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家電連鎖欲借變革在京突圍:挖掘潛在消費

來源:北京商報 更新日期:2012-03-14 作者:佚名
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    盡管受外部環境和房地產調控政策影響,今年前兩月家電市場整體出現下滑態勢,但蘇寧、國美和大中三大品牌家電連鎖并沒有收縮過冬,而是通過差異化挖掘潛在消費。

    北京蘇寧:

    向全品類擴容

    在北京蘇寧四季青橋等社區型大店,消費者可能會發現,家電賣場越來越像超市了。不僅有彩電、冰箱這些大件,還有洗滌用品、登山包、帳篷等商品。這是蘇寧由傳統家電、3C向日用百貨等品類擴展的一個縮影。

    今年,蘇寧集團新增了百貨、圖書、日用品等五大采購中心,支持線上蘇寧易購、線下蘇寧EXpo超級旗艦店、樂購仕門店等新渠道的高速發展。北京市場作為蘇寧的重要戰場,不僅在超級旗艦店增加百貨等品類,近期全新的樂購仕門店也將亮相。屆時,在蘇寧自有物業的樂購仕廣場,不僅有家電、家居、玩具、動漫還有餐飲等業態。

    蘇寧集團董事長張近東日前在接受記者采訪時明確表示,蘇寧已經從傳統的家電拓展到全品類,目前蘇寧自建店已經增加了餐飲、日用品等商品,不再只銷售電器。蘇寧正在考慮如何淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統觀念,將電器字樣隱起來。

    點評:古語云,“窮則變,變則通”。中國的家電連鎖市場經過20多年的發展,雖然戰勝了百思買等外資連鎖,并實現了“出海”,成就了家電產業的“中國制造”的神話。在大的經濟環境變化以及網購等新的消費渠道因素的沖擊下,家電連鎖已經到了改良階段。

    增加日化用品,由傳統的專業店向綜合性門店轉化,這不僅是消費需求的變化,也離不開市場的調節。眾所周知,當前商業租金、人力成本逐年攀高,家電賣場再維持銷售人員比顧客多的冷清局面,不僅供應商叫苦,家電連鎖企業也吃不消。當家電賣場離百姓住所越來越近的時候,增加日常生活用品,就成了必然,不僅可以充分利用賣場的現有資源提升銷售,還可以增加客流,挖掘潛在消費。

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