與華南城深圳相比，華東地區(qū)的安防市場(chǎng)一直處于不溫不火的狀態(tài)。但近幾年隨著杭州地區(qū)的兩大安防企業(yè)拔地而起，越來(lái)越多的安防人把目光轉(zhuǎn)移到華東地區(qū)。盡管華東地區(qū)以電子圍欄而聞名全國(guó)，但是杭州地區(qū)的DVR確始終占據(jù)著重要的位置。今天筆者帶你深入了解杭州安防市場(chǎng)，一起領(lǐng)略最具有個(gè)性的安防城。

    監(jiān)控產(chǎn)品“走極端”行業(yè)應(yīng)用范圍廣

    與北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行業(yè)市場(chǎng)容量較小，浙江的企業(yè)大多專注于做技術(shù)、做產(chǎn)品，以技術(shù)取勝。隨著安防行業(yè)市場(chǎng)的成熟和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多的廠家已經(jīng)逐步開始從單純的設(shè)備生產(chǎn)商、工程商、集成商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

    視頻監(jiān)控市場(chǎng)方面，可以簡(jiǎn)單的劃分為低端市場(chǎng)和高端行業(yè)市場(chǎng)兩大類。低端市場(chǎng)主要分布在普通企事業(yè)單位、居民小區(qū)等，低端市場(chǎng)領(lǐng)域包括企業(yè)、校園、居民小區(qū)、連鎖店等，用戶對(duì)解決方案沒(méi)有特別的要求;中高端行業(yè)化市場(chǎng)主要分布在政府、司法、銀行、電力、電信、石油化工、交通等行業(yè)。

    今年浙江省下屬地市在金融系統(tǒng)、司法監(jiān)獄等行業(yè)均有大規(guī)模的建設(shè)和升級(jí)項(xiàng)目。浙江省計(jì)劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動(dòng)態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，浙江安防市場(chǎng)又得到新的擴(kuò)充。隨著目前移動(dòng)互聯(lián)的概念推出，隨著二三級(jí)城市安防市場(chǎng)的開啟，越來(lái)越多的監(jiān)控向無(wú)線、向民用化發(fā)展。

    大企業(yè)崛起刺激中小企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)

    隨著杭州安防制造企業(yè)(以DVR產(chǎn)品為代表)的崛起，帶動(dòng)了浙江整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依靠技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上的杭州安防市場(chǎng)不同于深圳，杭州更看重技術(shù)、品牌和品質(zhì)。隨著DB33標(biāo)準(zhǔn)的成熟和逐步推廣，對(duì)視頻監(jiān)控平臺(tái)廠家能夠起到積極的促進(jìn)作用，產(chǎn)品開發(fā)有標(biāo)準(zhǔn)可依，并可以形成大范圍復(fù)制推廣。

    面對(duì)大企業(yè)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)都在尋找自己的出路：一是采取聯(lián)盟和合作的方式，提高自己的整體實(shí)力，對(duì)抗大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);二是更多地選擇專業(yè)化的發(fā)展道路，專注特定的細(xì)分領(lǐng)域，在細(xì)分市場(chǎng)掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

    企業(yè)想在市場(chǎng)格局改變中得以立足，必須提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從如下五個(gè)方面著手

    追求解決方案差異化，做好細(xì)分市場(chǎng)

    提升自身的研發(fā)能力，打造品牌

    深挖安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)

    建立廣泛合作，優(yōu)勢(shì)和資源互補(bǔ)

    商業(yè)模式創(chuàng)新