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國美：深耕二三級市場

　　競爭力評分：★★★★★

　　特色看點：跨區(qū)域廠商聯(lián)動

　　國美華北大區(qū)的門店大多數(shù)位于一二級市場，對于三四級甚至四五級市場的關(guān)心程度還有待提高。有統(tǒng)計表明，我國農(nóng)村彩電的普及率相當(dāng)于城鎮(zhèn)1996年的水平，按照中國農(nóng)村有2.1億戶的家庭來統(tǒng)計，未來10年彩電的需求量將接近1億臺。

　　這個數(shù)字說明在我國大部分的二三級市場，還蘊含著巨大的消費潛力。借助此次“家電下鄉(xiāng)” 國美進行一系列增加農(nóng)村市場份額的調(diào)整和措施，同時國美電器還聯(lián)合廠家在華北地區(qū)開展國內(nèi)首次的家電行業(yè)區(qū)域互動營銷活動，活動聯(lián)合了海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等國內(nèi)外知名的家電企業(yè)來共同進行區(qū)域性的營銷。

　　消費者不僅可以在北京、天津等大城市享受到優(yōu)惠，也可以在唐山等中小城市享受到促銷活動。國美將通過區(qū)域的聯(lián)動營銷來實現(xiàn)從上游的大單采購、包銷定制到下游的具體營銷活動的一致性和規(guī)模力量。國美在2009年與海爾將在彩電、冰洗、空調(diào)、電腦等領(lǐng)域全面合作，并加大在家電下鄉(xiāng)等領(lǐng)域的聯(lián)手，拼搶二三線市場。“目前，海爾全國100億的銷售額中，大約有30億元在年底的兩節(jié)銷售國美體系中產(chǎn)生，而兩節(jié)銷售中的50%產(chǎn)生在國美華北大區(qū)。”海爾CMI中國區(qū)國美經(jīng)營體總經(jīng)理杜毅林如是說。