賣場明碼標價全是假的已經(jīng)成為家電行業(yè)的行規(guī)，同時砍價也就成了購買家電產(chǎn)品必須的“過程”。像十一期間，這種旺銷季節(jié)，促銷員正對消費者的砍價策略往往會語出驚人，嚇得消費者一身冷汗。

    “價格不能再低，現(xiàn)在已經(jīng)快沒貨了”、“看您這么辛苦，也是懂行的，也看了不少產(chǎn)品和品牌了，我直接給您一個低價吧”、“這款產(chǎn)品價格只能這樣了，不能再低，其實哪款產(chǎn)品筆者個性價比高，我給您介紹一下吧”……

    這些都是促銷員隨口可以說出的搪塞之詞。尤其是十一期間，宣告產(chǎn)品缺貨是很常用的手段：以來可以堅持原有價格，另外也可以往留住客戶，對客戶更是形成喜歡就趕快入手的“迫切心態(tài)”。“也是懂行的，也看了不少產(chǎn)品和品牌了，我直接給您一個低價吧”的的策略則是先恭維消費者，拍拍馬屁，然后進一步堅持自己的價格，更為重要的是這個說辭給人一種“忠實、誠懇”的暗示。

    以上兩招都不行，促銷員會說“介紹一下別的產(chǎn)品吧”，然后向您推薦一款真正價格低的產(chǎn)品：不過，雖然這款產(chǎn)品的價格更低，但是利潤可能還要更高一些，對促銷員的利益更有利。

    對付這類促銷手段，消費者首先應該心里有數(shù)：缺貨的產(chǎn)品的確有，但是不會影響銷售，頂多是送貨晚兩天，促銷人員絕不會應為這個而不賣貨——更何況一個小小的促銷員怎么可能隨時知道一個品牌某一地區(qū)的動態(tài)庫從呢？對于產(chǎn)品的底價消費者要多跑幾個店面，也可上網(wǎng)查一下網(wǎng)店的售價、媒體的報價，先做大心中有數(shù)。如果促銷員要換成品，99%新?lián)Q型號會價格更低但是利潤更高，同時產(chǎn)品品質會打折扣。消費者不如自己先預選幾個產(chǎn)品型號：要換自己來換，千萬不要輕易聽信促銷員偽善的“推薦”。