢和經營理念等話題發表的高視角的看法。

北京匯冠新技術有限公司董事長劉新斌先生

    劉新斌首先告訴投影時代網，匯冠一直專注于紅外觸摸屏在現代信息領域的應用與發展，從93年就開始研發紅外技術，攻克了一系列世界性技術難題，率先研發成功具有世界領先技術的第五代紅外觸摸屏。到2003年正式成立北京匯冠新技術股份（IRTOUCH）有限公司，進一步系統研發世界領先的紅外觸摸屏技術及應用行業觸摸系統解決方案的提供能力。目前匯冠擁有多項發明專利，形成了完整的自有知識產權體系并不斷完善。匯冠把技術創新作為公司日益發展的源泉，超越自我的動力，以不斷創新的產品和應用解決方案來滿足市場和用戶的需求。

    據劉新斌介紹，匯冠自主研發的IRTOUCH紅外觸摸屏，以其獨特的免維護、高穩定性等設計理念，成為高性能的成熟的觸摸技術產品。目前，IRTOUCH紅外觸摸屏已經得到金融、電信、郵政、稅務、電力、工控、醫療等行業用戶的廣泛認同，并且遠銷于歐美、日韓、東南亞等國家和地區。可以說，匯冠自主研發的IRTOUCH紅外觸摸屏目前成為全球市場的領導品牌。

    說到這里，劉總跟我們分享一組數據，匯冠紅外觸摸屏占國內紅外觸摸屏市場的份額在70%以上；占全球紅外觸摸屏市場的份額約占30%（注：大尺寸觸摸屏所占份額更大）。光學觸摸屏預計在2010年將占匯冠觸摸屏生產總量的40%以上，主要以教育產品（交互式電子白板）及電腦等為主要應用。

    “目前，匯冠公司為全球許多知名電子企業提供觸摸屏光學影像技術，包括韓國三星、創維（觸顯產品）、德利多富（Wincor Nixdorf，歐洲廠商，生產ATM機為主）。三星計劃協助匯冠投資建設工廠，每年為其供應20萬臺觸摸屏。”劉新斌說。以前匯冠總是在鉆研技術，為一些合作伙伴提供相應技術和產品的支持。而現在隨著市場的壯大以及匯冠在業界口碑的樹立，匯冠希望能夠在今后更多的從幕后走想前臺，真正在紅外觸摸屏市場打造屬于自己的專業品牌形象。

    劉總告訴筆者，作為國內唯一擁有光學技術多點觸摸屏生產能力的廠商，匯冠研發生產了最新的光學影像技術觸摸屏，其多點觸控、高流暢性、高分辨率、低能耗等優勢，為高性能、低成本觸摸屏的大規模應用提供了更多可能。說到低成本控制，他還向筆者透露了匯冠目前價格情況，就20多寸的紅外觸摸屏的價格，匯冠目前的價格是2千多。相比于Elo觸摸屏（3M旗下泰科電子）等歐美一線品牌要低得多。

    “在技術上繼續保持優勢再加上良好的性價比，這就是匯冠能夠在紅外觸摸屏市場能夠一直成為領先者的緣故”，劉總微笑的表示。未來，匯冠將繼續專注于先進技術觸摸屏及交互式電子白板的研發與生產，實現“成為世界第一的觸摸屏企業”的目標。

看好教育市場 匯冠要重點發力電子白板

    市場

    在談到匯冠公司為什么重點推出電子白板產品，著重發力教育市場時。劉總說，作為國內唯一擁有光學技術多點觸摸屏生產能力的廠商，一直都是致力于電子白板市場的研發。從2007年開始涉足于教育采購市場，開始推出于互動式電子白板。并在北京、上海等學校廣泛應用。目前隨著國內教育市場的成熟，對電子白板的需求將進一步加大。據悉，目前實體互動電子白板采購的主力軍是教育行業，93%以上的占有率使教育行業成為電子白板產品最主要的采購商，而且這個主力軍中最重要的部分即中小學市場，市場銷售總量達到88.4%的占有率，可謂名副其實的應用潮流引領者。

    劉總表示，面對如此市場發展前景，匯冠公司經過將近4年在電子白板市場的積累和沉淀，希望能夠在教育采購市場立足，匯冠將在2010年重點發力電子白板市場。并希望借助匯冠在光學影像技術的優勢，2010年計劃銷售電子白板2萬套以上，進入電子白板行業前三甲。

    關于冠電子白板優勢，劉總說，最大的亮點是可以實現多點觸控，兩只筆在全屏區域同時操作，互不干擾，在教學過程中可以增加更多的便利和趣味性。同時白板還延續了光學技術的優勢，比其他技術的白板反應速度更快、更靈敏、分辨率也更高，技術優于同行業同類產品。目前已經為北京、上海等國內多個地區的眾多中小學及其他教育培訓機構提供電子白板作為現代化的教學工具，不久前被中國教育技術協會評為電子白板、展示、書寫設備十佳品牌。

    除了在加強電子白板產品本身的研發外，匯冠也在積極完善自己在國內的渠道體系，以便能夠在后續在各地教育采購市場贏得主動。”劉總說，目前匯冠電子白板會采用城市區域代理制，希望通過各地渠道商合作伙伴能夠在明年迅速的打開教育市場的大門。

    劉新斌最后說，匯冠是一個注重技術研發的企業，明年會投入大量的人力和物力進行產品的技術改造和研發。因此，匯冠希望通過優異的技術領先與紅外觸摸屏市場，并在電子白板市場立足。同時他也透露，2010年對于匯冠來說是一個重要的年份，要全面樹立自己的品牌形象，加強與業界媒體的溝通，做市場營銷工作，為匯冠“上市計劃”打下堅實有力的根基。