記者：近期國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略正在改變，從單純地追求市場(chǎng)份額向獲取更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，你認(rèn)為其轉(zhuǎn)變的原因是什么？在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

　　劉棠枝：國(guó)內(nèi)品牌在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中一直都占優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的5年當(dāng)中，中國(guó)彩電市場(chǎng)上國(guó)外品牌的份額從來(lái)都沒(méi)有超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌。總體彩電市場(chǎng)如此，平板電視市場(chǎng)也是如此。國(guó)外品牌在中國(guó)主要銷(xiāo)售平板電視，但即使是在平板電視銷(xiāo)售處于最高峰的2007年，國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額也只在40%～45%之間，從來(lái)就沒(méi)有超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌。在限定的區(qū)域和限定的渠道里面，國(guó)外品牌曾經(jīng)占上風(fēng)，但不能說(shuō)國(guó)外品牌在全國(guó)市場(chǎng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。

　　國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，市場(chǎng)的全線覆蓋，從中心城市到二、三級(jí)城市，再到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌都有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而國(guó)外品牌的銷(xiāo)售渠道大多在中心城市。第二，國(guó)內(nèi)品牌的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，建立覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)體系非一朝一夕的事情，國(guó)外品牌在短期內(nèi)很難建成覆蓋全國(guó)的售后服務(wù)體系。第三，在應(yīng)用技術(shù)方面，近幾年國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外品牌，比如創(chuàng)維的酷開(kāi)、海信的藍(lán)媒、海爾的模卡、長(zhǎng)虹的樂(lè)教等都有緊密結(jié)合老百姓的實(shí)際需求開(kāi)發(fā)的新應(yīng)用技術(shù)。

　　國(guó)外品牌在中心城市市場(chǎng)的份額近期大幅下滑主要是國(guó)際金融危機(jī)改變了它們?cè)谥袊?guó)采用的市場(chǎng)模式。以前國(guó)外品牌以在歐美市場(chǎng)上整機(jī)賺錢(qián)來(lái)貼補(bǔ)在中國(guó)市場(chǎng)上的整機(jī)虧損，而國(guó)際金融危機(jī)使它們?cè)跉W美市場(chǎng)上出現(xiàn)大幅虧損，已沒(méi)有能力補(bǔ)貼在中國(guó)市場(chǎng)上的虧損。國(guó)外品牌還靠在液晶面板上的贏利來(lái)補(bǔ)貼在中國(guó)市場(chǎng)上的虧損，但國(guó)際金融危機(jī)讓它們的面板虧損連連，沒(méi)有能力補(bǔ)貼它們?cè)谥袊?guó)液晶電視整機(jī)市場(chǎng)上采取低價(jià)銷(xiāo)售策略帶來(lái)的虧損了。這兩種補(bǔ)貼模式的斷裂，使國(guó)外品牌不得不改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)以低價(jià)換市場(chǎng)的模式，從而導(dǎo)致近期國(guó)外品牌的市場(chǎng)份額大幅下滑。

　　此外，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使中國(guó)彩電業(yè)成為利潤(rùn)率最低的行業(yè)之一，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以靠大規(guī)模生產(chǎn)賺取微利，而以股東利益為導(dǎo)向的國(guó)外品牌在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利階段后，必須進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整。這也是近期國(guó)外品牌在中國(guó)彩電市場(chǎng)上份額大幅下降的原因之一。國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額下降的趨勢(shì)，在未來(lái)兩年內(nèi)不會(huì)改變。