眾所周知，好的應(yīng)用軟件對于系統(tǒng)功能的發(fā)揮非常重要，如果沒有與用戶業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合的軟件，那么系統(tǒng)使用價值的發(fā)揮不過整個系統(tǒng)投資額的50%。來到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時代，作為全球最早推出網(wǎng)絡(luò)攝像機的廠商，安訊士無疑是IP監(jiān)控行業(yè)的旗幟。從最初始的IP市場教育，到現(xiàn)在IP應(yīng)用階段，安訊士積極推進與合作伙伴合作的深度與廣度，著重IP應(yīng)用實質(zhì)性引導(dǎo)。在此過程中，安訊士通過ADP合作計劃，將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推向用戶端，同時通過尋找在專業(yè)領(lǐng)域有見地且有行業(yè)經(jīng)驗的公司，推動了其向新市場和新應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)。

    提升合作質(zhì)量深度合作

    IP在2011年的成長超出了很多人的預(yù)期，快速地獲得了應(yīng)用�！笆袌鰧�IP有了一定的認知度和接受度，對于IP廠商來說，培育和教育的工作不能丟之外，還要關(guān)注IP系統(tǒng)化的應(yīng)用，也就是說希望實際應(yīng)用中在系統(tǒng)穩(wěn)定度方面，IP可以有更好的表現(xiàn)。”上海子牙信息科技有限公司首席運營官呂盛指出。達到穩(wěn)定與可靠，就必須有一個完善、協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。過去，我們將兼容作為IP的一個重要指標(biāo)，但是事實上，當(dāng)各家都標(biāo)榜自己能兼容多少個品牌時，IP的穩(wěn)定度和口碑并沒有被很好的驗證。而且IP在應(yīng)用中，還欠缺行業(yè)特色，是一個放之四海皆準的設(shè)備和平臺。深入應(yīng)用、在應(yīng)用中彰顯IP口碑，這是需要突破的目標(biāo)。

    如廣州睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長賴夢海所說，“我們曾經(jīng)兼容30多個廠家，400左右型號，標(biāo)榜自己開放、兼容，我們現(xiàn)在往后退，因為兼容我們一定是市場中最強的團隊之一，但是在現(xiàn)階段市場我們希望與定位最接近的廠家合作。”

    對于平臺軟件廠商而言，選擇IP設(shè)備商，合作的深度在兩個方面得以體現(xiàn)，一是技術(shù)層面，產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性、畫質(zhì)等，同時IP設(shè)備商是否能夠提供完整的開發(fā)文檔，提供充足的樣機。安訊士新產(chǎn)品推出后，能在較快時間內(nèi)提供樣機及開發(fā)文檔給ADP去整合，且樣機的數(shù)量相對來說較為充足的。二是商務(wù)層面，公司的市場定位是否吻合，如安訊士、睿捷、子牙等都是直接切入數(shù)字安防監(jiān)控的廠家，大家都希望在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域里，將自己最擅長的部分最大發(fā)揮。此外，“通過與安訊士的合作，也能夠給ADP合作伙伴帶來實在的效益，如安訊士網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案大會商務(wù)層面的推廣，而在長期的合作中，安訊士與合作伙伴彼此推薦，共同進行了很多項目。并且，安訊士是國際上第一品牌，能受到安訊士的認可并成為核心ADP，也能給公司帶來一些好的口碑�！鄙虾Ｗ友绤问⒄J為。

    很明顯，隨著IP環(huán)境的成熟，軟硬件廠商之間更看重的合作質(zhì)量的提升，從量的合作提升到了深度合作。

    開放的產(chǎn)品及合作體系

    對于合作，業(yè)內(nèi)并不陌生。走到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時代，系統(tǒng)整體解決方案已經(jīng)成為用戶所需，著眼于提供完整的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)稍具規(guī)模與實力的監(jiān)控廠商都拓寬了產(chǎn)品線，從“前端向后端”或“從后端向前端”擴張，而安訊士始終秉承做最專業(yè)最好的網(wǎng)絡(luò)攝像機和編解碼器。

    安訊士優(yōu)先在中國推行ADP計劃，盡管安訊士本身有自己的平臺，但安訊士明白，平臺是系統(tǒng)的核心，本土化非常重要，此外，由于中國市場的特殊性，平臺難以產(chǎn)品化，對客制化、服務(wù)要求較高，于是，安訊士在國內(nèi)尋找具有平臺開發(fā)能力，且產(chǎn)品能與安訊士匹配的平臺合作，子牙、睿捷則成為最早一批ADP合作伙伴。

    合作伙伴認為，安訊士產(chǎn)品底層是最標(biāo)準，最開放，對于平臺商來說，是非常有幫助的；安訊士在國內(nèi)的項目中，基本不會考慮推自己的平臺，在中國的重點還是跟本土ADP合作為主。

    通過與合作伙伴的溝通交流了解，與安訊士合作的方式方法是廠商中最開放、最友善的�！拔覀兘硬煌�的廠牌，安訊士的產(chǎn)品表現(xiàn)出最優(yōu)越的性能，比如說部件、接口很穩(wěn)定，標(biāo)準，而很多品牌，都或多或少存在問題，從我們的角度需要去遷就和承擔(dān)一定的風(fēng)險�！鳖＝葙噳艉Ｖ赋觥Ｎ覀円矔�與其它廠商合作，但是這種全面開放的比較少，與安訊士會更加緊密，更深層次。

    而對于平臺的接入，安訊士沒有限制平臺只能為安訊士服務(wù)。在安訊士發(fā)展初期，安訊士主動找ADP的平臺接入攝像機，而發(fā)展到現(xiàn)今，所有ADP平臺商把安訊士作為第一個要接入的攝像機。對此，蔣洪濤博士分享：進入到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時代，與模擬時代天差地別，網(wǎng)絡(luò)屬性使得安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商無法獨善其身，一個完整的系統(tǒng)，最后黑屏了是誰的問題呢，網(wǎng)絡(luò)的問題攝像機的問題還是平臺的問題，各方均有推脫，因此，當(dāng)IP大環(huán)境好起來的時候，平臺廠商會愈加喜歡安訊士的產(chǎn)品。除此之外，安訊士每年會提供兩次培訓(xùn)給其ADP合作伙伴，總部工程師過來幫助本地的人員共同培訓(xùn)在中國的ADP，讓他們了解最新的技術(shù)、產(chǎn)品，以及技術(shù)問題的交流，同時，提供專門提供給ADP，從網(wǎng)站可以拿到工具，幫助他們研發(fā)。從銷售層面，安訊士會邀請合作伙伴參加活動，把產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)全方位的合作。

    對于合作的意義，睿捷賴夢海指出，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)很大，一個廠家難以將每個環(huán)節(jié)都做好，如果每個環(huán)節(jié)的廠商都發(fā)揮自身的優(yōu)勢，將負責(zé)環(huán)節(jié)價值發(fā)揮最大，并且都開放合作，這樣就能使軟硬件無縫對接，系統(tǒng)更加強壯穩(wěn)定。