2025年6月26日,由致趣百川主辦的“AI智能體時代營銷價值重塑——2025B2B營銷年中復盤峰會”在線上成功舉行。 此次峰會匯聚了行業頂尖專家,共同探討在人工智能浪潮下,B2B企業如何利用AI技術重塑營銷價值,實現新的增長。 上海源易信息科技有限公司(下文簡稱“源易信息”)COO余劍受邀出席,并發表了題為“搶占GEO先機:如何讓AI記住你?”的主題演講,深入剖析了生成式AI時代下企業營銷面臨的新挑戰與新機遇。

B2B營銷步入新常態,AI成為破局關鍵

    近年來,B2B市場的營銷增長環境愈發復雜,過往依靠“快速融資-打造典型客戶-再融資”的經營路徑已難以為繼。 自我造血、追求盈利成為當下企業的核心目標。 然而,眾多B2B企業仍深陷獲客與增長乏力的困境,其根本問題在于“如何在控制成本的情況下提升效率”。 因為,只有效率的提升,才能帶來最終利潤的提升。

    在此背景下,AI技術的爆發為企業帶來了破局的曙光。 隨著中國AIGC市場規模預計在2028年攀升至2767億元,AI營銷行業也將在2025年達到669億元的市場規模,AI正成為B2B企業實現營銷突破的關鍵入口。 曾經一度流于表面、淪為宣傳噱頭的AI營銷,伴隨技術的成熟,正逐漸“脫虛向實”,成為企業節約成本、提升獲客轉化的核心利器。 AI能夠通過對海量市場數據的快速分析,精準定位潛在客戶,制定更具針對性的策略,從而在控制成本的基礎上提升營銷效率,實現盈利增長。

    本次“AI智能體時代營銷價值重塑”峰會的舉辦,正是為了幫助市場營銷人員深入探討如何利用AI技術,在獲客鏈路、個性化體驗及營銷模式等層面實現創新,共同重塑B2B企業的營銷價值。

從“搜”到“聊”的變革:GEO的興起與挑戰

    在演講中,余劍首先指出了生成式AI為傳統搜索帶來的巨大挑戰。數據顯示,傳統搜索引擎的全球市場份額正逐步被AI工具侵蝕,Gartner機構更預測,到2026年,傳統搜索流量的25%將轉移至AI工具。 與此同時,Google的AI概述(AIO)和精選摘要占據了大量的屏幕首屏空間,導致58.5%的搜索沒有任何點擊,即“零點擊搜索”現象日益普遍,傳統搜索的自然點擊率(Organic CTRs)持續下降。

    在國內,這一趨勢同樣顯著,用戶正從傳統的“百度一下”轉向以DeepSeek為代表的AI應用。 AI產品榜單顯示,自2025年初以來,DeepSeek的月訪問量呈現爆發式增長,引爆了AI行業流量,重塑了產業新格局。 這種從“關鍵詞搜索”到“自然語言對話”的轉變,催生了一片全新的營銷戰場。

    面對這一變革,余劍正式提出了應對策略——GEO(Generative Engine Optimization,生成式引擎優化)。 GEO的概念在2023年被正式提出,其核心是針對性地創作和優化內容,幫助這些內容在用戶使用生成式AI應用時,獲得更好的展示效果和更高的可見性。 源易信息作為國內GEO的倡行者與領導者,早已在這一領域深度布局。

GEO與SEO的本質區別:新賽道需要新規則

    余劍強調,決不能用舊地圖走新路,GEO與傳統SEO存在本質區別。他從多個維度進行了剖析:

    • 目標系統不同:GEO面向的是DeepSeek、Kimi等生成式AI,而SEO則針對傳統搜索引擎。

    • 優化目標不同:GEO的目標是提升內容在AI回答中的“包含率”和“覆蓋量”,讓多個信息來源整合成一個優質回答;SEO的目標則是提升關鍵詞排名以獲得點擊。

    • 核心策略不同:GEO更注重內容的風格、數據的支撐、來源的權威性以及與大語言模型(LLM)的友好度;SEO則聚焦于TDK、關鍵詞和鏈接等技術優化。

    • 用戶觸發方式不同:GEO由“語義范圍提示詞”觸發,AI不再關注具體同義文字的差異,其應答基本一致;SEO則由具體的“SEO關鍵詞”觸發,不同說法的搜索結果差異巨大。

    “做好了SEO,對GEO有幫助嗎?”余劍給出了一個顛覆性的答案。源易信息的研究顯示,通過對40個“關鍵詞/提示詞”在DeepSeek與主流搜索引擎搜索結果的重合度分析發現,重合度均不到1%。 這有力地說明,SEO的成功對GEO的幫助微乎其微,企業必須建立全新的GEO戰略思維。

決勝AI戰場:源易信息GEO方法論與實踐

    那么,企業應如何布局GEO?余劍指出,GEO的核心是構建“AI友好”的可信內容,這需要同時應對“SEO Friendly”和“LLMs Friendly”的雙重挑戰。 前者保證內容能被AI的聯網搜索搜到,后者則讓AI在閱讀后能更好地理解并采納內容生成答案。

    為此,源易信息創新性地提出了DSS方法論,用以系統性優化內容的AI友好性,替代傳統模糊的E-E-A-T框架:

    • S - 語義深度(Semantic Depth):指內容需信息豐富、分析深入、邏輯嚴密,能滿足用戶的深層需求,提供有價值的見解。

    • S - 數據支持(Data Support):指內容的觀點必須基于可驗證的事實、可靠數據或具體案例,強調客觀性與可信度。

    • S - 權威來源(Authoritative Source):指內容需發布在具備公認專業性和聲譽的平臺上,并引用同樣權威的信息來源。

    在實踐層面,源易信息通過對海量數據的分析發現,不同AI平臺對信息采集的媒體平臺具有明顯的偏好。 例如,DeepSeek更傾向于綜合門戶和UGC社區的內容,如搜狐、網易、什么值得買等。 而騰訊元寶則更偏愛微信公眾號等自家體系產品。 這種差異化意味著企業在進行GEO布局時,必須針對不同平臺制定差異化的媒體發布策略。

    演講中,余劍還分享了源易信息科學的GEO項目流程,涵蓋了從售前分析、內容創建、媒體發布到數據監測的完整閉環。 通過獨立研發的“提示詞策略師”等工具,深度挖掘用戶需求,并通過語義匹配度指標量化內容與提示詞的相關度,從而優選出AI更“喜歡”的內容。 其“GEO理想內容三步打造”流程——智能體生成初稿、專業文案精修、GEO工程師基于DSS原則優化,確保了產出內容的專業性和有效性。 多個來自奢侈品、珠寶、數據服務、教育等行業的成功案例,也印證了源易GEO服務在幫助品牌提升AI引擎內容引用率方面的卓越成效。

    在演講的最后,余劍總結道,AI時代已經到來,它正在深刻重塑B2B營銷的生態格局。 面對問答式搜索、場景化推薦等新興流量戰場,企業必須主動擁抱變化,搶先布局GEO。這不僅是為了在當下獲得競爭優勢,更是為了在“需求未生,服務已至”的GEO智能新紀元中,讓品牌真正被AI記住,被未來記住。

關于源易信息

    上海源易信息科技有限公司成立于2003年,是一家業界領先的全域精準營銷及搜索解決方案服務商,同時也是國家高新技術企業與上海市專精特新企業。 公司以“讓需要你的客戶,主動找上你!”為愿景,在搜索營銷領域深耕超過二十年。 步入AI時代,源易信息率先將前沿的自然語言處理與機器學習技術融入其服務體系,獨創性地構建了“企業GEO決策中樞”。 在問答式搜索、場景化推薦等新興流量戰場中,我們為品牌搭建起全域數據聯動的精準觸達通道,引領搜索營銷正式邁入“需求未生,服務已至”的GEO智能新紀元。

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