過去在三四線安防市場，很多觀念并沒有普及到當地用戶，對新技術的接受程度也沒有一二線城市快。廠商在進入三四線安防市場時，新觀念的宣傳就十分重要。隨著更多安防廠商對三四線城市的關注，越來越多的品牌宣傳和技術交流，使得當地用戶更愿意去接受新的產品和觀念，使他們意識到不能選擇僅僅滿足最基本的要求的產品，應該需求更高效地解決實際問題的好品質、好品牌的產品。

    相對一二線城市來言，三四線城市的經濟承受能力無法與之比較，以及其所處環境與其所處的技術知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求，優化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據大部分的份額。

    然而隨著三四線城市安防市場發展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產品新的技術，而非僅僅關注價格，同時社會經濟的發展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關注重心轉向產品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務，很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念，服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤，使他們更有動力。

    當然由于各個地區經濟發展不平衡，如沿海的三四線城市，經濟承受能力可能相當于內部的二線。同時內部也有一些特別的地方，有國家的投入發展，如銀行、交通、監獄、醫院；有地方的經濟帶動，如地方的能源業、旅游業。其經濟接受度會接近東部，高于西部平均水平。對于產品性價比的關注點也不盡相同，如果企業要開發這些市場，需要做長期的規劃，通過自己的理念，慢慢引導客戶，是他更理智的做出決策。