渠道作為家電業重要的產業環節，一直以來都是家電企業極為重視的戰略合作對象。幾年前，家電渠道體系經過前期的發展，形成了相對穩固的格局。不過，近兩年，網絡渠道異軍突起，大連鎖渠道間競爭加劇，中小連鎖渠道聯手扎根三、四級市場，相對穩固的家電渠道體系開始出現一些可能帶來變化的因素。

    傳統連鎖渠道：“蘇美”爭霸依舊

    點評：提及家電渠道，蘇寧和國美這兩家國內最大的連鎖渠道，業內可謂耳熟能詳。近兩年，兩大渠道之間的競爭，一刻也沒有停止過。雖然國美由于高層的變動，在競爭中處于被動局面，但是國美的整體架構已經形成，競爭實力依然存在。縱觀蘇寧、國美今年的競爭舉措，擴張戰略依然未改。

    擴張繼續

    今年，蘇寧的擴張，除了在內地不斷增加門店數量外，還邁出了國際化的步伐。從入股日本LAOX株式會社，到收購我國香港鐳射電器，蘇寧開始試水國際化發展。

    2009年末，蘇寧電器提出要營銷變革，連鎖經營駛入快車道，開店數量“水漲船高”。2010年初蘇寧制訂了全年新開400～500家店面的總體目標，包括一、二級市場的200家以及200～300家縣鎮店，全年的開店目標數量成為歷年之最。今年“五一”期間，蘇寧電器共新開和重張店面達到90家，刷新了其同時間段開店紀錄。

    最近兩年，蘇寧入主日本LAOX、收購我國香港鐳射電器，啟動了國際化發展戰略。蘇寧電器通過在我國香港注冊的公司完成對日本老牌家電連鎖企業LAOX的控股，在總體并購金額不超過3億元的代價下，蘇寧電器完成了在日本電器連鎖市場和我國香港市場的初步布局，并且獲得了進軍海外市場的“跳板”和訓練基地。

    國美在經歷了高層變動之后，近日宣布重啟擴張戰略，計劃在今年下半年新開有效門店120家。資深分析人士表示，國美此舉是在與蘇寧進行店面競爭，深層意圖則是刺激股價。今年，國美方面透露的未來5年戰略規劃顯示，國美在網絡布局方面強調有效擴張，著重地區規模優勢，在一級市場將持續進行網絡優化，在核心商圈開大店和有效門店；在二級市場，實施新的供應鏈整合，并對二級市場進行滲透。到2014年，國美電器將實現有效門店2000家的目標。

    據了解，2010年下半年，國美電器(含上市和非上市公司)將實現新增有效門店120家，目前已簽約的有效門店達66家，其中上海新中融店有望實現年銷售5億元，另有17家門店可達到年銷售規模過億元。

    合作升級

    事實上，在激烈的競爭中，兩大全國連鎖渠道商意識到與家電企業合作的重要性。近兩年，蘇寧、國美與家電企業的合作進一步密切，圍繞兩大連鎖渠道，家電企業大單頻出。

    蘇寧方面，美的、海爾、三星相繼加入蘇寧“百億伙伴俱樂部”，三星與蘇寧電器簽署的2010年度戰略合作協議中，雙方確定的100億元銷售目標相比2009年58.8億元的規模，增長了70%。在2010美的蘇寧戰略合作峰會上，雙方企業高層確定了近100億元合作目標，實現55%以上的增長。此外，蘇寧還成為惠普在中國地區唯一的直供渠道商等。

    除了和家電企業簽署大單之外，蘇寧還將合作的范圍進一步擴大。7月15日，中國聯通和蘇寧電器在南京舉行簽字儀式，宣布全面開展戰略合作，互為核心戰略合作伙伴關系。屆時，中國聯通將授權蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業務。蘇寧電器全面開放全國門店，設立中國聯通的業務受理及終端銷售專區。

    在國美方面，與家電企業簽訂的大單也頻頻出現，而且合作向企業品牌戰略、市場推廣多個層面推進。今年，LG電子與國美電器簽訂2010年合作協議，確定包括彩電、空調、冰箱、洗衣機、手機等全產品線合作目標為93億元，國美電器成為LG集團在中國的最大渠道商。雙方還圍繞年度銷售目標，明確了營銷策略，從產品引進、推廣宣傳、信息系統對接、市場拓展等各個層次進行規劃，以確保戰略目標的實現。

    6月23日，長城電腦與國美電器正式簽署戰略合作協議，在未來的8年里，雙方將就筆記本、臺式機、平板電腦、消費電子產品等長城電腦全線產品展開緊密合作，擴大市場銷售份額。除此之外，雙方還將在產品、渠道、營銷、服務等各個方面展開全面的戰略規劃。

    不論是與企業簽署大單，還是將合作向更深層次拓展，或是跟運營商合作，兩大連鎖渠道之間的競爭不斷升級。