過去三年國際化的巨虧壓得李東生透不過氣來，而2009年5月，當《英才》記者與李東生面對面的時候，他顯然已經走出了TCL海外業績不佳的陰影，恢復了以往的從容。

3月26日，T C L集團（000100.SZ）發布年報，其2008財年營業收入384.14億元，凈利潤5.01億元，同比增長26.6%。

“我們從低谷中走了出來。在國際化道路上，公司已站穩腳跟，年末就能在歐洲實現業績持平，2010年將達到預定目標。”現在，國際化折戟后再度雄起的李東生將“全盤接手UT斯達康”的傳聞甚囂塵上，他無疑再次成為鎂光燈下耀眼的“明星”。

今年5月10日，李東生公開高亢表態：“金融危機洗禮我們，但國際化戰略依然不動搖。”

然而，國外收獲國內荒。國際化的轉機，并不能掩蓋TCL國內的尷尬格局。金融風暴加上家電行業的利潤率已經極低，2009年第一季度，TCL凈利潤同比下降96%。面對TCL利潤下滑的困境，李東生不得不再次擔當起翻盤手的重擔，開始在通訊和家電領域揮戈出擊……

搶占3G

將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉變為提供內容和服務，從而實現多次連續性盈利的模式。

“3G是一個機會，在這個領域里，我們希望借助TD，尋找更好的發展空間。如果只有WCDMA、CDMA2000，我擔心重蹈CDMA的覆轍，中國移動通信格局也很難被打破。”2009年，李東生對3G同樣期待。

因為伴隨3G大幕拉開，與3G關聯最密切的終端手機無疑是最大的新利潤爆發點。

2009年3月，多普達創始人、人稱“智能手機之父”的楊興平成為TCL通訊的新統帥。

實際上，繼營銷狂人萬明堅下臺之后，盡管之后的TCL通訊CEO劉飛為T C L手機業務的國際化之路立下了赫赫戰功，但2005年以來，TCL通訊總體處于“微利”現狀。因過分注重海外業務，TCL手機在國內市場幾乎毫無作為。

此次任用楊興平，李東生的用意很明顯：3G元年，TCL通訊在國內市場豈可錯失良機。通過手機強人坐鎮指揮，掘金3G,重振TCL國內手機業務，賺取大量真金白銀。

圍繞3G業務展開，國內主攻TD，這是2009年，TCL通訊的核心經營戰略。李東生提出今年TCL的TD手機要達到10%的市場份額。

2004年，TCL通訊就組建了TD研發團隊，幾年來投入超過2億元。目前有3款TD手機獲得入網資質，未來還會陸續推TD上網卡、TD信息機和TD上網本。今年2月底，T C L通訊還收購了TCL集團旗下子公司捷開通訊的TD網絡開發平臺，整合資源備戰TD。

對此，有觀察家表示，李東生發力國產TD，民族情結與現實市場間的差異，或許又會使T C L在3G上重蹈當年國際化的覆轍。這也是李東生所必須思慮的。

除了TD手機外，李東生坦言：“山寨機橫行，再做傳統手機很難賺錢，智能手機是我們的重點，而3G通訊產品方面的延伸，在未來將有很大的增長空間。”此種考慮下，智能手機領域“牛人”楊興平掛帥無疑是最佳選擇。

上任后的楊興平，如何讓TCL國內手機業務真正抬起頭來？

“我們要改變T C L手機的低端、低利潤的現狀，實行‘精品戰略’”。楊興平最大的殺手锏是：轉型，即將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉變為提供內容和服務，從而實現多次連續性盈利的模式。長期以來，國內手機廠商，如聯想、海爾、TCL等都是靠規模取勝，產品毛利率限制在10% -20%，而加拿大的RIM公司則因與內容提供商整合，毛利率超過50%，蘋果公司也達到了30%。

為了實現這種盈利模式的轉變，楊興平要做的是：“立足3G時代，將TCL通訊打造成4C融合(電腦、通信、消費電子以及內容)的領導者，最終通過與內容和服務提供商、運營商開放合作獲取收入。”

所謂提供內容，是指用戶通過TCL手機的捆綁業務，如上網消費，獲取網站的內容收入分成。此外，值得一提的是，楊興平還是一家提供移動理財終端和配套理財軟件及服務的公司——上海自然道信息科技有限公司的CEO，TCL集團持有該公司35.48%的股權。

楊興平也曾透露，將把理財和即時通訊的內容和服務融入T C L手機里。“我們要開發出整合手機理財平臺(包括電子支付、保險、基金等一系列理財工具)……這有可能成為3G時代的殺手級應用內容之一。”

據了解，其中即時通訊軟件TCL將與騰訊、MSN等合作研發，手機理財軟件則為TCL通訊自家重點開發的領域。

但目前國內3C融合（電腦、通信、消費電子）尚處在概念階段，何時才能實現4C融合？

楊興平對《英才》記者表示：“轉型能否最終實現，關鍵看廠商未來三到五年做的如何。海外并購讓TCL通訊明白轉型之必要，沒有庫存和財務包袱，能使我們快速調整到位。”

而如果TCL未來果真接盤UT斯達康的“最有價值的資產”——IPTV業務，無疑是拿捏住了通訊領域的又一張牌。