時(shí)下的交互式智能平板市場(chǎng)，希沃絕對(duì)是不同忽視的存在。面對(duì)高速發(fā)展中的市場(chǎng)，希沃有哪些獨(dú)到的見(jiàn)解？未來(lái)的行業(yè)又會(huì)如何發(fā)展？沈陽(yáng)教育展期間，投影時(shí)代有幸對(duì)希沃黃總進(jìn)行了專訪，就時(shí)下的行業(yè)熱門問(wèn)題進(jìn)行了探討。

希沃黃總

    與奧威亞合作，集齊天時(shí)地利人和

    橫跨前端顯示與后端錄播設(shè)備處理，在2016年的教育市場(chǎng)，希沃與奧威亞的合作無(wú)疑是一件大事，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。對(duì)此，當(dāng)事人的希沃有怎樣的評(píng)判？黃總表示，與奧威亞合作，對(duì)希沃而言是天時(shí)地利人和的選擇。所謂天時(shí)，當(dāng)前，錄播市場(chǎng)已經(jīng)從精品需求走向了常態(tài)化需求，市場(chǎng)需求已經(jīng)打開(kāi)；所謂地利，希沃與奧威亞兩個(gè)公司的總部都在廣州，也就相距兩公里，而且，兩家企業(yè)都屬于快速發(fā)展企業(yè)；所謂人和，是指兩家企業(yè)早早就有很多合作，對(duì)于奧威亞的技術(shù)，公司很有信心。

    與奧威亞合作后，會(huì)給希沃帶來(lái)怎樣的影響？黃總表示，這是希沃提升產(chǎn)品差異化的一個(gè)手段——推出的不是常態(tài)化的錄播設(shè)備，而是帶有錄播功能的交互式智能平板，將錄播設(shè)備與交互式一體機(jī)結(jié)合在一起，有效簡(jiǎn)化實(shí)際應(yīng)用操作，提高教育行業(yè)用戶的使用效率。

    凡事都有兩面性，雙方的合作在提升了希沃產(chǎn)品差異化的同時(shí)，會(huì)不會(huì)阻礙奧威亞傳統(tǒng)錄播市場(chǎng)的拓展？對(duì)此，黃總強(qiáng)調(diào)，希沃與奧威亞的合作并不是拍腦袋決定，在此之前，雙方已經(jīng)有了兩年的接觸。雖然都在滿足市場(chǎng)的錄播需求，但是，兩家企業(yè)的定位并不相同：奧威亞定位的是精品錄播，希沃則是普通教室，兩個(gè)本身就不沖突。

    不過(guò)，黃總強(qiáng)調(diào)，常態(tài)化的錄播設(shè)備跟精品錄播設(shè)備在設(shè)計(jì)上市有差異的，精品錄播需要根據(jù)特點(diǎn)的錄播需求定制化，需要滿足行業(yè)用戶的全部需求，而常態(tài)化錄播則只需關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化，能夠滿足用戶80%以上需求。

    激光投影白板不會(huì)威脅交互式智能白板市場(chǎng)的發(fā)展

    現(xiàn)如今，激光投影的日益火爆，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著激光投影機(jī)價(jià)格的下調(diào)，它或?qū)⑼�脅交互式智能平板的市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)此，黃總給予了堅(jiān)決的否定。黃總認(rèn)為，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，交互式智能平板的市場(chǎng)份額一直在持續(xù)上升，并未受到激光投影崛起的影響，而激光投影白板的市場(chǎng)份額之所以會(huì)上漲，是因?yàn)樗鼡屨剂艘徊糠謧鹘y(tǒng)投影機(jī)的市場(chǎng)。在黃總看來(lái)，激光投影只是解決了一個(gè)問(wèn)題，投影機(jī)傳統(tǒng)的弊端并沒(méi)有完全解決，這就決定了其無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)界產(chǎn)生重大影響。

    交互式智能白板行業(yè)洗牌不可避免，新技術(shù)驅(qū)動(dòng)硬件創(chuàng)新

    “經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，交互式智能平板行業(yè)洗牌已經(jīng)不可避免，市場(chǎng)品牌集中度會(huì)不斷提升”，黃總透露，2016年第一季度，希沃的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了30%。規(guī)模化的增長(zhǎng)雖然導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下探，但是，對(duì)于企業(yè)而言，利潤(rùn)總額則是在持續(xù)上漲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，規(guī)模化、集中化會(huì)讓一些企業(yè)做的更好，通過(guò)價(jià)格調(diào)整也是一種行業(yè)洗牌的方式。

    對(duì)于行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象，黃總并不完全認(rèn)同。黃總表示，希沃推出的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有很多差異化設(shè)計(jì)，不僅僅是表現(xiàn)在硬件層面，還包括軟件層面的設(shè)計(jì)，包括了功能性、應(yīng)用性等細(xì)節(jié)層面。在黃總看來(lái)，由于新工藝、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品的硬件層面依然在不斷進(jìn)步，目前并不存在極致一說(shuō)。當(dāng)前硬件產(chǎn)品價(jià)格急劇下降，也并不完全是價(jià)格戰(zhàn)，而是工藝進(jìn)步導(dǎo)致了成本下降。

    VR應(yīng)用于教育市場(chǎng)是錦上添花，不屬于常態(tài)化應(yīng)用

    說(shuō)到如今大熱的VR教育應(yīng)用，黃總認(rèn)為，在教育市場(chǎng)，VR應(yīng)用是錦上添花，并不屬常態(tài)化應(yīng)用。學(xué)校教育，灌輸給學(xué)生的不僅僅是知識(shí)，還有學(xué)習(xí)方法、個(gè)人品德，包含了德育和智育兩個(gè)方面，而VR技術(shù)應(yīng)用，提升的僅僅是知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)方法、、學(xué)習(xí)能力和德行方面的提升不會(huì)有太多幫助。目前，希沃并沒(méi)有在VR技術(shù)上投入太多，只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的線上嘗試，而且，也沒(méi)有在教育上做大量的投入。

    拒絕大平臺(tái)化推廣，希沃致力于個(gè)性化平臺(tái)打造

    “在如今的一體機(jī)市場(chǎng)，單純的說(shuō)硬件創(chuàng)新已經(jīng)沒(méi)有太大意義”，對(duì)于當(dāng)前一體機(jī)市場(chǎng)硬件與軟件之爭(zhēng)，黃總?cè)缡潜硎觥Ｔ邳S總看來(lái)，在如今的一體機(jī)市場(chǎng)，單純的依靠硬件或是軟件，都無(wú)法持續(xù)強(qiáng)大，因此，希沃在做硬件創(chuàng)新的同時(shí)也在積極進(jìn)行軟件工具的研發(fā)，集二者之所長(zhǎng)整合成一套完整的解決方案，最大限度的滿足行業(yè)用戶的需求。

    以綜合解決方案提供為契機(jī)，目前，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)都選擇了大平臺(tái)化的發(fā)展道路，不過(guò)，作為業(yè)內(nèi)的“老司機(jī)”，希沃卻選擇了拒絕。黃總表示，希沃之所以不進(jìn)行大平臺(tái)化推廣，是因?yàn)橛X(jué)得這條路過(guò)于狹窄。有效的平臺(tái)化是建立在各項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)整合的基礎(chǔ)之上，對(duì)于企業(yè)而言，必須完善各項(xiàng)技術(shù)并進(jìn)行整合，需要對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行深入了解，需要大量的人力物力和時(shí)間成本的投入，而如此大手筆的投入?yún)s未必能能夠帶來(lái)大量的收益，直接導(dǎo)致了企業(yè)資源的大量消耗，不利于持續(xù)健康發(fā)展。

    既然拒絕了大平臺(tái)化推廣，希沃是如何進(jìn)行教育市場(chǎng)推廣的？黃總表示，在實(shí)際市場(chǎng)推廣中，希沃強(qiáng)調(diào)三教，即在教室的應(yīng)用場(chǎng)景里，為教學(xué)教師提供智能化的產(chǎn)品、應(yīng)用以及服務(wù)。與不少?gòu)臉I(yè)企業(yè)將研發(fā)創(chuàng)新的重點(diǎn)選在了課前課后教育不同，希沃認(rèn)為課堂教學(xué)才是關(guān)鍵，自然，希沃也就將創(chuàng)新重點(diǎn)放在了這一環(huán)節(jié)——平臺(tái)軟件工具化，工具軟件傻瓜化。從某種意義上來(lái)說(shuō)，希沃也是在進(jìn)行平臺(tái)化，不過(guò)是更為專注性的平臺(tái)，并不是針對(duì)整個(gè)教學(xué)流程，而是專注于課堂教學(xué)。

    黃總認(rèn)為，實(shí)際應(yīng)用中，每個(gè)學(xué)校的教學(xué)方式、教學(xué)理念，甚至于教學(xué)大綱都會(huì)有所不同，一個(gè)平臺(tái)不可能應(yīng)萬(wàn)變，基于此，針對(duì)不同的應(yīng)用需求，希沃將平臺(tái)化劃分了三個(gè)類似于金字塔的三層次結(jié)構(gòu)，最頂端的是個(gè)性化平臺(tái)，每個(gè)學(xué)校都希望擁有自己的個(gè)性化平臺(tái)，但是，要達(dá)到這個(gè)結(jié)果，就必要要有底層的支撐，即工具和內(nèi)容的支撐，中間一層就是工具和內(nèi)容簡(jiǎn)單的整合解決方案。沒(méi)有底層的支撐，做出的平臺(tái)無(wú)異于空中樓閣。如今市場(chǎng)上平臺(tái)化產(chǎn)品雖多，但并沒(méi)有獲得廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品出現(xiàn)就是因?yàn)槿绱恕?/P>

    業(yè)精于專，希沃堅(jiān)持作交互式平板制造商

    圍繞自身的市場(chǎng)拓展希沃有著怎樣的市場(chǎng)定位？黃總強(qiáng)調(diào)，希沃只是一個(gè)交互平板的制造商，而且，如前面所說(shuō)，正處于金字塔的第二個(gè)層面，精力有限，因此，在具體的市場(chǎng)拓展中，只會(huì)堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的，對(duì)于自己沒(méi)有的技術(shù)，希沃會(huì)選擇跟其他合作伙伴進(jìn)行合作，比如，在錄播領(lǐng)域與奧威亞合作。在未來(lái)的市場(chǎng)拓展中，希沃會(huì)一直堅(jiān)持這一發(fā)展路線。

    “希沃沒(méi)有獨(dú)立涉足錄播領(lǐng)域的規(guī)劃”，黃總強(qiáng)調(diào)，未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)選擇與第三方合作。黃總透露，希沃目前正在IPO階段，上市后會(huì)在資本運(yùn)作方面進(jìn)行更多的努力，對(duì)業(yè)界進(jìn)行一些整合。

    教育智慧化尚處于起步階段，希沃“聚變”引領(lǐng)潮流

    在如今的教育行業(yè)，智慧發(fā)展已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的潮流，希沃也推出了多款打上智慧標(biāo)簽的產(chǎn)品，那么，“智慧”究竟意味著什么。深耕業(yè)內(nèi)多年，黃總對(duì)此有著非常獨(dú)到的見(jiàn)解。“智慧就是傻瓜式的使用”，黃總對(duì)智慧的定義簡(jiǎn)單粗暴，智慧教育無(wú)論如何發(fā)展，歸根結(jié)底是提升效率，因此，越簡(jiǎn)單，實(shí)用性也就越強(qiáng)，這正是行業(yè)用戶最最關(guān)注的，也是希沃產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的根源。

    在黃總看來(lái)，教育智慧化目前尚處于起步階段，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，大數(shù)據(jù)的采集應(yīng)用將是發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前的教育行業(yè)，雖然已經(jīng)有學(xué)生數(shù)據(jù)的采集，比如，電子書包的應(yīng)用，但很多時(shí)候需要用戶的主動(dòng)推送，效率性和可控性都存在著不足，而這些問(wèn)題也并非一朝一夕能夠解決，因此，智慧教育還需要很長(zhǎng)的時(shí)間去發(fā)展完善。

    在2016年，希沃將積極迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流，努力推進(jìn)“希沃+”，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上做資源整合。黃總介紹說(shuō)，2016年希沃推出了“聚變”主題，其主旨就是與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在產(chǎn)品和解決方案方面，構(gòu)建完整的生態(tài)。

    會(huì)議市場(chǎng)潛力大，希沃積極布局

    看重教育市場(chǎng)的同時(shí)，希沃也并沒(méi)有忽視會(huì)議級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的拓展。黃總表示，會(huì)議級(jí)市場(chǎng)非常龐大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教育行業(yè)。圍繞商用市場(chǎng)拓展，希沃今年的目標(biāo)是完成5個(gè)億的銷售額，到目前為止進(jìn)展非常順利，前期產(chǎn)不多已經(jīng)完成了一個(gè)億的銷售額收入。

    “如投影機(jī)在會(huì)議室應(yīng)用般普及，交互式智能平板大概還需要三年左右的時(shí)間”黃總認(rèn)為，投影機(jī)時(shí)代的信息顯示的核心是內(nèi)容顯示，用戶訴求就是準(zhǔn)確的呈現(xiàn)，而在智慧會(huì)議室，用戶需要的不僅僅是顯示，還包括了諸多智能化的操作，需要以智能化的顯示終端為載體，投影機(jī)顯然是無(wú)法勝任的，可以說(shuō)，現(xiàn)代化會(huì)議對(duì)智能化終端有剛性需求，只不過(guò)需要一定的市場(chǎng)培育，一旦契機(jī)合適，就會(huì)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。

    寫在最后

    通過(guò)與黃總的暢談，記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在教育市場(chǎng)還是在會(huì)議市場(chǎng)，希沃都有著自身的獨(dú)有堅(jiān)持——在創(chuàng)新層面，既不故步自封，也不好高騖遠(yuǎn)，而是積極將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與客戶需求相結(jié)合，力求創(chuàng)新價(jià)值最大化。這在大幅提高了創(chuàng)新效率的同時(shí)，也確保了創(chuàng)新的差異化，讓希沃在交互式平板市場(chǎng)成為了潮流的引領(lǐng)者。