1月20日，索尼彩電2010年春季新品發布會隆重召開，這次新品發布比往年早了至少兩三個月。迫切體現出索尼在09年銷售業績不佳的背景下“時不待我”的急切心情。

    春季新品發布會索尼拋出新定位

    發布會上，索尼（中國）有限公司總裁永田晴康透露，2010年索尼在液晶電視方面有兩大目標：一是全面奪回銷量冠軍寶座，二是坐穩3D電視NO.1。為了實現這兩大目標，索尼也帶來了兩大最具看點的產品系列：用于保量的十款LED主流市場主力產品和包括BX400/300/200/205四個系列的低端低價位產品——后者是索尼第一次推出明確的低端彩電戰略；此外，索尼還表示將在2010年3月份，在國內市場導入其全球領先的3D電視。

索尼入門精品BX400系列 (上圖)

    2009年是索尼“失意”的一年。在全球最大的液晶電視市場，北美市場個別時段索尼主要對手三星的銷量達到了索尼的兩倍左右。在全球市場，LED電視盛行之時，索尼受到三星LED液晶面板供貨方面的鉗制，不得不眼睜睜的看著LED電視第一的王位被三星霸占。除此之外，金融危機和索尼內部管理流程方面造成的08年和09年的集團巨額虧損，也成為了索尼在液晶電視等細分行業市場集中發力的“桎梏”。

    然而，索尼深信三十年河東、三十年河西的規律，并決定在2010年大規模卷土重來。以往彩電產品的春季新品發布會多數會選擇在三月份、四月份甚至五月份登場。但是，2010年索尼選擇了“起早”，趕在春節之前一個月的時間，推出了其全系列的春季新品，并信誓旦旦的做出銷量和高端3D兩個第一的市場業績承諾。

    索尼擁有如此魄力的原因在于經過09年的調整其內部管理機制的效率已經得到了根本性的提升，一個更輕量級、更符合高度快速競爭化市場的索尼浴火重生了。同時，在液晶電視的上游方面，索尼在保持和三星合作的關系的同時，大舉注資夏普液晶面板十代線，在面板采購能力上，尤其是高端面板的采購能力上獲得了重大突破。

    眾所周知，09年索尼在LED電視上缺乏作為就是由于面板資源過于依賴三星，但是考慮到終端市場的競爭，三星并不愿意提供頂級的、產能有限的LED面板給索尼。現在，擁有和夏普緊密合作關系的索尼，一方面能夠從號稱全球液晶之父的夏普那里得到充足的面板供應，另一方面也能通過與夏普的合作關系來博弈三星。索尼面板三星和夏普兩大合作伙伴的制衡效果，將為索尼帶來前所未有的市場優勢。

    同時，消息稱2010年索尼也加強和臺灣面板的合作，并期望依托臺灣面板的低成本優勢，通過實施成熟的低價格低端戰略，迅速搶占海量低端市場。分析認為，如果索尼的計劃能夠對阿達成，2010年索尼從臺灣面板的采購數量將由成倍增長。

    索尼中國公司總裁永田晴康在1月20日的發布會上證實，索尼前不久推出的2900多元的液晶并非是偶然，而是其開發入門級液晶電視戰略的第一步，未來索尼還將推出更多同類產品。永田晴康表示，2010年索尼將強化入門級液晶電視的推廣力度，以滿足中低端市場的需求，包括開拓中國的三四級市場。這將是索尼全球彩電市場第一次明確提出“低端戰略”。

    據統計數據表明，索尼彩電產品具有傳統的高端形象，其產品線平均價位為市場均價的150%以上，市場定位目標非常明顯。雖然高端的定位給索尼帶來了更為豐厚的單品利潤，但是也多索尼國內市場的占有率長生了重大不利影響。據統計，09年索尼個別時段國內市場占有量甚至低于第一名的四分之一，此次索尼推出全面的入門級產品旨在應對其一直較低的市場占有率狀況。

    索尼（中國）有限公司副總裁謝飆透露，2010年索尼的運營目標之一就是大幅度增加索尼液晶電視在中國的業務量。索尼入門級產品則承擔了開疆辟土的重任。索尼表示，在鞏固大屏幕市場地位的同時，索尼希望大舉擴大目標用戶群。2010年索尼將加大對家電下鄉的政策市場的支持，并將在全國多個城市建立體驗館，讓更多的消費者真實接觸使用索尼的產品，開辟更多細分渠道，確保全年銷售目標的完成。