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2.2 出入口控制產品

　　
　　2.2.1 出入口控制產品市場現狀分析

　　(一)出入口控制產品市場規模與結構

　　1.市場規模

　　2007年，中國安防產品市場銷售總量（出廠價，不含工程，不含防盜門、保險柜等實體防護，也不計廠家、經銷商、代理商重復計算）約250多億元。門禁系統（包括一卡通系統）市場規模約25億人民幣。對講系統市場規模約18億人民幣，其它產品約15億人民幣

　　2.市場結構

　　（1）門禁系統
　　門禁與其它安防子系統的整合，市場擴大了門禁系統在各個領域的應用范圍。基于此，門禁系統被廣泛應用于政府機關、機場、交通、智能大廈、金融、工礦企業、社區等各個領域或行業。

　　其中門禁系統與監控系統、報警系統、對講系統進行整合占據了前三甲，基于門禁系統數字化、網絡化的優勢形成一個綜合保安管理平臺。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場、泊位引導、梯控、水控、消費、AFC、物業管理等系統整合，形成一個完善的其它一卡通系統。

　　再次，門禁與辦公自動化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個信息資源管理平臺。

　　生物識別不僅僅應用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認證信息的相關領域如公安、證券、銀行、社保、醫療、保險、電腦網絡、教育、海關等。生物識別各類設備中，指紋儀占據了一半以上的市場份額。中國國內品牌因價位優勢，占據主導地位，但目前諸多廠家以產品為中心，不能很好貼近用戶特點提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場的境地。先逐漸興起不同的行業解決方案。所占比例政府機構12.5%，銀行金融26%、企業42.5%，醫療教育8%，大眾消費9.5%，其他1.5%。

　　（2）樓宇對講

　　房地產行業與對講行業之間息息相關，一榮俱榮、一損俱損。當前房產政策有序推進，樓宇對講市場穩步趨進。雖然目前國家出面進行了宏觀調控，普通市民對房市存在觀望情緒，但就整體需求量而言，2007年仍然有增無減，所以2007年中國樓宇對講仍然處于平穩的上升階段。
2007年室內機的總臺數約478萬。其中，非可視占25%，黑白可視占55%，彩色可視占20%，智能終端、改造項目換機忽略不計。根據以上比例和各類產品的市場均價， 2007年室內機的市場規模為22億人民幣（出廠價）。增長率約17%。

　　2007年的增長率并不完全是基建面積出現大漲幅，而是可視對講系統向高端升級的結果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

　　3.增長速度


　　門禁方面，單純門禁系統銷售總量增長有所放緩，估計增長率約應15%之間；而基于一卡通系統的諸如停車場管理系統、考勤系統、巡更系統、電梯控制系統等增長速度更快，估計約為20%。

　　樓宇對講產品隨著房地產的開發速度已經放緩，對講系統的發展速度也開始放緩，從產品應用數量上看，應該增長不大，但因為使用產品的檔次較之以前有提高，如可視代替非可視，彩色更多應用于部分高檔樓盤及別墅區，聯網型代替獨立型等，所以樓宇對講系統的銷售總量仍然在繼續攀升，2008年增長率應該在10%以上。

　　4.品牌市場結構

　　門禁的國內、外品牌所占比例為7：3。高檔產品與中低檔產品在市場上所占的比例大概約為1：3。國外品牌中，美國占12%，日韓占6%，港臺5%，以色列、德國及其它國家占8%。

　　樓宇對講國內、外品牌所占比例為8：2；中低端、高端品牌比例為7：3 。

　　（二）出入口控制產品市場供需分析

　　1.門禁系統

　　門禁系統與其它安防子系統的整合，市場擴大了門禁系統在各個領域的應用范圍。基于此，門禁系統被廣泛應用于政府機關、機場、交通、智能大廈、金融、工礦企業、社區等各個領域或行業。

　　其中門禁系統與監控系統、報警系統、對講系統進行整合占據了前三甲，基于門禁系統數字化、網絡化的優勢形成一個綜合保安管理平臺。

　　其次，基于一卡、一線、一庫的原則，門禁與考勤、巡更、停車場、泊位引導、梯控、水控、消費、AFC、物業管理等系統整合，形成一個完善的其它一卡通系統。

　　再次，門禁與辦公自動化、圖書借閱、物品管理、礦井人員跟蹤、RFID標簽、ERP、EHR管理等整合，形成一個信息資源管理平臺。

　　生物識別不僅僅應用于門禁考勤中，更是滲入與安全信息認證信息的相關領域如公安、證券、銀行、社保、醫療、保險、電腦網絡、教育、海關等。生物識別各類設備中，指紋儀占據了一半以上的市場份額。中國國內品牌因價位優勢，占據主導地位，但目前諸多廠家以產品為中心，不能很好貼貼用戶特點提供完善、安全的解決方案，所以仍面臨大蛋糕小市場的境地。先逐漸興起不同的行業解決方案。所占比例政府機構12.5%，銀行金融26%、企業42.5%，醫療教育8%，大眾消費9.5%，其他1.5%。

　　2.樓宇對講

　　中國對講市場正在經歷著從模擬向數字，從總線向TCP/IP的變革。在住宅小區樓宇對講項目中，67％的用戶沿襲傳統的總線方式，同時，絕大部分的用戶已經在采用TCP/IP組網方式。其中，40％的用戶認為TCP/IP到單元（單元內部采用傳統的總線制）的方式是性價比最高、最適合當前需求的，而26％的用戶一步到位地采用TCP/IP到戶的組網方式，以滿足日后系統擴容、功能擴展等需求。據了解，目前TCP/IP到戶的應用比較少，大家主要采用折衷的辦法——TCP/IP到單元。

　　總體上，2008年數字化對講系統進入實質性應用階段。TCP/IP技術就已經在用戶市場被廣為接受了。一方面，房地產商或將數字化系統作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點；另一方面，供應商將數字對講作為營銷重頭戲。現在10個項目中至少有2-3個要求用數字對講，而且幾乎都是由房產商自己指定。

　　而今后，數字化樓宇對講有望成為智能小區必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發商把數字化系統作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長率并不是基建面積出現大漲幅，而是可視對講系統向高端升級的結果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

　　（三）出入口控制產品市場發展因素

　　2008年北京奧運會，沿海二、三級城市和西部重點城市的“平安城市”建設，2010年上海世博會和廣州亞運會，都將給國內安防企業帶來重大的機遇，但與此同時，國內企業還將面臨國外同行強有力的競爭。

　　平安建設為安防產業提供了長期的、可持續發展的動力。主要體現在硬件和軟件建設兩個方面：一是防盜報警、監控系統的建設，如閉路電視監控系統、防盜報警產品、生物識別、智能交通監控系統等；二是各種系統整體解決方案，如住宅小區監控報警系統解決方案、城市治安防控系統解決方案、電子警察系統等等。現在這些系統的建設正由沿海、東部經濟發達城市向中西部城市推進，由省會城市向地、市、縣甚至城鎮下沉，市場潛力巨大。

　　世博會、亞運會等長期行業熱點更值得期待。2010年世博會、亞運會帶來的安防市場需求絲毫不亞于奧運會。目前這兩項盛會已經處于籌備階段，大部分項目和設備已經陸續開始招標或采購，這將成為以安防設備制造為主的國內企業的另一次巨大商機。

　　國民安防意識普遍逐步提升，為安防市場發展提供了契機。如平安小區建設，現在普通民眾已經將樓宇對講等系統認為是小區建設的基本要求，也是其選擇樓盤的一個重要因素。

　　政府政策上助推。國家先后對相關重要機構、場所、居民社區等提出了相關的建設要求、標準、規范等，很大程度上為安防業的發展起到了積極助推作用。

　　2.2.2 出入口控制產品問題分析與趨勢預測

　　(一)出入口控制產品問題分析

　　1．企業規模小，缺乏競爭力

　　出入口控制產品生產企業在安防行業比例較低，尚未形成大企業。企業研發能力較弱，核心技術競爭力差，缺乏規劃設計能力，更缺乏整體安防解決方案設計能力。

　　國產設備廠商“跟風”現象比較嚴重，為追求市場份額，忽視核心技術的研發，導致缺乏有主導地位的高品質產品，同類產品種類繁多、競爭激烈，不得不放棄質量，陷入價格競爭，使消費者對安防產品失去信心。

　　工程公司缺乏核心競爭力，相互壓價競爭，質量和售后服務難以得到保證。房地產開發商是目前安防行業買單的主體之一，但房地產開發商在自掏腰包為業主安裝安防設備的同時，卻往往由于成本上的原因引發出設備質量不過關、接警受理不能有效落地、售后服務跟不上等一系列問題，并因此陷入出力不討好的尷尬局面。

　　2．國外產品優勢明顯，國內企業競爭乏力

　　國內企業還面臨更具優勢的國外廠商的競爭。許多國外知名跨國安防公司進入我國市場，且大都選擇將生產基地設在國內，在中國生產，然后銷往全球各地。國外廠商進入對國內廠商造成巨大的沖擊，國外安防企業巨頭不但產品質量過硬，而且具有強大的品牌效應，在高端市場如金融和國家重點工程等，采用的仍多是國外知名品牌的產品。另外國外品牌利用其整體實力在資金運作、市場運作及政府關系運作方面比國內企業更具優勢。

　　3．行業規范、標準方面

　　行業規范、標準仍然比較缺失，致使行業魚龍混珠現象依然嚴重，仿照、貼牌、假冒問題依然突出。這一方面沖擊了品牌企業的正常發展，　　也擾亂了整個安防市場正常秩序，更為嚴重的是打擊了消費者對安防產品的信任度及信心。

　　（二）出入口控制產品市場趨勢預測

　　1.產品發展趨勢

　　智能化、網絡化、IT化仍然是2009年安防系統產品發展的趨勢，而各個子系統之間的相互集成、兼容將越來越受到關注，進而更多的綜合保安或信息化管理平臺型系統越來越多，繼而相應的管理平臺軟件的內涵也會越來越豐富，功能越來越強大。為了滿足用戶對安全防范的多樣性和管理的統一性、方便性的要求，無論是監控系統集成報警系統，還是門禁系統集成報警系統或是對講系統集成門禁系統都將成為可能。

　　另外，基于更寬領域的行業用戶的開拓，針對各行業用戶的個性化需求提供專門的系統解決方案將成為中國傳統安防商必需要考慮的首要問題，由產品制造商向系統解決方案提供商轉變，這也是國內安防商與國外安防商競爭而不處于劣勢的關鍵要素之一。

　　2.價格變化趨勢

　　價格下降的趨勢不可阻擋，這主要基于：

　　安防產品及其技術越來越被用戶所熟悉和了解，許多用戶已經引進了許多熟悉相關技術或產品的技術人員或管理人員，并成立了諸如自動化管理辦公室、IT部、信息化管理辦公室等專門管理機構，來負責安防系統方案制定、產品選型，甚至還能夠根據產品的功能、性能進行討價還價。

　　安防產品已經由過去專業性很強的行業轉變半專業行業，正如其步入電子市場專賣店一樣，價格已經很透明。

　　工程商及房地產商的利潤越來越少，這肯定會驅使他們轉而向產品商討價還價或者尋求更加價廉的產品。

　　安防產品逐步向民用領域推進，而民用領域客戶的消費水平決定了價位不可能高。

　　眾多安防廠家特別是低端產品商的盲目加入這一行業，致使價格競爭越來越激烈。

　　與產品價格不斷下滑相對應的是，原料/生產成本和人力/管理成本的不斷提升，一些安防產品的價格已經接近底線，安防產品商的日子將越來越艱難。

　　3.渠道發展趨勢

　　安防產品行業的營銷渠道環節將越來越精簡，產品商與最終用戶的距離越來越近，傳統的由產品商-代理商-分銷商-工程商-客戶渠道模式將越來越不適用。一方面更多的產品商會沉下去直接與最終用戶接觸，主動向用戶推銷其產品和解決方案。另一方面最終用戶由于已具備一定專業技術水平，他們會根據自身需求主動去尋找選擇自己最需要的產品或系統，在項目具體實施時再找一個管理公司來幫它管理，比如，這種模式目前在地鐵項目中已經越來越多。