今年中國洗衣機市場風起云涌，各洗衣機品牌的排位發生了巨大變化。其中，最大的誘因便是美的洗衣機在全國范圍內掀起的滾筒洗衣機降價風暴，并觸發了洗衣機行業競相降價的“多米諾骨牌”，甚至將長期走高端路線的西門子也“拉下水”，迫使其改變營銷策略、跟進降價。

    但是，在競爭激烈的洗衣機市場，營銷策略的改變可能帶來企業的重生，也可能將企業推向山窮水盡的境地。美的憑借低價一舉躋身行業第二；海爾則憑借創新技術和高端路線穩居老大座椅；而西門子則以敗走麥城為放棄高端路線買單。

    低價助美的快速上位 繁榮背后冷靜思考

    縱觀近幾年的中國洗衣機市場，價格戰確實讓不少洗衣機制造企業嘗到了甜頭。美的洗衣機的成功上位，可以稱得上是低價策略的典范。2010年3月31日，美的正式啟動“滾筒洗衣機全國降價普及風暴”，其“逸尚”、“樂尚全系列”滾筒產品強勢出擊，推出最低售價僅1499元的滾筒產品，一舉打開了市場局面，并為美的在滾筒洗衣機市場贏得了席位。

    據中怡康時代100城市周報數據顯示，短短幾周的時間，“美的系”在滾筒市場的零售量份額就由2010年第13周的5.2%上升至第16周的35.5%。就市場數據來分析，美的通過價格戰打開滾筒市場的方式頗見成效，其在滾筒洗衣機市場的零售量份額已從2009年的8.3%上升至2010年的16.9% ，凈升8.6個百分點。另據數據分析得知：2010年6月洗衣機內外銷合計368萬臺，同比增長32.5%。其中，“美的系”表現突出，單月銷量合計76萬臺，同比增長60.8%。旗下美的、小天鵝、榮事達的市場占有率合計達20.4%，較海爾19.8%的市場占有率超出了0.6%。從市場整體情況來看，“美的系”、海爾兩大巨頭已占據國內洗衣機市場42%的份額。

    由此看來，強勁的價格戰攻勢猶如為“美的系”洗衣機注入了一劑強心針，不僅直接刺激了產品銷量的提升，也使“美的系”對海爾洗衣機行業老大的地位造成了一定程度的沖擊。

    而隨著“美的系”的持續發力，西門子、三洋、松下等其它洗衣機品牌也相繼被卷入降價風暴之中，在經歷了一系列的降價、利潤縮水之后，以往被視為高端的洗衣機產品紛紛走下價格高位，整體市場價格進一步拉低。

    雖然低價策略在短期內為“美的系”洗衣機贏得了更大的市場份額，但隨著各大洗衣機品牌相繼對產品進行降價，單純的價格優勢已經日趨削弱。更值得注意的是，隨之出現的產品質量問題也讓其低價策略蒙上了一層陰影，其1499滾筒洗衣機，漏電、噪聲大等問題遭遇部分消費者投訴。低價策略的弊端顯現，這也促使美的對其進行深度反思。

    經過低價策略沖鋒陷陣之后，美的開始回歸盈利路線，并于今年9月發布主題為“滾筒深度普及 美的全面升級”的滾筒戰略升級發布會，推出7款愛尚變頻洗干一體機，開始在高端變頻滾筒技術上的新一輪博弈。