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京東玩“HI”,小心“hold”不住

線下能力的短板,恐限制京東“全勝”
來源:投影時代 更新日期:2012-08-27 作者:蕭蕭
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線下能力的短板,恐限制京東“全勝”

    對于此輪價格戰的結果,根據網易有道購物助手發布的《網購價格不完全報告》統計,京東與蘇寧成為此次價格戰的最大贏家。其中,京東“活力”指數更占優。

    在價格戰首日的流量排名中,京東以接近半數的流量覆蓋排行行業首位,蘇寧則在流量的增長上領銜行業。作為賺人氣為主的營銷活動,人氣是成功的關鍵。京東牢牢占據47.5%的流量,蘇寧易購也攀升到19.8%——雖然不敵天貓,但是已經距離天貓第二位的21.4%相差不遠。

    不過,對于號稱“戰爭剛剛開始”的劉東強,以及網絡購物競爭的“發展初期”的歷史階段,真正的考驗才剛剛開始。

    單純網店的競爭比較,難以體現出京東的對手蘇寧的真實成績。因為網店方面,京東一直比“蘇寧易購強大”。現在總人氣更高,或者總銷量增長也更高,都不能成為其價格戰贏定蘇寧的標志。

    另一面的蘇寧,不僅擁有更多的實體店面、銷售覆蓋面更寬,物流覆蓋面更寬,同時影響人群的覆蓋面也更寬(包括很多不熟悉網購的中老年消費者,還是更依賴蘇寧的線下銷售)。同時,4月開始的蘇寧易購戰略擴張也不是“一時”的舉措,而是一種長期戰略。加之主動加入戰局的國美,線上線下的較量。美蘇爭霸的家電銷售市場,未來會不會形成京東、美蘇三國鼎立的局面還很難說。

    實際上,京東將價格戰搞得“越大,那么京東在覆蓋面、物流、倉儲方面的短板也就會被放大的更大”——競爭不僅是營銷點子的優劣,更是實力差距的競爭。

    例如,蘇寧目前有20余個物流基地在建和完成,并且完成了剩余40個基地的選址簽約,到2015年要完成60個基地布局,每年需要追加投資30億元。國美全國1700多家實體店,一年1000多億元的大盤采購,規模5倍于京東;全國30多個物流倉儲基地,規模3倍于京東。

    美蘇在物流上的能力直接決定了其價格戰的方位不止是京東擅長的一二線城市,更包括三四線城市。目前,京東的資金主要來自于11年初的一次15億美元的融資。這些融資即便現在還在賬上的部分,也幾乎都已經有了對應的“去路”。物流上,京東想獲得和,美蘇一樣的實力,還需要更大規模的融投資支持。

    戰爭不會按照發動戰爭的人的意圖進行。這就如同京東一開始將價格戰的范圍定義在大家電。但是蘇寧國美卻全線接招,3C和小家電悉數參與,并制定了線上線下同步參與的策略,來進行應對。分析稱,擴大戰爭范圍,有利于實力更為雄厚美蘇,而不利于京東。

   

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