日立、夏普、索尼、松下、東芝、NEC、先鋒等日本電器巨頭正在尋找新的利潤增長點。

    全球金融危機下，日本電器原有的市場需求大幅下滑，2008財年(2008年4月1日~2009年3月31日)嚴重虧損，全行業充斥著裁員、關閉工廠、減薪、延遲新廠投產時間等壞消息。其中，日立虧損額高達7873億日元(相當于81億美元)，創日本制造業虧損額之最。

    日本電器巨頭們的出路在哪？國務院發展研究中心專家陸刃波認為，就中國市場而言，最根本的出路還是擴大銷售“渠道”，借“家電下鄉”放眼中國三四級市場。

    全球巨虧

    全球金融危機造成市場需求的下滑，自然是日本家電巨頭虧損的首要原因。

    全球范圍市場下滑的趨勢，是從去年第四季度開始集中體現的。在日本電器制造業最擅長的液晶電視領域，根據DisplaySearch的統計，去年第四季度大尺寸液晶面板出貨量為9350萬片，與2007年同期相比下滑了17%。再加上液晶面板價格大幅下滑因素，去年第四季大尺寸液晶面板出貨金額僅有120億美元，與2007年同期相比更是大幅下滑48%。

    今年第一季度，液晶電視行業更是跌至谷底。

    今年第一季全球液晶面板出貨量達到9150萬片，與去年同期相比下滑18%；出貨金額較去年同期下降52%，僅達到100億美元。

    以北美、歐洲、日本市場為代表的發達國家市場，對液晶面板以及整機的需求迅速萎縮，造成了液晶電視面板及整機價格暴跌，使得日本電器制造業廠商大受打擊。

    等離子電視、手機、半導體、汽車導航儀、電腦、空調、數碼相機等產品銷售額下滑，還有日元升值等因素，也在不同程度上對日本電器制造業造成了不利影響。

    為了改善財務狀況，索尼今年年初已經宣布全球裁員1.6萬人，以大幅度節省人力成本。為改善收益，松下還計劃到明年3月底為止，要在全世界裁員和換崗共1.5萬人。此外，松下還將在全球范圍內關閉27家工廠，并把在建的兩家平板電視工廠的投產時間分別延后半年。

    其他日本電器企業，也主要是在裁員、關閉工廠、減薪、延遲新廠投產時間等方面做文章。

    在華市場份額迅速下跌

    在全球市場整體深陷低迷的狀況下，巨虧之后的日本電器品牌自然不可能再像往年一樣，通過在中國市場的“戰略性虧損”來搶奪市場份額。

    從去年第四季度開始，日本電器巨頭在中國市場參與“價格戰”的力度便明顯減弱，特價促銷機型也大為減少，市場推廣力度也不如以往，與之對應的是：日本電器巨頭在中國的市場份額開始急劇下跌。

    CBN記者從中怡康獲取的中國市場數據表明：在等離子電視市場，去年第四季度日立品牌零售額同比下跌26.9%，今年第一季度同比下跌38.1%。

    在液晶電視市場，日本品牌整體市場份額下降趨勢更加明顯，中怡康統計數據顯示，索尼、夏普、松下、日立、東芝這五大日本液晶電視品牌去年2月份的零售額累計市場占有率尚高達34.26%，而今年2月份僅為23.25%，比去年同期下跌11個百分點。

    尋求出路

    在總部大力縮減各項開支的情況下，既然不可能在中國市場再打“價格戰”，那市場份額急劇下跌的日本電器品牌如何在華謀得出路呢？

    日立、東芝這兩家日本品牌，從今年年初開始就在中國平板電視市場全面收縮戰線，大力壓縮銷售渠道費用、市場推廣費用等各項成本，甚至有意識地控制產量減少供貨，退出部分零售終端，以此來全力減虧。

    索尼某人士還透露，按照往年慣例，索尼員工的薪水每年都會有不同程度的上漲，但是，為了改善盈利狀況，從今年4月1日開始一年內，索尼對員工薪水暫不上調。

    在銷售策略上，不再參與“價格戰”的日本品牌開始通過產品的“升級換代”，對較大利潤空間的高端市場加大投入。

    例如，從4月份起，索尼在中國市場開始銷售厚度僅9.9毫米的LED背光源液晶電視；從5月份起，松下在中國開始銷售Neo PDP機型高端等離子電視機，能夠使耗電量大幅度降低。

    “提升高端產品的銷售比例來獲得利潤，不是一個最重要的解決方法。”陸刃波認為，目前日本電器品牌在中國市場面臨的最大困境是“對國美、蘇寧等連鎖大賣場過于依賴”。

    陸刃波認為，日本電器品牌在中國市場最根本的出路還是在“渠道”上，應該逐漸減少在家電連鎖渠道中的出貨比例，提升專賣店、百貨等其他渠道的出貨量，借助“家電下鄉”的政策東風，在三四級市場積極尋找代理商，搭建多元化的渠道體系。