商務部數據顯示，截至今年11月，全國家電下鄉實現銷售額4874億元。然而，伴隨著家電下鄉政策在部分省市的結束，高銷量或將難以為繼。

    《每日經濟新聞》調查發現，眾多家電企業開始為后家電下鄉時代如何保證業績謀劃布局，國美、蘇寧等傳統家電連鎖賣場加快線上線下、三四線市場布局。

    家電渠道下沉

    商務部的數據顯示，截至今年11月，全國家電下鄉產品累計銷售2.1億臺，實現銷售額4874億元，發放補貼556億元。其中，今年11月份實現銷售額298億元，山東、河南、四川的銷售額占據前三位，均超30億元。相關數據顯示，上述三省11月份銷售額同比增速超100%，政策退出前的拉動效應非常明顯。家電行業觀察員梁振鵬在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示，上述三省11月銷售額占到了全國的近三分之一，主要原因是三省已經在11月底結束了家電下鄉政策，商家和消費者搶搭末班車所致。

    “政策結束后，農村市場的爭奪將變成綜合實力的全面較量。”中國電子商會副秘書長陸刃波表示，大品牌在政策實施過程中已經基本完成布局。除了格力、美的、海爾、海信等家電制造企業的專賣店長驅直入，全面涉足農村市場外，包括國美、蘇寧在內的傳統家電連鎖更是在加快渠道下沉速度。

    蘇寧電器總裁孫為民在接受《每日經濟新聞》采訪時就表示，蘇寧未來十年發展規劃與戰略的一個重要方面，就是拓展三四級和海外市場。數據顯示，蘇寧在2011年第三季度新進入6個地級以上城市，新開連鎖店92家，縣鎮店總數上升為132家。

    國美電器總裁王俊洲日前在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，新的五年戰略規劃將二三級市場的擴張定為重中之重。2011年下半年，國美上市公司的部分開店目標為260家，其中60%的門店將開在二三線市場。

    以國美為例，在類似渠道下沉過程中，多品牌擴張將成為一個重要手段。除了國美電器品牌之外，包括國美過去收購的大中電器、永樂電器等品牌都將涉入。有跡象表明，在湖南開“永樂”或將成為一個樣本。按照計劃，第一年，國美將以長株潭為擴張半徑；第二年，以衡陽、益陽、岳陽等地為擴張半徑；第三年則以懷化、婁底等地為第三個擴張半徑。

    在三四級市場容量較小的情況下，如何協調三個品牌在同一個市場的銷售及發展，成為了國美必須解決的問題。不過，國美副總裁李俊濤對《每日經濟新聞》透露，大中、永樂的擴張將在“具有可實施性”的區域進行，大中電器的擴張仍將以北方地區為主。

    電商成新增長極

    伴隨著國美、蘇寧的渠道下沉，兩者的電商平臺對家電產品在二三線城市銷售的提升作用將增大。

    《每日經濟新聞》獲取的最新消息顯示，國美旗下的電商平臺國美商城在物流建設上新開通25個二三線城市的大家電配送服務，將覆蓋絕大多數中小城市，進一步擴大了其大家電物流配送范圍。而蘇寧易購共享蘇寧的物流配送體系，覆蓋全國30多個省，包括330多個二級以上的城市。隨著2013年8個自動化倉庫的布局和2015年60個物流基地的完工，蘇寧易購整體配送時間將全部壓縮到24小時之內。

    “我們對電商發展的支持力度現在一直在加大。”王俊洲表示，當前電子商務的需求已經形成，五年后，最優秀的零售業一定是滿足線下和線上的消費需求。王俊洲稱，總體來看，未來國美實體門店銷售和線上銷售的家電產品會達到7：3的比例。

    除了國美商城外，2010年11月，國美電器正式對外宣布收購電子商務網站庫巴網。由于國美商城會帶有明顯的國美電器的痕跡，所以，國美選擇收購庫巴網進行雙品牌運營。在王俊洲看來，庫巴網未來將更獨立、更純粹地運營電商服務，與國美商城形成互補。

    蘇寧易購在2010年上線之初的目標是力爭用3年時間占據中國家電網購市場超過20%的份額，而現在十年的發展目標已經確定。“電商行業發展的關鍵是需要由過去的投資者驅動型向經營者驅動型轉變。”孫為民對 《每日經濟新聞》表示，蘇寧易購在2020年的銷售額將達3000億元，這幾乎占了蘇寧電器2020年規劃中的6500億銷售額的一半。根據蘇寧易購總經理李斌的目標，將逐漸加大各類商品的銷售量，不過家電產品的總銷售量還將占比30%~40%。