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京東玩“HI”,小心“hold”不住

公關(guān)策劃說
來源:投影時(shí)代 更新日期:2012-08-27 作者:蕭蕭
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公關(guān)策劃說

    據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》稱,京東此次發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),是一個(gè)至少已經(jīng)經(jīng)過一個(gè)多月精心策劃的營銷“案”。

    報(bào)道稱,這套由公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo),微博推廣機(jī)構(gòu)NTA參與制定的方案,就是以此前在一些事件營銷中大獲全勝的劉強(qiáng)東這個(gè)高關(guān)注度的微博為中心,同時(shí)找一些微博上的意見領(lǐng)袖,以及協(xié)調(diào)諸如“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”等熱門微博賬號(hào)來制定一套完整的打擊蘇寧“最短板”的方案。

    相關(guān)報(bào)道還介紹稱,在微博營銷方面,京東已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備,比如說提前準(zhǔn)備好的“京東情報(bào)員”的圖樣,以及“打蘇寧辦公室”這樣吸引眼球的圖片,而且為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)受到欺壓多日被迫反擊的“拍案而起”的背景。

    總之,這次京東降價(jià)不是簡(jiǎn)單隨性而來,而是別有準(zhǔn)備。是一場(chǎng)不折不扣的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)。而這場(chǎng)營銷戰(zhàn)的對(duì)象,就是四月份以來不斷加強(qiáng)市場(chǎng)攻勢(shì)的“蘇寧易購”網(wǎng)上商城。

    分析表明,劉強(qiáng)東一個(gè)人只靠幾條微博,便完成了一場(chǎng)號(hào)稱“史前規(guī)模最大的價(jià)格戰(zhàn)”的部署、宣戰(zhàn)、動(dòng)員和宣傳。他的營銷直接成本只有10元微博會(huì)員費(fèi)。而為此,京東的關(guān)注度幾乎提升到了平時(shí)的數(shù)十倍,其營銷收益率非常之高。而且,京東被指甚至不想真的大降價(jià),“釣百姓的人氣,連魚餌都舍不得”!

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