2011年安博會給許多的消費者留下了很深刻的印象，不僅是觀展人數(shù)較前期有了明顯的提升，同時買家的專業(yè)度與需求度也有了大幅的提升。從展會現(xiàn)場的廠商可以了解到，許多的安防企業(yè)的發(fā)展方向有所改變，從原本的單一產品上升到了整體解決方案，這從根本上來說是順應了安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。

    從產品上升到解決方案

    在世博會、亞運會、平安城市等大量安防市場需求的帶動下，國內的安防企業(yè)進入了高速的發(fā)展時期。在給安防企業(yè)帶來機遇的同時，也讓安防企業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)目前，安防行業(yè)的發(fā)展趨勢由以前的混亂無序、魚龍混雜階段轉向行業(yè)調整、重新洗牌階段，安防行業(yè)已經向著集成化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化、智能化、專業(yè)化、聯(lián)盟化發(fā)展。

    目前，安防產品種類繁多，客戶需求也不盡相同。由于安防行業(yè)自身的特殊性和客戶需求獨特性，因此安防企業(yè)要最大化滿足客戶需求便是結合實際，為其提供整體解決方案。根據(jù)客戶的實際情況和安防需求，幫助客戶設計合適的安防解決方案，以最大限度的減少客戶在設計、采購、安裝、調試過程中可能出現(xiàn)的問題。

    從安博會上了解到，近幾年很多安防企業(yè)已經開始嘗試進行這一商業(yè)模式的探索和推廣，如捷順、蘇州科達、英格索蘭等眾多企業(yè)，已經開始撇開單品，主推安防整體解決方案，逐步從產品供應商向系統(tǒng)集成商和綜合服務商轉型。

    從產品上升到解決方案，正是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過解決方案的實施，體現(xiàn)了集成化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化和智能化；大量企業(yè)投身與解決方案的實施，也實現(xiàn)了一些企業(yè)在校園、金融、廠區(qū)、樓宇細分市場的競爭地位，促進了專業(yè)化的發(fā)展；而由于我國的安防企業(yè)，大部分從事單一品類的生產，為解決方案的實施，也進一步促進了企業(yè)間的合作，通過聯(lián)盟化的方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、產品互補，以滿足客戶的方案需求。因此安防行業(yè)的發(fā)展必將朝著整體解決方案發(fā)展。