品牌光環退去 技術不再領先

    面對當前全球性經濟危機及平板電視消費市場增幅放緩的雙重壓力，日韓平板電視企業歐美出口受阻、進一步將業務轉向中國。從漠視中國市場到重視中國市場，如今甚至將中國市場看作救命的稻草。一向作風穩健鮮有大起大落的日本消費電子巨頭們近兩年在中國及全球市場上卻接連遭遇挑戰。09年伊始，更是頻頻爆出日系企業集體巨虧、裁員、關閉工廠、投資推遲及產品質量問題等種種消息。那么，曾在全球消費電子市場呼風喚雨、攻城略地的洋巨頭們能否安度危機、如何走出被動陰影？

    渠道滲透非一日之功

    面對歐美主戰場慘淡的大環境，銷售日下的日韓平板巨頭們也看到中國尚有大片的市場沒有被開發，紛紛調整策略試圖通過渠道下沉獲得抵御目前風險的機會。三星電子在國內市場取消了省級代理商，向三四級市場滲透，索尼、夏普等也正在積極調整在華銷售策略，向國產品牌的大本營——三四級市場進軍。這表明日韓平板企業對于自身長期以來在渠道上的短板已經高度重視。

    根據中國電子商會、中國家電市場聯合調研課題組2008年12月發布的《08年中國平板電視消費市場競爭狀況及09年消費需求趨勢預測報告》顯示：2008年中國二、三級市場平板電視需求量為31%，預計2009年將增至40%。著名家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波分析指出：隨著2009年一級城市平板電視市場趨于飽和及“家電下鄉”優惠政策的出臺，平板電視行業競爭重心向三四級市場下沉成為平板電視行業發展的大勢。而國內品牌早在ＣＲＴ時代就在二、三、四級市場精耕細作，通過幾十年的發展海信、ＴＣＬ、長虹等中國彩電企業在中國各級城市消費者中已經積累了高度的市場認可。面對國內品牌在銷售和服務網絡上的巨大優勢、在價格上的嚴防死守，目前還停留在依賴大型連鎖渠道的外資品牌只能望其項背了。當前形勢下，國內品牌只要通過中、小尺寸平板電視放量增長引導中小城市消費帶動整體規模的增長，也就把握住了在未來繼續主導中國平板電視市場的要道。

日資集體步入衰退期 發展思路不明最堪憂

    日資集體步入衰退期  發展思路不明最堪憂

    盡管日韓巨頭始終聲稱“重視中國市場”、“在中國市場加大投入”云云，但其新產品非“本土首發”即“北美上市”，在技術上的保護意識也依然根深蒂固。事實上，國內平板電視市場發展至今，中外品牌的產品在技術、品質甚至價格上幾乎已經占據同一起跑線。而一向被冠以“高端”美譽的外資平板電視產品近來卻成批量的出現質量問題，從夏普“黑屏”到東芝“豎線門”，洋巨頭們必須反思：中國消費者不會永遠為了個牌子去給“高價低質”的產品買單。否則，中國消費者近期接連的“受騙經歷”或成見證日韓平板電視品牌集體性衰退時代逐漸到來的一個拐點！“液晶王”夏普的LCD電視目前在中國的占有率已經從2004年最輝煌時代的25%跌落至10%左右，落后于索尼、三星。事實證明，在科技日新月異的時代，沒有人會永遠站在金字塔的頂端。哪怕是夏普！夏普生產的液晶電視也不是全部使用自己的屏，也在使用臺灣屏。那么，當品牌光環退去、技術不再領先時，日韓平板巨頭們靠什么來應對中國本土同行的追趕甚至顛覆呢？

    更為令人擔憂的是，日韓企業對前衛技術的追求已經發展到了傲慢的地步，這實際上是對目前產品的不信任、缺乏合作意識的表現。自去年2月不斷傳出索尼與夏普合作的消息，索尼采購“液晶之父”大尺寸面板，看似明確了前進的方向，與此同時又始終致力于“像紙一樣薄”的OLED及游戲機聯網。與三星、夏普不同，索尼是3S中唯一不具備上游資源獨立開發能力的企業，若OLED研發順利且實現市場化，索尼則可以將液晶資源淘汰的損失輕松轉嫁。但問題是OLED離普通消費者太遠，致使索尼始終處于主流產品受制于人而替代品遙遙無期的被動局面。從液晶電視三強3S的分分和和以及它們在產品研發上的不確定，難以看到其發展策略上的主線。為了保住目前的市場地位又不得不前仰后瞻，結果就是整體發展路線的混亂、品牌定位的迷失。

堅持“價值戰” 危機下信心不減

    堅持“價值戰”  危機下信心不減

    可以預見，日韓平板巨頭們在歐美戰線收縮后，必然將把更多的產品資源投向潛力巨大的中國市場。而與日韓企業不同，以長虹、TCL、海信為代表的國內彩電企業都經歷了CRT時代的輝煌及平板時代的艱難破局。在過去30年的競爭沉浮中，這些企業不僅創出了響當當的品牌、擁有廣泛的市場支持，更歷練出在大風大浪中隨機應變的智慧和勇氣。在眼下出口受阻的情況下，國內彩電企業積極備戰“家電下鄉”；進軍上游面板領域；“一體機”、網絡互動娛樂電視等創新產品也為滿足消費者多樣化的需求做足了準備。中國平板電視企業已經開始了一系列積極的行動來應對這次突如其來的“危機”。

    根據中國電子商會、家電市場聯合調研課題組發布的《08年中國平板電視消費市場競爭狀況及09年消費需求趨勢預測報告》數據顯示，2008上半年，上游資源得天獨厚的日韓平板電視廠商以接近國產平板的低價格在一級、二級城市市場上短期占優，一級市場占據70%以上的份額。與此同時，抬高液晶面板價格試圖讓中國彩電企業難以翻身。而下半年，隨著液晶面板供應過量，中國平板電視品牌份額漸漸回暖。截至08年底，TCL、海信、長虹、創維、康佳等廠商的銷量都有不同程度的增長，同比08上半年增長幅度超過10%。陸刃波指出，這一方面是得意于價格上的明顯優勢，同時也是國內企業市場反應速度靈敏、持續提升產品價值的效果顯現。總之，國內平板電視企業依靠差異化的營銷和高性價比優勢奪回了半壁江山。

    一直以來，日韓企業的宣傳都是以品牌為核心，某種程度上是基于一、二級城市消費者對外來品牌的推崇。伴隨國內平板電視競爭環境的成熟，消費者對平板電視產品的認知度明顯提升，不再迷信于“日本原裝液晶面板”的宣傳。而到目前為止，也沒有哪個日韓品牌是沒有采用臺灣屏的。事實證明，技術的進步和市場競爭的愈演愈烈必然導致的結果就是產品普及和價格下降。只有更多高性價比的產品服務于終端，才能在目前經濟走低的大環境下重塑消費者對平板電視企業和產品的信心，這一點國內品牌已經用行動做出了表率。而對產品性價比的輕視、對自身品牌的盲目自信或許正是日韓平板電視巨頭們受困當前集體性“危機”的真正根源。