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海信嘗試改變彩電傳統盈利模式

來源:騰訊科技 更新日期:2012-06-13 作者:佚名

本土彩電企業面臨著史上最大的挑戰

    北京時間6月11日消息,在國內彩電企業還未享受“平板”時代勝利的喜悅,一場硝煙背后的保衛戰即將打響。令國內彩電企業感到不安的是,戰場上的對手已不再只是知己知彼的家電同行,一批互聯網行業的大佬蘋果、谷歌開始涉足,IT界為代表的聯想已在今年4月發布了智能電視產品idea TV,智能電視領域開始涌現越來越多的掠食者。

    傳統彩電企業略略感覺到,當電視機的生命力開始從硬件向軟件轉移時,客廳的主導地位或將取代!拔覀兠媾R著彩電史上最大的挑戰!焙P偶瘓F副總裁王志浩稱,只有打通智能電視生態鏈才能捍衛多年來在電視上建立的基業。

    為此,海信宣布:每年懸賞1000萬元利誘全球APP開發高手,為海信智能電視開發其專屬的“憤怒的小鳥”,并試圖一改電視傳統的賺錢方式,向開發者進行付費應用下載+廣告分成。

    這一較為移動互聯網慣用的“玩法”,被蘋果在手機上運用得爐火純青后,能否在電視行業得到復制?以海信為首的這一戰略轉變會成為中國智能電視產業的破局者嗎?

    補短板:家電企業沒有互聯網、軟件的基因

    “最近幾年我們感覺有些失落和郁悶,因為看電視的人越來越少,特別對我們年輕人來說看電視是很沒有面子的事情,就是OUT,大家寧可待到空間QQ里面,不愿意看那些鶯歌燕舞和電視節目!蓖踔竞品Q電視與用戶越來越遠。

    據一份報告顯示,北京地區電視機的開機率只有30%。而面對未來80后的消費主體,如何將他們重新拉回電視機前,讓電視機變得“智能”,被彩電企業看作成一顆救命稻草。

    蘋果、谷歌、聯想……在一場即將展開的內外較量中,彩電企業深知靠市場、渠道、價格等征服日韓企業的套路已不可復制。但靠應用并不是家電企業的擅長。海信研發中心副總經理簡志敏坦誠:“我們不具備互聯網的基因,也不具備軟件公司的能力!

    這也讓智能電視繁多的應用成了企業的一廂情愿,創維集團總裁楊東文透露,只有不到三成的用戶真正使用了智能電視的功能,應用也僅限于游戲和在線視頻。

    其原因根本在于,智能電視應用開發的薄弱難以讓電視機用戶獲得更好的體驗,王志浩表示:“電視機操作系統、CPU芯片等功能一點不亞于電腦,目前智能電視雖然都基于Android系統,海信已達到Android4.0,但這些源于手機的應用沒有一款能成功移植在電視機上。”

    海信的做法是,吸引眾多應用開發者在海信的平臺上重新開發。

   

海信將研發自己的操作系統

    撒魚苗:

    如何讓眾多的小魚投入海信的懷抱?海信稱將以每年投資1000萬元開發獎金以及1億元開發基金、10億元風投作為誘餌,向互聯網撒下應用的“魚苗”。

    “今天的大會就是我們的東風!蓖踔竞票硎荆拔蚁嘈糯蠹铱梢詫懗鰬嵟男▲B,甚至寫出Facebook!

    但資金投入并非如此簡單,一位家電分析師認為,海信的目的很明顯,首先海信借助了“黑馬大賽”欲迅速找到進入互聯網的入口,提高在互聯網行業的曝光率;其次,每年1000萬元的投入比自己開發應用的成本要少很多,后續將帶來上千億元的潛在商機;再次,海信的最終是快速搶占制高點,做電視的“類蘋果”模式。

    “我相信在未來電視機互聯網當中有我們的位置!焙喼久粢衙鞔_海信的意圖,“研發海信自己的智能電視操作系統!

    這一意圖已經在資本層面上有所顯現,簡志敏透露海信已收購了一家在Android深度開發的加拿大公司,海信收購了這家公司之后開始研發我們海信智能電視的操作系統。但簡志敏并不愿意對外透露該公司的信息。

海信彩電盈利模式:付費應用下載+廣告分成

    誘餌:付費應用下載+廣告分成

    如何吸引更多的開發者在海信的操作系統上開發更多的應用,海信向開發者給出了一個贏利模式:付費應用下載分成+廣告分成。

    簡志敏算了一筆帳:海信電視年產量1000萬臺/年,從今年開始市場上50%的電視機會變成智能電視,按500萬臺/年智能電視計算,如果有10%的用戶下載你的應用,假設你的應用定價10元,1年收入是400萬元,按二八分成,一年你將有320萬元的收入。

    “另外,當某一應用有了用戶量,你可以在我們廣告引擎植入你的廣告,進行分成!

    王志浩還強調,開發者一定是結合電視機的大屏幕、高分辨率、操作方式等特點來開發。

    簡志敏甚至打消了開發者在海信平臺上不賺錢的疑慮,海信在正式應用開發當中規劃了一個Hisense Vision。他認為:“為什么做安卓應用的人賺不到錢?而蘋果可以賺?最重要的是規范。最需要規范的就是電視機的界面操作系統。規范后很容易能讓用戶跟隨。”

    短期目的:拉開競爭對手10%

    基于海信智能電視這種模式,三星一位負責智能電視應用的開發者認為,目前能成功構建生態系統,并實現將應用和內容良性循環的只有蘋果一家。分成只是誘餌,關鍵是多長時間能培育一個殺手級的應用很重要。對于那些已習慣互聯網和手機網絡環境的開發者,基于電視機的應用還需要一個摸索過程。

    以目前APP較為成熟的移動互聯網領域為例,“目前APP都不賺錢,商業模式主要是廣告或者賣流量,手機游戲可通過一些收費版本獲得收入。以目前較為成功的如‘憤怒的小鳥’、‘你畫我猜’、‘湯姆貓’等主要以游戲創意和運營來獲得用戶!币晃粦瞄_發者認為,電視上的APP賺錢仍需時日。

    簡志敏為此豪言,海信近期目標是拉開競爭對手10%。海信對外公告顯示,海信電視市場份額連續8年蟬聯第一。

    從中怡康和GFK兩大研究公司公開發布的2011年國內彩電市場銷售排行,海信排列第一(中怡康顯示:海信占有率14.77%,位居第二長虹排名11.76%;GFK數據顯示:海信占有率13%,并列第二位的創維、長虹占有率12%),兩大機構雖然在排名上略有不同,但前五大彩電品牌之間的市場份額差距不超過3%。

    一位長期從事彩電研究的分析師表示,近幾年,前五名彩電品牌的市場份額相對均衡,基本都保持在10%以上,國產彩電品牌在市場、產品、上游面板資源、渠道、價格等勢均力敵,以目前彩電行業現階段的模式,難以改變原有品牌格局!俺遣孰娦袠I在商業和贏利模式上有巨變,才可能出現重新洗牌!

    海信的底氣在于,16億元(2011年財報)的凈利潤讓其他競爭對手垂涎欲滴。而王志浩認為海信正在發生脫胎換骨的變化,“從關注硬件和軟件,從關注產品到關注應用,從關注單一產品到互聯網!

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