9月16日至19日，LED顯示行業盛會——第十一屆上海國際LED展（LED CHINA）在上海新國際博覽中心盛大舉行。有小間距LED顯示領域“黑馬”之稱的蘇州東山精密制造股份有限公司（股票代碼002384，以下簡稱東山精密）出席展會。展會期間，投影時代網記者對東山精密營銷中心副總經理趙春雷先生就當前行業發展熱點進行了獨家專訪。

    毋庸置疑，今年的展會中，小間距LED絕對是最熱門的主題之一。四天的展會日程，東山精密展位上以P1.667，P1.923規格為代表的小間距LED顯示屏也為與會的專業觀眾留下了極為深刻的印象，展會期間就有客戶直接下單。不僅如此，東山精密此次首發的新品55英寸D.MAX.LED獨立顯示單元更是成為行業關注的熱點。

    D.MAX.LED獨立顯示單元具有高清晰度，支持4K顯示，亮度、解析度高，白天仍可清晰觀看，16:9點對點匹配各種分辨率，黑色封裝基板有效提升色彩對比度。采用55英寸標準商用顯示尺寸，可隨意拼接大小、無分隔、無拼縫，并可與液晶顯示器兼容。前維護設計實現了便捷的安裝維護，并降低空間占用和裝修成本。

    作為國內唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統等小間距LED產品完整產業鏈的生產企業，出色的品質使得東山精密成立一年即受到了行業的廣泛關注，更有業內人士稱其為“黑馬”。趙總表示，公司自成立之初就專注于苦練內功，不斷完善產品，逐步穩定品質，力爭讓產品研發走在行業前端。

    就拿此次展出的55英寸獨立顯示單元來說，就是針對55英寸液晶拼接市場推出的，目前在小間距行業較為領先。雖然目前而言產品成本相對稍高，但其結構和信號處理與液晶屏類似，應用方便。并且東山精密小間距屏采用了具有專利的真正前維護設計。

    不同于傳統意義上的前維護還需要從背部實現電源和控制卡拆裝的“模塊前維護”，東山精密屏幕可以從壓鑄鋁框架到顯示模塊、電源控制卡等組件全部實現正面安裝，實現整體結構的完整前安裝、前維護，即真正意義上的前維護。

    趙總表示，公司快速的發展與自身獨特的定位不無關系，這一點與其他同行有所區別。東山精密專注于小間距模組提供商的角色，不參與甲方市場，只以提供產品為使命，有不少同行企業都與公司有OEM合作。

    趙總對于這一定位的理解是，市場容量越大，就越不可能出現一家獨大的局面，市場越是細分，就越是需要企業更加專業、更加專注。未來的市場合作共贏是主旋律，東山精密的特長在于制造加工，做出前維護等前沿產品的初衷也是為客戶提供更多便利。專注“幕后”，也避免了對客戶造成傷害。此外，趙總還透露，東山精密當前已經基本確立了產品提供商的身份，下一步計劃將是整套解決方案提供商。

    作為沉浸LED顯示行業二十年，自2012年起較早接觸室內小間距產品的業內人士，趙總對于當前小間距LED屏行業發展有著自己的理解。小間距LED屏作為室內顯示行業的幾大產品線之一，并不可能替代其他任何產品線，幾種技術陣營之間的關系也是以此消彼長為主旋律。過去幾年，小間距LED對以DLP、工程投影為代表的大型室內項目造成了一定沖擊，而隨著整個產業鏈的完善和價格的下降，小間距LED對液晶拼接形成威脅也是必然的。諸如新推的獨立顯示單元就是完全按照液晶的規格設計，盡管當前價格稍高，但隨著價格下降，其無縫的優勢會更為明顯，勢必對部分液晶拼接市場形成沖擊。

    而放眼當前的大屏顯示市場，趙總認為隨著政策及市場環境的變化，市場競爭會越來越公開、透明、理性。而一些企業在巨大的競爭壓力下則失去了理性，將價格作為競爭的王牌。但價格戰對于行業發展是巨大的傷害，只會導致惡性競爭。盡管擁有上游封裝能力，但東山精密從不以低價取勝，不以價格作為市場切入點。

    那么，東山精密致勝的“殺手锏”是什么？趙總將其歸納為清晰的企業定位，特別是在當前的顯示屏市場，一定要專注。目睹了太多因善變而走向衰敗的例子，趙總強調，必須要清楚自身的強項所在，不要以自身的短板去拼他人的長處。

    東山精密的專利硅膠封裝技術處于業內領先，獨特的前維護設計也是業內的鳳毛麟角。公司的目標是成為小間距顯示領域的第一陣營，專注為工程商與集成商提供更具創意、更為完善的產品。清晰的自我定位，有所為，有所不為，這或許就是這匹小間距LED行業黑馬致勝的關鍵所在。