面對競爭越趨激烈的安防市場，為謀求在市場中占有更大的份額，紛紛尋求合適的戰略伙伴進行強強聯手。對于聯手之后，如何才能做到1+1大于2，除了對彼此的產品具有高度認可的同時，更需要彼此明確市場的定位。結合各自的產品特點，共同明確市場的定位，更準確地集中在行業的解決方案，是強強聯手接下來的主要發展方向。面對高端的用戶群體，用戶對產品的品質要求更高。由前端的視頻采集要求要看得更清、更穩定，到后端的存儲要求更穩定、更高可靠，以及對檢索和顯示要求的更智能、更便捷，再往后的，要求系統的可擴展性更強大、接口更標準。這一群體對產品的要求無不與睿捷和AXIS的定位相吻合。同時，對此類群體進行進一步的劃分，專注于行業解決方案的提供。

    面對龐大的用戶群體、眾多的行業，必須把產品的特色具體化到行業中，結合業務應用去解決安全防范的同時，為客戶增值。一個系統的好壞可從兩方面去評價：1、系統是否可以解決安全防范的基本需求；2、系統是否可以為客戶帶來增值。這兩點具體到行業中，既有共性又有差異。不同的行業，對安全防范的需求級別會不一樣，業務方面的需求差異就更大了。行業的解決方案必須是基于對行業的深刻認識，長期與業內用戶的交流和調研，并經過多次項目的實施和驗證沉淀出來的。具有行業特色的系統成形難，對業務理解能力要求高，但行業內的共性多，易復制性強。一旦取得成功，業務可迅速擴大，并占領此行業的大部分市場。

    提供行業的解決方案是強強聯合后的又一發展趨勢。強強聯手，重點鎖定在煙草、電信等行業。定位彼此明確，以煙草行業為例，在煙草行業有較長時間的積累，煙草專用版系統經過了多個煙草項目的驗證，同時，與煙廠最核心的業務系統進行了整合，充分理解行業的業務應用，給客戶帶來業務增值。在面對高端工業用戶，提供了穩定清晰的視頻源，睿捷提供可靠的后臺，兩者結合，在煙草行業中必有一翻作為。

    共同分析需求并進行優先級排序

    進行強強聯手，深度合作還要求雙方去同共面對需求，并進行分析、理解和過濾，制定出合理的開發計劃和優先級，定義和規劃產品。常常有用戶抱怨前端有的功能，后臺無法給予支持。如何面對這種情況，解決軟硬件不同步的問題，深度合作，對于前端設備的特色功能，如雙向語音、多視頻、走廊模式、智能分析、前端錄像等功能，睿捷與AXIS進行了深入的探討，確定哪些是項目中客戶較為關注的功能，并進行優先級的排序，分步完成后臺對前端設備的深度整合，解決了前端與后臺功能兼容不匹配的問題。

    隨著視頻監控的進一步網絡化，強強聯合已經變成了一種趨勢。強強聯合，專注于提供行業的解決方案，是否找到合式的合作伙伴，是否有彼此清楚的定位，主動出擊，是否能共同去面對客戶挖掘需求，將決定著強強聯合的成敗。