進入三月份以來，家電下鄉第二輪中標企業產品紛紛完成各地的備貨、供貨準備，下鄉活動正式進入“銷售”階段。在初次參與家電下鄉的我國東部省份，下鄉市場表現出特殊的規律。中西部地區銷售最火爆的彩電產品往往受到冷落，相反空調、冰箱等白電產品更為火爆。

    筆者在河北唐山、北京近郊等地了解到，農民朋友普遍對家電下鄉的白電產品更感興趣。當地村民反映，一般各家各戶都有彩電產品，相反冰箱、空調、洗衣機產品的擁有量則更少。唐山某地農村，彩電入戶率超過100%，而空調產品的擁有率則不足20%，電腦產品則僅有部分家庭擁有。

    這些東部發達地區的農村，實際消費能力并不低于臨近城鎮地區多少。彩電產品作為最先走入普通家庭的家電產品，普及率已經很高。對于實際應用壽命長達6-10年的彩電產品，其潛在的更換市場并不大。同時，家電下鄉指點產品，大多數與這些地區市場抱有產品相似，均屬于傳統CRT電視，顯示尺寸集中在29英寸，個別產品達到34英寸，不能滿足當地農民朋友彩電升級的實際需求。

    與彩電產品的市場情況不同，即便是東部發達地區的農村市場，白色家電的保有量非常少。在國家家電下鄉政策，13%的財政補貼刺激下，農民朋友對空調、冰箱為代表的白色家電產品的興趣更加濃厚。據筆者對京郊某地農村的了解表明，當地新房、新婚市場的消費者，超過半數由采購空調的愿望、接近80%準備購買冰箱產品；同時也有三分之一的消費者表示有意給父母配備空調、冰箱等白電產品。

    東部地區農村市場，不同種類電器產品表現出的市場關注程度與家電下鄉試點期間中西部農村市場表現出了的規律存在顯著的不同。中西部地區的農村市場，對彩電產品的需求熱情是最高的，而東部地區，則擁有更多的消費者關心白電產品。這種差異體現了兩地經濟水平、消費水平的差異，也與現有的市場各類家電產品的保有情況有關。

    針對東部地區的市場特點，在家電下鄉活動中，彩電企業最應該采取區別的政策。主要是在東部地區市場需要更多的推出，“非家電下鄉”的大尺寸彩電產品。該地區彩電消費主要是新婚、新房市場消費，和升級換代消費兩種形態。定價在2000元以下的家電下鄉中標彩電，很難滿足該地區消費者的實際應用需求。市場更加成熟、消費水平更高的特點，使得在東部發達農村地區，大尺寸的中高檔彩電會擁有比中西部欠發達農村地區更多的市場。

    在近日召開的全國兩會中，部分代表已經提出彩電產品最高限價的合理性問題。代表指出，有必要將彩電產品的最高限價從2000元提升到3000元甚至更高。針對這樣的呼聲，筆者竊認為，最好的辦法是根據各地不同的市場情況分別對待，向部分東部省份，產品限價線完全可以再高些，才更符合當地農民的實際需要。