如何應(yīng)對市場惡性競爭？

    中國的經(jīng)濟(jì)正迅速發(fā)展，教育也面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何推進(jìn)傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的改革，以培養(yǎng)出更多面向21世紀(jì)的人才？是很多教育裝備廠商開始重視的問題，隨著交互式解決方案在課堂中的廣泛應(yīng)用，互動(dòng)教學(xué)科技市場正在全球快速增長，普羅米休斯的宗旨是發(fā)掘世界各地不同年齡的人在教育和培訓(xùn)上的潛能，為此，它創(chuàng)建、開發(fā)、提供和支持先進(jìn)的互動(dòng)教學(xué)科技，并促進(jìn)該領(lǐng)域最大在線教學(xué)社區(qū)的發(fā)展。最近普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰先生做客慧聰教育網(wǎng)電子白板論壇時(shí)曾不止一次的提到：“普羅米休斯不是產(chǎn)品提供商而是互動(dòng)教學(xué)技術(shù)和解決方案的提供商。”

普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰

    普羅米休斯所推出的綜合解決方案幫助老師以學(xué)生樂于接受的方式進(jìn)行教學(xué)，其帶來的價(jià)值已經(jīng)超越了課堂本身，目前全球有90多個(gè)國家，超過1千萬的學(xué)生在普羅米休斯的交互式課堂中學(xué)習(xí)。同時(shí)普羅米休斯不斷加大在中國投資，設(shè)立產(chǎn)品制造中心，專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)面向國內(nèi)教育環(huán)境的軟硬件產(chǎn)品。為了更好地為國內(nèi)教育工作者提供人力和資源的支持，普羅米休斯還在深圳設(shè)立了服務(wù)支持中心。并與2009年開始在中國建設(shè)互動(dòng)教學(xué)示范校和培訓(xùn)中心。

如何應(yīng)對市場惡性競爭？

    2009年，中國的電子白板經(jīng)過3年高速增長，總出貨量達(dá)到6萬臺(tái)以上，預(yù)計(jì)2010年翻番。但是，在電子白板蓬勃發(fā)展的背后也出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)、抄襲等惡性競爭，在技術(shù)門檻低，硬件沒有太大提升空間的現(xiàn)狀下，普羅米休斯如何應(yīng)對中國的市場？

    目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產(chǎn)廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發(fā)展到現(xiàn)在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規(guī)模的，有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)屈指可數(shù)。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，來自英國的普羅米休斯對于中國的市場現(xiàn)狀深有感觸，所以普羅米休斯中國區(qū)總監(jiān)盛登峰極力呼吁國家制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，來幫助更多用戶過濾掉一些只是在市場上做投機(jī)倒把生意的企業(yè)，呼吁電子白板準(zhǔn)入制度快快出臺(tái)。

    電子白板市場面臨的困境不可避免，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，市場機(jī)制的不斷完善，優(yōu)勝劣態(tài)的自然規(guī)律會(huì)讓一些優(yōu)秀的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值，所以普羅米休斯并不擔(dān)心這樣的市場現(xiàn)狀更不會(huì)加入惡性的競爭里去，盛登峰說：“我們一直認(rèn)為服務(wù)是有價(jià)值的，買白板只是第一步，裝上了白版也是第一步，它能不能發(fā)揮作用，能不能為學(xué)校教育提升它應(yīng)有的作用提高學(xué)校教學(xué)的效果，幫助學(xué)生提高成績是我們一直追求的。”在這種激烈競爭下對選擇產(chǎn)品的學(xué)校也是帶來了很大的困擾，用戶不是技術(shù)的專家，所以在判斷選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)被很多聲音造成影響，他們更應(yīng)該關(guān)注的是這個(gè)技術(shù)怎么能應(yīng)用好，所以普羅米休斯在整個(gè)環(huán)境里面一直推動(dòng)教學(xué)應(yīng)用而不是電子白板設(shè)備。

為什么出力不討好的加大軟件投入？

    在電子白板市場競爭日益激烈的背景下，更多的白板廠商開始把觸角伸向軟件領(lǐng)域，但是軟件在我國的空白點(diǎn)和用戶對于軟件“免費(fèi)”的觀念，使得很多廠商不堪重負(fù)，如何找到軟硬件相結(jié)合的平衡點(diǎn)是很多企業(yè)面臨的困境。而普羅米休斯有自己獨(dú)特的觀念。

    盛登峰說：“我一直贊同一個(gè)平臺(tái)的概念，像我們這些企業(yè)你是做平臺(tái)，你不是內(nèi)容提供者，你很難做到內(nèi)容提供者，沒有一個(gè)企業(yè)能把所有事情都做好。這也是國外企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)不一樣的地方，他們是一個(gè)價(jià)值鏈的整合，而我們國內(nèi)企業(yè)每一個(gè)都想做小麻雀。我和所有人競爭，但是你不要忘記了，每一個(gè)東西都需要資源，軟件的開發(fā)在全球它是有規(guī)律，90%的軟件一定是失敗的，10%還有一半是要被推遲，不斷追加投資，能夠成功被接受的軟件只剩下2%。企業(yè)面臨大量的投入，這些投入從哪出來，白板沒有利潤可掙，你的錢只能從別的地方出來，而今天在國內(nèi)我們的軟件都是在免費(fèi)贈(zèng)送，只有普羅米休斯是在賣。”

    但是因?yàn)檐浖强缙脚_(tái)的，在所有的白板上都可以用，所以普羅米休斯只是靠用戶的忠誠度，對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知去安裝，企業(yè)的生存需要這些東西，靠它不斷基本的能力利潤去維持它繼續(xù)的投入，所以在軟件投入上普羅米休斯一直很重視。“剛剛在上半年軟件做了升級(jí)，它也獲得了全球的通訊大獎(jiǎng)，這個(gè)通訊大獎(jiǎng)是這個(gè)領(lǐng)域最高的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們希望源于師的觀念能夠發(fā)揮，老師為自己去生產(chǎn)他要用的課件，作為廠家我們提供這樣的舞臺(tái)和平臺(tái)或者交流的平臺(tái)讓相同老師去交流，我們提供最基本的素材，這是一個(gè)廠家應(yīng)該做的。”盛登峰很堅(jiān)定在軟件上所做的巨大努力。

    軟件是出力不討好的事情，尤其是在中國的大市場上，沒有人愿意為軟件付很高的錢，但是作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不投軟件就相當(dāng)于對用戶不負(fù)責(zé)任，白板是沒有什么用的，只有軟件是有用的，白板只是展示的平臺(tái)，這是普羅米休斯堅(jiān)持的原因吧。競爭是一個(gè)馬拉松的，當(dāng)這個(gè)行業(yè)里面只剩下幾家，它才會(huì)穩(wěn)定下來，才會(huì)負(fù)責(zé)任，持續(xù)服務(wù)，普羅米休斯一直堅(jiān)持服務(wù)軟件應(yīng)用是有價(jià)值的，而且努力告訴用戶這些東西是有價(jià)值的。

新產(chǎn)品層出不窮如何提升市場競爭力？

新產(chǎn)品層出不窮 如何提升市場競爭力？

    普羅米休斯從產(chǎn)品的制造上追求全球的品質(zhì)，中國也是第一個(gè)在硬件制造上超過20萬臺(tái)以上的生產(chǎn)基地，在軟件上普羅米休斯一直致力去做，每一年軟件都會(huì)很重大的升級(jí)和翻新，曾獲得了全國的通訊大獎(jiǎng)，同時(shí)支持38種語言，所以對學(xué)校的使用和應(yīng)用上會(huì)變得更容易，而且節(jié)約學(xué)習(xí)成本。

    目前市場上出現(xiàn)了電子白板加液晶屏的產(chǎn)品。比如鴻合的觸摸式手寫液晶屏，艾博德的交互式電視白板，這種產(chǎn)品會(huì)不會(huì)對電子白板市場有沖擊，在很多廠商蜂擁而至生產(chǎn)這種產(chǎn)品的時(shí)候，普羅米休斯為何還是專注于電子白板領(lǐng)域？

    盛登峰看待這個(gè)問題是這樣說的：“很多時(shí)候在一個(gè)市場上一定會(huì)有很多的技術(shù)去競爭或者制造生意。關(guān)鍵是我們怎么啟發(fā)用戶你到底需要什么，你到底需要這種產(chǎn)品達(dá)到什么樣的應(yīng)用效果？其實(shí)每個(gè)新技術(shù)可能都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但是在應(yīng)用方面會(huì)面臨很多。大家從教學(xué)的角度可以看很多走在前列的國家他們在用什么技術(shù)，你可以看到所有的在用投影和液晶的基本上都是亞洲國家，尤其是日本。為什么？因?yàn)樗莻€(gè)電視大國，它的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)來自于電視，投影其實(shí)也是他們的。所以兩個(gè)不管怎么爭，對他們都是有好處的，但是對用戶是不是最有好處？是不是這個(gè)技術(shù)最適合用戶？你去看看英國，英國的80%的教授都在用白板，而且非常穩(wěn)定在用。美國也是每年都有有60%的增長，它的市場占有率現(xiàn)在已經(jīng)有30%的教授都在用它。”

    面對市面上琳瑯滿目的產(chǎn)品和技術(shù)，決策者是學(xué)校，他們要去思考的是裝這個(gè)東西達(dá)到什么樣的目的？達(dá)到什么效果？普羅米休斯是致力于推一種技術(shù)，我們認(rèn)為一種技術(shù)已經(jīng)能讓企業(yè)花很多的精力，100%、120%的精力都未必能做到讓客戶非常滿意，所有專注是提升競爭力的第一步。

    目前電子白板市場可以分為兩部分來看，一部分就是呈現(xiàn)白板本身，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中國白板在課程的安裝率應(yīng)該不到3%，那么全球現(xiàn)在平均是17%。超過3%的臨界點(diǎn)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)國家它的增長速度都會(huì)呈爆炸性的增長。中國從白板這個(gè)市場本身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，所以才有如此多的企業(yè)蜂擁而上。

    其實(shí)我們只知道學(xué)生看了這個(gè)白板，但是在整個(gè)的教學(xué)環(huán)節(jié)里面需要過程評估，這也是中國教育改革一直要做的，怎么樣做到全面又及時(shí)的評估，只有時(shí)時(shí)抓住每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，才可以去實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，這些方面現(xiàn)在的技術(shù)沒有。普羅米休斯在上兩個(gè)月剛剛收獲了美國一家專門做學(xué)生評估的軟件，它會(huì)和產(chǎn)品結(jié)合，這樣學(xué)校很容易看到這個(gè)班在某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的成績，它的反饋，而且是每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，盛登峰說：“我們一直在對全球說我們不是白板企業(yè)，我們是提供互動(dòng)教學(xué)解決方案的，這里面包括教和學(xué)，白板只是我們認(rèn)為在教的手段一個(gè)展示的平臺(tái)，但是更重要的是要回歸到教學(xué)的主體，是讓孩子們獲得績效性的提高。”

未來如何？普羅米休斯在中國...

    目前普羅米休斯能夠幫助老師教學(xué)能力的提高。但是怎么評估提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力是在互動(dòng)教學(xué)的領(lǐng)域里所要嘗試的。普羅米修斯在未來希望有一個(gè)互動(dòng)課堂，它涵蓋了在教室里面所用到的所有的技術(shù)，這些技術(shù)圍繞著一個(gè)中心點(diǎn)就是學(xué)生，用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)教學(xué)的目標(biāo)，對老師教學(xué)理念的提升，對學(xué)校精神理念的提升，對孩子能力的提升，這才是買電子白板的價(jià)值。

    普羅米休斯非常看好中國的市場，所以我們對于產(chǎn)品上會(huì)針對中國推出超改革，盛總想做針對中國國情的事情，他頗有感觸的說“作為普羅米休斯已經(jīng)是一個(gè)全球性的企業(yè)，在中國非常清楚本地化的事情，要做更適合中國用戶使用的產(chǎn)品，然后把國際化的標(biāo)準(zhǔn)，國際化的經(jīng)驗(yàn)代入到中國。”普羅米休斯一直以來都為中國教育事業(yè)作出了很多的貢獻(xiàn)和不懈的努力！

    盛總希望把國際的聲音引進(jìn)來，幫助探討怎么樣推動(dòng)互動(dòng)教學(xué)在中國能夠更好地發(fā)展。這是作為國際化企業(yè)很難得的，我們也希望中國的企業(yè)多學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，來共同推進(jìn)中國教育事業(yè)的發(fā)展，未來普羅米休斯會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，不斷去適應(yīng)、去改變、去創(chuàng)造奇跡！