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海信嘗試改變彩電傳統(tǒng)盈利模式

來源:騰訊科技 更新日期:2012-06-13 作者:佚名

本土彩電企業(yè)面臨著史上最大的挑戰(zhàn)

    北京時間6月11日消息,在國內(nèi)彩電企業(yè)還未享受“平板”時代勝利的喜悅,一場硝煙背后的保衛(wèi)戰(zhàn)即將打響。令國內(nèi)彩電企業(yè)感到不安的是,戰(zhàn)場上的對手已不再只是知己知彼的家電同行,一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬蘋果、谷歌開始涉足,IT界為代表的聯(lián)想已在今年4月發(fā)布了智能電視產(chǎn)品idea TV,智能電視領(lǐng)域開始涌現(xiàn)越來越多的掠食者。

    傳統(tǒng)彩電企業(yè)略略感覺到,當(dāng)電視機(jī)的生命力開始從硬件向軟件轉(zhuǎn)移時,客廳的主導(dǎo)地位或?qū)⑷〈!拔覀兠媾R著彩電史上最大的挑戰(zhàn)。”海信集團(tuán)副總裁王志浩稱,只有打通智能電視生態(tài)鏈才能捍衛(wèi)多年來在電視上建立的基業(yè)。

    為此,海信宣布:每年懸賞1000萬元利誘全球APP開發(fā)高手,為海信智能電視開發(fā)其專屬的“憤怒的小鳥”,并試圖一改電視傳統(tǒng)的賺錢方式,向開發(fā)者進(jìn)行付費(fèi)應(yīng)用下載+廣告分成。

    這一較為移動互聯(lián)網(wǎng)慣用的“玩法”,被蘋果在手機(jī)上運(yùn)用得爐火純青后,能否在電視行業(yè)得到復(fù)制?以海信為首的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變會成為中國智能電視產(chǎn)業(yè)的破局者嗎?

    補(bǔ)短板:家電企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)、軟件的基因

    “最近幾年我們感覺有些失落和郁悶,因為看電視的人越來越少,特別對我們年輕人來說看電視是很沒有面子的事情,就是OUT,大家寧可待到空間QQ里面,不愿意看那些鶯歌燕舞和電視節(jié)目。”王志浩稱電視與用戶越來越遠(yuǎn)。

    據(jù)一份報告顯示,北京地區(qū)電視機(jī)的開機(jī)率只有30%。而面對未來80后的消費(fèi)主體,如何將他們重新拉回電視機(jī)前,讓電視機(jī)變得“智能”,被彩電企業(yè)看作成一顆救命稻草。

    蘋果、谷歌、聯(lián)想……在一場即將展開的內(nèi)外較量中,彩電企業(yè)深知靠市場、渠道、價格等征服日韓企業(yè)的套路已不可復(fù)制。但靠應(yīng)用并不是家電企業(yè)的擅長。海信研發(fā)中心副總經(jīng)理簡志敏坦誠:“我們不具備互聯(lián)網(wǎng)的基因,也不具備軟件公司的能力。”

    這也讓智能電視繁多的應(yīng)用成了企業(yè)的一廂情愿,創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文透露,只有不到三成的用戶真正使用了智能電視的功能,應(yīng)用也僅限于游戲和在線視頻。

    其原因根本在于,智能電視應(yīng)用開發(fā)的薄弱難以讓電視機(jī)用戶獲得更好的體驗,王志浩表示:“電視機(jī)操作系統(tǒng)、CPU芯片等功能一點不亞于電腦,目前智能電視雖然都基于Android系統(tǒng),海信已達(dá)到Android4.0,但這些源于手機(jī)的應(yīng)用沒有一款能成功移植在電視機(jī)上。”

    海信的做法是,吸引眾多應(yīng)用開發(fā)者在海信的平臺上重新開發(fā)。

   

海信將研發(fā)自己的操作系統(tǒng)

    撒魚苗:

    如何讓眾多的小魚投入海信的懷抱?海信稱將以每年投資1000萬元開發(fā)獎金以及1億元開發(fā)基金、10億元風(fēng)投作為誘餌,向互聯(lián)網(wǎng)撒下應(yīng)用的“魚苗”。

    “今天的大會就是我們的東風(fēng)。”王志浩表示,“我相信大家可以寫出憤怒的小鳥,甚至寫出Facebook。”

    但資金投入并非如此簡單,一位家電分析師認(rèn)為,海信的目的很明顯,首先海信借助了“黑馬大賽”欲迅速找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口,提高在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的曝光率;其次,每年1000萬元的投入比自己開發(fā)應(yīng)用的成本要少很多,后續(xù)將帶來上千億元的潛在商機(jī);再次,海信的最終是快速搶占制高點,做電視的“類蘋果”模式。

    “我相信在未來電視機(jī)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中有我們的位置。”簡志敏已明確海信的意圖,“研發(fā)海信自己的智能電視操作系統(tǒng)。”

    這一意圖已經(jīng)在資本層面上有所顯現(xiàn),簡志敏透露海信已收購了一家在Android深度開發(fā)的加拿大公司,海信收購了這家公司之后開始研發(fā)我們海信智能電視的操作系統(tǒng)。但簡志敏并不愿意對外透露該公司的信息。

海信彩電盈利模式:付費(fèi)應(yīng)用下載+廣告分成

    誘餌:付費(fèi)應(yīng)用下載+廣告分成

    如何吸引更多的開發(fā)者在海信的操作系統(tǒng)上開發(fā)更多的應(yīng)用,海信向開發(fā)者給出了一個贏利模式:付費(fèi)應(yīng)用下載分成+廣告分成。

    簡志敏算了一筆帳:海信電視年產(chǎn)量1000萬臺/年,從今年開始市場上50%的電視機(jī)會變成智能電視,按500萬臺/年智能電視計算,如果有10%的用戶下載你的應(yīng)用,假設(shè)你的應(yīng)用定價10元,1年收入是400萬元,按二八分成,一年你將有320萬元的收入。

    “另外,當(dāng)某一應(yīng)用有了用戶量,你可以在我們廣告引擎植入你的廣告,進(jìn)行分成。”

    王志浩還強(qiáng)調(diào),開發(fā)者一定是結(jié)合電視機(jī)的大屏幕、高分辨率、操作方式等特點來開發(fā)。

    簡志敏甚至打消了開發(fā)者在海信平臺上不賺錢的疑慮,海信在正式應(yīng)用開發(fā)當(dāng)中規(guī)劃了一個Hisense Vision。他認(rèn)為:“為什么做安卓應(yīng)用的人賺不到錢?而蘋果可以賺?最重要的是規(guī)范。最需要規(guī)范的就是電視機(jī)的界面操作系統(tǒng)。規(guī)范后很容易能讓用戶跟隨。”

    短期目的:拉開競爭對手10%

    基于海信智能電視這種模式,三星一位負(fù)責(zé)智能電視應(yīng)用的開發(fā)者認(rèn)為,目前能成功構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng),并實現(xiàn)將應(yīng)用和內(nèi)容良性循環(huán)的只有蘋果一家。分成只是誘餌,關(guān)鍵是多長時間能培育一個殺手級的應(yīng)用很重要。對于那些已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開發(fā)者,基于電視機(jī)的應(yīng)用還需要一個摸索過程。

    以目前APP較為成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域為例,“目前APP都不賺錢,商業(yè)模式主要是廣告或者賣流量,手機(jī)游戲可通過一些收費(fèi)版本獲得收入。以目前較為成功的如‘憤怒的小鳥’、‘你畫我猜’、‘湯姆貓’等主要以游戲創(chuàng)意和運(yùn)營來獲得用戶。”一位應(yīng)用開發(fā)者認(rèn)為,電視上的APP賺錢仍需時日。

    簡志敏為此豪言,海信近期目標(biāo)是拉開競爭對手10%。海信對外公告顯示,海信電視市場份額連續(xù)8年蟬聯(lián)第一。

    從中怡康和GFK兩大研究公司公開發(fā)布的2011年國內(nèi)彩電市場銷售排行,海信排列第一(中怡康顯示:海信占有率14.77%,位居第二長虹排名11.76%;GFK數(shù)據(jù)顯示:海信占有率13%,并列第二位的創(chuàng)維、長虹占有率12%),兩大機(jī)構(gòu)雖然在排名上略有不同,但前五大彩電品牌之間的市場份額差距不超過3%。

    一位長期從事彩電研究的分析師表示,近幾年,前五名彩電品牌的市場份額相對均衡,基本都保持在10%以上,國產(chǎn)彩電品牌在市場、產(chǎn)品、上游面板資源、渠道、價格等勢均力敵,以目前彩電行業(yè)現(xiàn)階段的模式,難以改變原有品牌格局。“除非彩電行業(yè)在商業(yè)和贏利模式上有巨變,才可能出現(xiàn)重新洗牌。”

    海信的底氣在于,16億元(2011年財報)的凈利潤讓其他競爭對手垂涎欲滴。而王志浩認(rèn)為海信正在發(fā)生脫胎換骨的變化,“從關(guān)注硬件和軟件,從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注應(yīng)用,從關(guān)注單一產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)。”

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