本次會議的主題是“商用顯示的行業解決方案之道”，接下來我們有請我們主力品牌企業、SI和行業用戶嘉賓一起來參與高峰對話環節，共同探討我們在解決方案領域的思路和策略。有請對話環節的嘉賓主持商顯聯盟秘書長 奧維咨詢副總裁盛哲先生登臺主持。

高峰對話現場圖片

    盛哲：

    感謝各位領導，以及各位嘉賓對本次會議的大力支持。

    接下來非常榮幸能夠與各位嘉賓做一些行業熱點話題的探討：

    今天在頒獎環節當中，各位已經看到了，聚焦于我們的解決方案，也聚焦于觸摸屏、大屏幕拼接、數字標牌的解決方案，今天的話題也會圍繞這三個領域。

    它本稱為是第五媒體廣告機，還有人說它是一個顯示器加播放器，就這么簡單。它就是數字標牌系統，很多人不太知道數字標牌這個名字，但是事實上數字標牌系統已經在生活工作當中無處不在。那么，我想請教各位嘉賓的是，我們在市場環節當中，對于數字標牌到底如何定義的？數字標牌的主要應用空間在哪里？未來它將融合哪些新技術呢？

    閻飛：                    

    談談我對數字標牌的理解，數字標牌我個人還不是特別清晰，有些人把它定義為行業，有些人把它定義為應用，我個人覺得更多是一個跨越行業比較多的應用，或者說它是一種用來提供顯示公共信息的的顯示系統，包括硬件的形式，包括單體PDP、液晶拼接、LED大屏，甚至某些高亮度的投影，或者是DLP拼接。這個產品可以放在室內，也是數字標牌。所以，數字標牌這個定義如果這么叫的話，還是從應用的范圍，或者是用一種提供顯示公共信息的可視化的系統。

    付力：

    我個人覺得數字標牌傾向于一種應用，它是集成了嵌入式系統，加上高端顯示器和播放軟件，三者結合起來，針對不同的行業、不同的需要在一些公共場所做一些信息的發布、媒體的播放。

    尹子賓：

    我們企業也有數字標牌這個產品，我非常同意前面兩位的觀點，實際上數字標牌就是一種應用，從技術上要能夠提供復合的信息、及時的信息，還要能集中發布量大面廣的信息。同時，我們也在做一些新的嘗試，比如說除了單方面的傳播信息以外，還有交互式的信息。我們在跟美國一家公司合作，提供機場的販賣機，把它改造成以觸摸屏為主的信息發布，平時播放這個產品的廣告和其他產品信息，有人觸摸的時候，就可以進行上買的購買，比如說可樂、小食品等等。這個應用領域，我覺得是非常有前景的行業。

    馬鐵橋：

    去年的時候談產品標準的問題，今年感覺差不多。作為數字標牌來講，從產品的標準大家更多的關注應用和服務方面，我覺得這是大勢所趨。我很贊同前面幾位的發言。

    莊衛榮：

    威創的業務重點在控制室和調度室，我們接觸這個行業時間很短，我們認為主要應用在公共信息顯示領域交互式的應用技術和方案。

    韓宇強：

    我們下一步的重點是引入服務的概念，標牌我們以往根據用戶的需求開發我們的產品，我們要更多的考慮我們的產品、系統、方案能給客戶帶來什么，給用戶提供什么樣的價值，他們為什么要選我們的數字標牌產品。下一步從服務方面要多考慮，我們能提供什么樣的內容。

    許國慶：

    很高興能夠跟各位同行在一起分享我們在數字標牌方面碰到的一些問題，還有我們對這個行業的看法。信頤是一個不折不扣的新兵，但是在數字標牌這個領域，像數字標牌尤其是商業顯示這個行業是04、05年開始的，我們公司是04、05年為了這個事情成立的，在于這個行業是不折不扣的老兵。我們在這個行業當中遇到什么樣的困惑，一是這個行業是魚龍混雜的行業，我對數字標牌的應用是非常贊同的，現在比較困惑的是它沒有一個行業標準，急需行業的大佬能夠從高端看如何把數字標牌這個事情做好。在定義這個階段確實有很多不明朗性，希望通過大家的共同努力把數字標牌這塊兒真正的推動起來。

點擊查看《2012年第四屆中國商用顯示行業高峰論壇》專題報道

觸摸屏系統未來怎么樣獲得持續增長的動力

    盛哲：

    從前面奧維咨詢的報告當中，數字標牌在持續的發展當中，而且跟其他的產品應用都會有交叉，比如說跟觸摸屏、商用電視都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系統、做軟件、做硬件的各位廠商要進行更多的交流與合作，共同推進整個系統生態鏈的建設。

第四屆商用顯示高峰論壇現場

    第二個話題：它是人機交互產品的典范，它也讓我們的孩子們更加的愛上課，它就是交互式的觸摸屏系統。

    觸摸屏系統前面報告中已經談到它的應用非常的廣泛，但是真正帶來爆發式的增長，或者讓整個業界趨之若鶩還是隨著班班通工程的開展，作為產業的一份子也要做一些思考，這樣爆發式的增長背后會不會有一些隱憂，未來怎么樣獲得持續增長的動力呢？

    韓宇強：

    您剛才說的隱憂以及明后年的趨勢也看了一下，激烈的價格競爭導致各大廠商，包括先入后入的廠商沒有什么利潤可圖，只有銷售額還是滿高的，因為銷量是數十萬臺，甚至明年會一直保持增長。下一步我們怎么破解隱憂呢？從產品內在來說，從技術上和產品特點上，從為學校解決了什么問題來考慮。我們更重視的是在非教育行業，因為非教育行業的市場應用沒有真正的發掘起來。我說一個信息，夏普有一款IWB產品，因為價格非常高，教育市場幾乎是進不去的。但是，在美國每個月大概有200臺的量，這個量還是滿可觀的，主要應用在企業的會商，大部分在這個行業應用。

    莊衛榮：

    現在產品的競爭越來越激烈，我們今天講商顯的產品我認為有別與目前大眾的電視機的產業，電視機產業非常的慘烈。從各方面了解的數據看，商用顯示的狀況也是每況愈下，尤其是盈利能力，應該說也非常的不理想。今天會議的主題叫解決方案，所以我想不管是哪個領域，我們還是要注重解決方案的研發和推廣。像我們在實際的運作過程中，也碰到一個非常大的困惑，就是我們的用戶對這個解決方案的接受程度，用戶往往所有的預算都會告訴你，買你這個產品我有多少預算，但是你要告訴他我還有多少是應用在解決方案上，用在軟件上往往非常困難，他愿意做100萬、1000萬的預算，但是難以做10萬、100萬軟件和應用解決方案的投入。所以，這方面作為聯盟也好，作為政府的主管部門也好，需要出臺這方面的引導措施，告訴大家硬件是有形的，但是軟件和解決方案的價值更多，只有朝這方面健康發展，我想這個行業才會擺脫電視機這個產業發展的不健康的狀況。

    馬鐵橋：

    關于隱憂我覺得有兩方面：

    第一，對產品的擔心，產品的質量和服務，今后是不是可以用很多年，包括服務�，F在很多的產品，作為最終用戶來講并沒有關心到最核心的地方，現在有很多關心的是在實際當中反而不太實用的東西，包括產品標準的缺失，可能會在后面多多少少會出現一些問題。

    第二，產品能不能持續用下去，在教育行業學生能夠把它用好，我想這方面不是幾個生產廠家就可以解決的問題，應該是整個產業鏈，從內容到服務，包括教學當中的應用、產品配套，所以，整個行業要持續不斷地升級，能夠跟教學密切配套，才能讓這個市場更良性的發展。用戶能夠把它用好，確實體現出產品的價值，體現出產品提供的一系列服務的價值，才能夠讓這個市場健康的發展。

    尹子賓：

    我們鴻合是電子白板界在市場占有量最大的一家，這幾年來我們一直在這個行業做了比較深入廣泛的開發。我對這個行業還是充滿了信心的，這個信心來源于國家在這塊兒的投入是不斷地持續加大，其次教育信息化的步伐才是剛剛的啟端，尤其是中西部。今年觀察到很多中西部大型項目，比如說一個省的采購，白板超過1萬多臺，已經屢見不鮮。明年、后年還會將持續的有這方面的投入，所以我對這個行業非常有信心。另外，從我們自身來講，對這個行業技術的發展也不斷地在更新，隨著技術的發展和不斷地更新成本也在不斷地下降，包括現在70寸的大屏，能夠順利走進教室的大屏，成本也在下降，越來越多的學�？梢越邮�，海淀區招了3000片70寸大屏，這是非常好的例子。就拿大屏來講，交互式大屏不是純粹的電視機，電視機所展示的內容完全來自于專業的電視臺，而我們在教育當中應用的IWB一系列的產品，它所應用的資源、軟件完全來自于廠商的提供，所以我們作為廠商要做好行業的話，需要我們不斷地加大對行業的理解度，不斷地提供內容、軟件，提供更適合教師的應用，更簡捷的應用，更貼近課堂的應用才能把這個行業做的更大，如果這1萬多臺白板省里買了以后，不能變成教室里的顯示器這才是這個行業最大的應用。

    付力：

    從使用者和軟件開發的角度來講，要想擺脫惡性競爭，更多的是要考慮能夠提供差異化的產品，能夠更有創意，才創建開發和硬件功能上讓互動能夠帶來一些不一樣的感覺，它不是簡單的代替鼠標和鍵盤，能夠讓互動的過程跟效果更好，能夠給使用者通過互動帶來樂趣，這樣的話這個產品的競爭力就要比別人強。

    閻飛：

    教育市場的價格競爭不一定是壞事兒，因為它實際上迫使企業把你的戰略定位要更加清晰。因為你的價格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通過成本的優勢來將你的競爭戰略，特別是通過你的規模優勢，有些企業做低價格的產品。如果你不愿意進行價格競爭，就要走差異化的道路，提供更完整的解決方案，提供更加有附加值的服務，包括把產品的形態跳出簡單的觸摸屏的指標，站在互動的方向。比如說現在互動也有雷達互動，也有增強現實，這些互動的形式在廣告領域據我了解是一種以解決方案的形式來銷售，毛利可以達到很高，因為它是一種差異化、定制化的產品。

    盛哲：

    臺上的各位嘉賓給我們分享了非常好的觀點，但是各位嘉賓都是代表廠商的陣營，或者是供應方，今天我們請到了需求方的代表，是四川旅游協會的吳總，請吳總從用戶的角度談一談他們的看法。

    吳希平：

    各位領導、各位來賓大家上午好！

    我是受組委會邀請來自四川德陽旅游協會的副會長，本人也兼德陽市自駕游車會的會長，今天能夠到這兒主要是學習，這是一方面。第二方面，主要就我們消費者一方對品牌的應運營、推廣，作為執行方已經時間比較長，已經有7年了，作為地域性的一個組織，談一點感覺。作為旅游協會下屬是景區、景點、賓館、酒店、大專院校的旅游系，所以這商用顯示方面我們作為團體的消費組織，作為先知先用的市場，對這個行業有不多的了解。對這個行業來說，作為隔行很遠，對于各位領導、各位老總、各位研究者我是門外漢，但是從經營方面，作為行業的聯合我們是經常聯系的，經常做一些行業跨界的新品推廣。主要是通過高端用戶，通過旅游企業內部的聯合，達到相互討論，相互認知產品的過程，達到企業的新產品有宣傳效果，我們的旅游企業能夠降低購買成本。最近，我們和奧維、長虹聯合國際品牌，包括聯合學校，正在準備一套方案，配合長虹的新品推向市場，也歡迎在座的各品牌、各廠商和我們一起研究工商跨界推廣方案。最后，四川省作為旅游資源大省，有很多的美景，酒美、人美、風景美，歡迎大家到四川旅游。謝謝大家！

點擊查看《2012年第四屆中國商用顯示行業高峰論壇》專題報道

大屏幕拼接方案解決領域未來的競爭方向

    盛哲：

    剛才各位在觸摸屏部分談到了一個非常重要的重點，可能增長非常的迅速，不管從供應方、需求方、使用方來講，對產品使用的觀念和環境還有待增強。比如說我們賣了那么多交互式白板擺在那兒不能變成一臺顯示器，這是很多企業都不愿意看到的，所以在企業在相關的內容、軟件的開發，以及對用戶的培養方面要做出更多的努力。

    第三個話題，以前它可以無限的大尺寸，最近這兩年可以組合成任意形狀，以前是一家獨大，最近兩年變成雙雄、三英的并列狀態，就是大屏幕拼接方案解決領域。

    現在的大屏幕拼接系統有如此多的規格，如此多的技術，包括也有很多的應用市場，我想作為企業來講，哪一個應用領域是重點？以及我們怎么看待未來的競爭？

    閻飛：

    從技術的發展來講，過去主要是以DLP為主，現在液晶和等離子的比重在逐漸的加大，主要是因為成本優勢。但是，液晶和PDP比拼縫更寬。除此之外，今年6月份美國的又有新的趨勢，現在也有企業直接用短焦投影打在一個很大的幕上做融合拼接，這家企業準備用在控制室，這樣的好處是真正是無縫拼接，而且分辨率是可調的，投影的距離不同，分辨率可調。他展示的2560×1600，所以在以后的拼接市場會百花齊放，應用就是你的亮度，拼縫的寬窄，還有就是成本、解決方案。以后不會說DLP就是控制室，液晶就是數字，包括激光光源，將來界限會更加模糊。TCL主要的產品線是液晶為主，一會兒我會講到行業和應用兩個維度的解決方案，在硬件方面會應用任何有競爭力的硬件，包括戰略合作的方式，比如說激光、DLP背投，我們下一步的主要營銷模式是通過SI和直銷來推廣我們的解決方案。

    付力：

    從數字標牌這個領域來講，我們公司看到過去一年拼接屏用戶的需求跟銷量增長的比較快速。像我們公司的拼接屏的解決方案用在美國NBC的電視臺，還有NBA的邁阿密熱的主場里面。作為軟件開發商，對拼接屏的應用帶來很大的挑戰，包括各個屏幕之間同步播放和拼接以后帶來的邊框的處理。另外，對娛樂場所，比如說像酒吧、KTV、廣告場所都是為了吸引大家的注意，對規整的排布大家司空見慣了，對易購屏的需求會越來越多，會帶來創意的感受，我們會加大這方面的投入和研發。

    馬鐵橋：

    長虹這邊做拼接屏有一個專門的公司，以前我們也做大屏，也做投影，包括激光投影。我感覺這幾塊兒還是有不同需求，有不同的應用，誰代替誰沒有這種可能性。從這幾年的情況來看，都在比較快速發展，都還是有前景的，我覺得主要還是把應用做好。

    莊衛榮：

    威創是做大屏幕拼接起家的，目前我們的主力業務也在這個行業內。顯示技術一定是不斷地發展和更新的，就像原來DLP取代了CRT，現在還有LED，后面還會有很多新的技術，一定是不斷地推陳出新。我們這樣認為，用戶為什么要用一個非常大的屏幕，用一個超大的顯示器呢？用來干嗎呢？主要只是單純提供一個顯示的產品給他，我覺得這個價值是非常有限的，實際上我們在做控制室、調度室市場的過程中，我們發現其實客戶的很多價值或者需求是得不到滿足的，客戶往往投了上千萬、幾千萬的投資，買回去之后如果不做深度的開發應用，它的價值是得不到發揮的，無非就是把一些信息在這個大屏幕上很炫的展示出來，領導來了看一看，其實價值得不到發揮的。后來我們發現客戶的需要的功能是非常多的，比如說公安的警車的定位系統、信號燈的管理系統、交通誘導系統等等，原來的系統都是獨立運營的，你怎么樣提供超大顯示屏幕的同時，能夠把這些系統有機的結合起來，以事件為核心把它很好的串起來這是需要廠家在后面能夠提供給用戶的真正的價值所在。至于什么地方用DLP、什么地方用LCD，什么地方用LED，這方面用戶有自己的考慮。

    韓宇強：

    從09年拼接屏進入這個市場以來，迅速槍戰了DLP的份額，現在DLP還是更高一些。產品永遠不會是誰替代誰，這是不可能的，隨著DLP技術的更新，現在的DLP產品有了技術革新后，我們認為DLP還是前景很廣闊的產品。從液晶拼接來講，現在尺寸越來越大，拼縫越來越小，也在不斷地追趕這個腳步，我們看到大屏幕的等離子拼接也是不錯的產品。產品有各自的市場領域，DLP應用在控制室居多，如果我們這樣理解，如果用在展覽展示這樣的商業領域，哪怕是公安局視頻監控的領域，液晶拼接已經足夠滿足他的需要了，如果在控制室里的生產監控、流程監控的時候，對拼縫的訴求就非常高，這樣的話DLP是占絕對優勢的。另外，類似電視臺的演播室，新聞主播后面的背景，要求拼縫是更窄的，希望能夠沒有拼縫，這樣的話液晶拼接在電視臺領域還是難以銷售的。這是產品的細節。

    從銷售來講，中國跟其他國家不太一樣，政府銷售購買非常強，我們的產品至少有一半跟政府或者說跟政府相關的企業相關。從我看到的銷售數據的分析來講，下一步的液晶拼接發展比較快的行業應該是跟數字標牌的結合，商業領域應用會越來越多，這是行業之間跟數字標牌的融合。另外，從競爭來說，前年我們就是這樣的論調，液晶拼接各種山寨品牌太多，幾個人的小公司也在做，但是我認為大家各有各的生存之道，大家最好和平共處下去。因為就算是真正的洗牌，就算剩下幾個大品牌，大公司的話，那時候大家有錢賺嗎？也沒有錢賺。

    盛哲：

    再次以熱烈的掌聲感謝各位嘉賓的觀點分享和真知灼見，期待所有的企業能夠在明年取得更好的成績。謝謝各位！

點擊查看《2012年第四屆中國商用顯示行業高峰論壇》專題報道